Alla affärer som anser att marknadsföring kan delas in i snygga småkategorier är avsedda för misslyckande. Det finns ingen sådan sak som en marknadsföringsstrategi online och en offline marknadsföringsstrategi. Lokal marknadsföring kräver en enhetlig insats, oberoende av mediet.
Regeln av sju
Regeln om sju är en av de klassiska principerna för marknadsföring. Det sägs att för att kunna bli en kund måste de se ditt erbjudande minst sju gånger. Med andra ord, när en kund har sett ett varumärkes erbjudande vid sju olika tillfällen har de allt de behöver för att följa igenom med ett köp.
$config[code] not foundMedan de underliggande principerna för sjuregeln fortfarande gäller, kommer antalet att vara större år 2016 och därefter. Jay Walker-Smith i Yankelovich Consumer Research påpekar att den genomsnittliga kunden var utsatt för bara 500 annonser per dag på 1970-talet, jämfört med 5000 annonser idag. Som ett resultat kan regeln om sju också vara sjuttiots regel.
Men det är här marknadsförare går på vilse. Många antar att kasta ett gäng marknadsförings- och reklamkampanjer mot en vägg i hopp om att ett par pinne är en bra idé. "Det verkar som målet för de flesta marknadsförare och annonsörer nuförtiden är att täcka varje tomt utrymme med någon typ av varumärkeslogo eller en kampanj eller en annons", säger Walker-Smith. Men ska det vara målet?
Om du vill uppfylla regeln om sju (ty), bör målet inte vara att göra en massa ljud och hoppas att ditt meddelande ringer högst. Istället bör du leta efter sätt att maximera din räckvidd genom att gå efter både online och offline-kanaler. I den här artikeln ska vi titta på några specifika offline- och onlinestrategier som hjälper ditt småföretag att förbättra sina lokala marknadsföringsinsatser.
Tre offline lokala marknadsföringstips
Tack vare tillväxten av internet och e-handel får offline-marknadsföring ofta inte den uppmärksamhet den förtjänar. Så låt oss börja med denna kanal och diskutera ett par specifika tips och tekniker för att få ditt varumärke framför kunderna i dagens mättade marknadsplats.
Tillbringa skyltar
"Som en berömd citat går," Ett företag utan tecken är ett tecken på inget företag "och så, skyltar bör aldrig vara en eftertanke. Du borde se den som en investering som ger dig en bra avkastning på lång sikt, säger Luke Markey of ShieldCo. "Ett väldesignat och smart placerat tecken kommer att locka kunder och generera bra vinster över tiden."
Få investeringar ger lika hög avkastning som fysisk skyltning. Tänk på det! Om du försöker exponera samma kund för ditt varumärke om och om igen, är ett fysiskt tecken det bästa alternativet. Människor har rutiner och går samma gator, kör samma vägar och äter på samma platser. Således, om ditt tecken ligger på ett gatahörn på ett trångt stadsblock, kommer samma 5000 människor att se ditt tecken varje dag. Efter bara en månad har de redan blivit utsatta för ditt varumärke en handfull gånger.
Gör sponsorerna en prioritet
Om du vill få det ordinarie banget för dina pengar, är sponsring av lokala evenemang och program ett fantastiskt sätt att få ditt varumärke framför många människor. Några av de mer populära alternativen är sponsring av skolsporter, ideella evenemang och kulturella evenemang.
"Det finns så många andra möjligheter som karnevaler, landsmässor, skönhetsfestivaler, kockar, loppmarknader, promenader / körningar, konserter, företagsföreningar och mässor", föreslår marknadsförare Dana Zarcone. "Inte bara hjälper dessa sponsorskap att få ditt namn där ute, du kommer också att bygga ditt referensnätverk när du gör anslutningar inom organisationen eller gruppen du hjälper."
Tala på industrihändelser
Alla B2B-branscher - och de flesta B2C-branscher - har regelbundna konferenser och evenemang som äger rum vid olika tidpunkter över hela världen. Om du kan hitta ett sätt att tjäna ett talande engagemang vid en av dessa händelser kan du ge ditt varumärke lite behov av synlighet. Förutom att kunna hänvisa till ditt varumärke och inkludera din logotyp i tryckmaterial kan du också öka ditt rykte som expert eller tanke ledare i din nisch.
Detta är också en utmärkt möjlighet för en liten online crossover. De flesta händelser och konferenser dessa dagar spelas in. Få en kopia av inspelningen och ladda upp den till din webbplats, YouTube och sociala medier för att utöka din räckvidd.
Tre Online Lokala Marknadsföringstips
Du kan inte överleva med en offline marknadsföringsstrategi ensam. Du måste också investera i någon lokal online marknadsföring för att nå människor där de spenderar timmar av sin tid varje dag.
Här är några tips:
Flytta tv-annonser på nätet
Här är en progressiv strategi som gör att du kan maximera din avkastning: Omfördela eventuella pengar du spenderar på lokala tv-annonser till online-video.
"ComScore fann nyligen att 84% av människor tittar på videoklipp på nätet. På flipsidan tittar färre människor på tv, än mindre ser de annonser som företagen fortfarande betalar stora pengar för att ha, "cloud marketing expert Gravity4 noterar. "För att slå samman dessa två världar, flyttar fler företag sina tv-annonser och meddelanden online."
Det underbara med online videoannonsering är att det blir alltmer programmatiskt och kostnadseffektivt. Det går inte att gissa vilka kanaler, visar och på vilka tider dina kunder tittar på. Med online videoannonsplattformar kan du rikta dig mot mycket specifika kunder och basera dina beslut på robusta insikter och analyser.
Sätt sociala medier på jobbet
Sociala medier är en utmaning för många småföretag. Det kan kännas som ett stort ansvar och många företagare är alltför skrämda att investera någon gång i denna kraftfulla engagemangsresurs. Du borde dock inte vara. Socialt media är det ultimata marknadsföringsverktyget när det är korrekt levererat, vilket möjliggör repeterande exponering och meningsfullt engagemang.
Att hålla regeln om sju i åtanke är att sociala medier är mycket effektiva eftersom det låter dig styra när kunder ser ditt varumärke (liksom hur). Om du vet att dina användare är mest aktiva under 7:00 till 9 pm tidslucka, då kan du investera alla dina resurser till att rikta in dem under den här tiden. Om du vet att dina kunder inte kommer på sociala medier under öppettider, behöver du inte slösa bort din tid. Sociala medier ger dig kontroll över meddelandet och tidpunkten, vilket är otroligt värdefullt på lång sikt.
Split test allt
Medan du behöver samla massor av data, intervjuer kunder och värdfokusgrupper för att verkligen förstå när en offline marknadsföringskampanj är effektiv, kan du mäta effektivitet online om några timmar. Nyckeln är att dela upp test allt.
Du ska dela testning av dina PPC-annonser, sociala medier, landningssidor, blogginlägg, webbdesign och allt däremellan. Den information du extraherar från dessa tester hjälper dig att bättre förstå dina kunder och producera mer exakta marknadsföringsmaterial i framtiden.
Bridging Divide mellan online och offline marknadsföring kanaler
Det spelar ingen roll om du är en tegelsten eller ett varumärke för e-handel, du har inte råd att bara rikta online eller offline-marknadsföring. Dessutom kan du inte helt skilja dessa två kanaler. Det måste finnas en del crossover mellan dem. Annars saknar du chansen att maximera exponeringen på strategiska och varumärkesrelevanta sätt.
Karta Pinpoints Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
