Entreprenörer är av naturen gör-det-själv-människor. Inte en dålig sak. Medan det här egenskapen kan tjäna dig på många områden finns det en där det faktiskt fungerar mot dig: Marknadsföring. Här är fem skäl till varför.
Medan du kanske känner dig kunnig efter att ha läst några marknadsföringsböcker eller lyssnat på en kunnig marknadsföringsguru, jämför den inte med att arbeta med ett kvalificerat team eller konsult med stor erfarenhet och en bra rekord. Du vet helt enkelt inte vad du inte vet, och om du gör det själv vet du inte vad du inte vet. Gilla att ha en tag-linje som inte menar, eller skickar ett felmeddelande. Gilla att hälla pengar till SEO eller din webbplats när bättre fokus är Content Marketing och förbättrad organisk sökning. Som inte inser du behöver video. Eller om du har en självproducerad video som är så oprofessionellt fungerar den mot dig. Listan fortsätter.
2) En företagsägare kan inte vara objektiv.
Passionerade företagare tenderar att absorberas av sin verksamhet - en fördel när det gäller DIY-marknadsföring, eller hur? Inte riktigt. Effektiv marknadsföring börjar med ett opartiskt perspektiv. För att vara framgångsrik vid marknadsföring måste affärsskador uppfattas tydligt. Som företagare har du inte den objektiviteten. Om du läser Ken Segalls bok Insanely Simple, om hans arbete med Apple, läser du hur Steve Jobs bevisades fel gång på gång av hans mer objektiva och begåvade utomstående som skapade några av de mest ikoniska och framgångsrika marknadsföring som någonsin gjorts.
3) Den bästa marknadsföringen handlar inte om ett system eller en formel.
Eftersom fler småföretagare försöker spara pengar genom att försöka göra egna saker, dyker mer självutnämnda marknadsgurus på Internet med sina "Amazing Profit-Making Marketing" -system. De låter fantastiskt och alla hävdar fantastiska resultat. De har även fantastiska vittnesmål. Men varje verksamhet är annorlunda, och en cookie-cutter, systematisk tillvägagångssätt är inte det mest effektiva sättet att marknadsföra ett företag eller en produkt. Medan ett "Amazing Profit-Making Marketing System" låter fantastiskt, de som gör mest pengar från dem är oftast de som får dig att spendera pengar på dem.
4) Stor marknadsföring kräver talang.
Bra marknadsföring är delvetenskap, delkonst. Ändå blir den kreativa delen ofta borttappad eller minskad i denna framtidens tekniska värld. Fokuserad, kreativ talang är ingrediens som hjälper till att kommunicera ditt budskap och övertyga dina möjligheter att köpa. Det är inte lätt att hitta, men om du gör det kommer det att bli en stor skillnad.
5) DIY sparar inte riktigt pengar.
Eftersom du inte spenderar pengar på externa resurser kanske du tror att du sparar massor av pengar med ett DIY-tillvägagångssätt. Kom bara ihåg det här … det är inte bara vad du spenderar, det är vad du spenderar och kom tillbaka på vad du spenderar.
Bra marknadsföring får dig tillbaka mer, och ibland betydligt mer än vad du spenderar. Så hur mår du? skaffa sig bra marknadsföring? Du hittar och anlitar stora marknadsföringsfolk, som Steve Jobs gjorde, som Nike's Phil Knight gjorde, och som alla framgångsrika företagare gör. Och det gjorde de inte bara när de var stora framgångsrika företag med stora marknadsbudgetar. De gjorde det från början av sina företag, bara månader efter att de införlivades.
Du måste också faktor i vad din tiden är värt. Det är inte billigt. Om du håller koll på varje minut du spenderade försöker göra det själv och tillämpade ett dollarvärde på det, skulle du bli förvånad på bekostnad. Inse också att varje dyr minut du spenderar med något du inte gör bra tar bort värdefull tid och talang från något du do göra bra. Det är en annan kostnad.
Sammanfattningsvis slutar jag med ett enkelt citat från någon som intervjuat hundratals småföretagare och vet vad som krävs för att lyckas:
"Affärssucces handlar om att hitta rätt utanför tjänsteleverantörer och använda dem klokt. Du kan inte göra allt själv. "- Anita Campbell, grundare av småföretagstendenser
DIY Foto via Shutterstock
68 Kommentarer ▼
