Tekniska försäljningsrepresentanter säljer teknikbaserade eller vetenskapliga produkter och tjänster. Som sådan måste de kunna relatera sig till människor, samtidigt som de har en stark förståelse för produktens tekniska detaljer, de vetenskapliga principerna bakom dem och hur de arbetar med - eller jämföra med - liknande produkter och tjänster.
Arbetsbeskrivning
En teknisk säljare bör kunna förbereda presentationer med teknisk information om sina produkter och tjänster och kunna förklara dem för potentiella kunder. De ska kunna göra en behovsbedömning av kundens krav och välja lämplig lösning samtidigt som man illustrerar hur den lösningen kommer att minska kostnaderna eller öka kundens produktion.
$config[code] not foundDe ska också kunna arbeta som en del av ett säljteam, säkra försäljningen, arrangera leverans och i många fall övervaka produktinstallationer.
Vissa tekniska försäljningsrepresentanter arbetar för tillverkare, medan andra är anställda av oberoende försäljningsorganisationer, inklusive värdeförädlade återförsäljare, eller VAR.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingOfta arbetar en teknisk försäljningsrepresentant tillsammans med en annan försäljare med mindre omfattande teknisk kunskap. Den andra försäljningsrepresentanten kommer att fokusera på marknadsföring, hitta utsikter och slutförsäljning, medan den tekniska försäljningsrepresentanten kan fokusera på de tekniska delarna av jobbet.
Utbildningskrav
De flesta tekniska försäljningsrepresentationer kräver en kandidatexamen, antingen inom teknik eller liknande, relaterat till de produkter eller tjänster som säljs. De med ingenjörsexamen kan kallas försäljningsingenjörer, men detta är inte alltid ett krav. Alla med teknisk erfarenhet inom ett visst område kan bli en teknisk säljare eller en försäljningsingenjör, med eller utan examen.
Förutom deras utbildning, behöver tekniska försäljningsrepresentanter nästan alltid ytterligare försäljningserfarenhet och utbildning innan de kan börja arbeta. Försäljningsutbildning erbjuds ofta av arbetsgivaren. De utan försäljningserfarenhet kan vara partner med en annan försäljare som har dessa kunskaper men saknar teknisk expertis. Teknisk utbildning kan erbjudas av arbetsgivaren eller av leverantörer eller tillverkare. De i datanätverksbranschen kan till exempel kräva certifieringar från tillverkare som Cisco eller Microsoft.
Års erfarenhet och lön
Som med de flesta försäljningsjobb kompenseras tekniska försäljningsrepresentanter utifrån deras prestanda. De får betala en rakt lön med bonusar eller lön med provisioner baserade på försäljningsvolym. De som arbetar för oberoende försäljningsföretag får betala strikt på provision. Ju mer erfarenhet du har desto mer pengar kan du göra, förutsatt att du fortsätter att hålla din teknisk kunskap uppdaterad, förbättra din försäljningsteknik och bygga starka relationer med kunder.
År 2017 uppskattade Bureau of Labor Statistics att medianinkomsten för försäljningsingenjörerna uppgick till $ 98 720, vilket innebär att hälften gjorde mer än detta belopp och hälften gjorde mindre. De högsta 10 procenten av tjänstemännen tog in mer än $ 162 740, medan de 10 procenten som tjänade mindre än 56 940 USD.
Industri
En teknisk säljareens inkomster kan variera beroende på vilken typ av produkter och tjänster som säljs. År 2017 gjorde de tekniska försäljningsrepresentanterna inom telekommunikationsindustrin mest med en medianinkomst på 109880 dollar. De som säljer datorsystemdesign och tjänster tjänade $ 108,230. De som sålde produkter och tjänster inom tillverkningssektorn uppnådde en medianinkomst på 88 900 dollar.
Jobbutvecklingstendens
Arbetsmöjlighe- ten för försäljningsingenjörer förväntas öka med sju procent från 2016 till 2026, vilket är i genomsnitt med alla andra jobb i USA. När fler tekniska produkter kommer fram på marknaden kommer ett ökande antal försäljningsingenjörer att behöva sälja dessa produkter och tjänsterna för att stödja dem. Marknaderna för att hålla koll på är datorer och programvara, inklusive datorsystemdesign och supporttjänster. Behovet av försäljningsingenjörer inom dessa sektorer bör växa med 20 procent under det närmaste decenniet. Du bör också förvänta dig en växande efterfrågan från oberoende försäljningsbyråer och en motsvarande minskning av efterfrågan från tillverkare, eftersom tillverkarna fortsätter att lägga ut försäljningen till dessa byråer.
