Hur man säljer tidningsannonsering

Försäljning av tidningsannonsering är som alla andra försäljningsjobb, men det finns några betydande skillnader. Att förstå vad som gör annorlunda annonsannonser annorlunda är nyckeln till att bli framgångsrik. Tänk på att försäljnings tidningar inte är enkla. Om du inte är rädd för en ofta frustrerande ramp-up-tid och lite bra gammaldags hårt arbete, så kan det vara en mycket givande karriär att sälja annonser till en tidning. Att komma igång ordentligt är absolut nödvändigt. Att hålla följande steg i åtanke hjälper dig oerhört.

$config[code] not found

Hur man säljer tidningsannonsering

Känn ditt papper. Som tidningsannonsrepresentant är det viktigt för dig att veta allt om din tidning. Om du är helt ny och gör kalla samtal kommer du bli bombarderad med frågor om din publikation. Om du kan svara dem ordentligt kommer du att bygga trovärdighet med dina framtidsutsikter. Om du fumlar och inte kan ge solid information, kommer du att kämpa eländigt. Det är viktigt att veta följande: 1. Din tidnings cirkulationsnummer: Hur många läser det regelbundet och hur många hem når det? 2. Vem läser din tidning? Det är viktigt för potentiella annonskunder att veta om folket på deras marknader kommer att se sin annons. Känn din läsare! 3. Var står din tidning i förhållande till andra publikationer på din marknad? Är du första, andra, tredje eller fjärde lästaste papperet i ditt område? Din redaktör eller utgivare kommer att förse dig med denna statistik. Det rekommenderas att du åtminstone på hela veckan blir bekant med din tidning innan du försöker representera den på gatorna.

Känn dina annonsräntor och storlekar. Du måste vara bekant med dina priser och storleken på varje annons du har till försäljning. Tidningsannonser säljs antingen av kolumntvätten eller av sidorna, som är indelade i specifika storlekar som hel sida, halv sida, 1/4-sid osv. Din redaktör och utgivare kommer att förse dig med hur de storlekar dina pappersannonser. Det är avgörande att du blir fullt klar att upptäcka en annons och känna igen sin storlek. Begär denna information till minne.

Gör en lista över de näringsidkare du känner till. När du är välbekant med ditt papper, börja ringa för att ställa in försäljningen. Om du är ny på annonsförsäljningsspelen är det säkert att anta att du inte kommer att ha en befintlig affärsverksamhet. Det betyder verkligen inte att du inte kan börja sälja ut ur porten. Nästan alla känner till någon som antingen är i ledning eller äger ett företag. Detta är din närmaste marknad. Ta upp telefonen och kontakta dessa personer. Obs! Försök inte sälja i telefon i början. Ditt omedelbara mål är att ställa in möten för att sätta sig ner med dina möjligheter att göra presentationer.

Följ ett schema. Beroende på vad dina timmar är och vad som krävs av dig är skapandet av ett schema ett måste. Ett bra sätt att börja är att bryta din arbetsdag upp i två kvarter av tiden. Din morgon ska användas för att göra så många telefonsamtal som möjligt. Ditt mål bör vara att fylla din eftermiddag med ansikte mot ansikte möten. Obs! Om du ringer på restaurang- och barägare är det klokt att bara schemalägga möten med dem under tider då de inte är hemskt upptagna. En bra tumregel är att ställa in tre ansikte mot ansikte möten per dag. Du måste spara tid för att göra minst 2 eller 3 kalltelefonsamtal och komma tillbaka till kontoret för att planera din nästa dag.

Vet när du ska stänga försäljningen. Eftersom tidningsbranschen är väldigt snabb, är det viktigt att du skapar en känsla av brådska för dina framtidsutsikter. Om du kan sätta dig ner med en potentiell kund och du gör en effektiv presentation, be om försäljningen och få deras annons i din nästa tillgängliga fråga. Var dock inte påträngande. Ingen gillar att vara tvungen i någonting. Men kom ihåg att du inte säljer en fysisk produkt som en bil- eller kopieringsmaskin. Ditt jobb är att sälja "konceptet" av tidningsannonsering. Det här är anledningen till att du inte är rädd för att vara framgångsrik att sälja tidningsannonser, till exempel "I vilket avsnitt av pappret vill du att din annons ska visas i vårt nästa nummer?" Om din kund balksar, låta honom eller henne att tänka på det för ett tag.Rusa inte dem, särskilt i början. Gör ett annat möte eller ring dem nästa dag.

Sälj från toppen ner. Detta steg är extremt viktigt. Oavsett din prospekts budget, visa dem din största och dyraste annons först. De kanske bara tänker på en liten annons, men de kan inte förstå det genom att spendera lite mer pengar, de kommer att använda sina annonseringspengar mer klokt. Dina kunder väljer ofta små annonser.

Det finns tre nycklar till att sälja större annonser. Om du, försäljningsrepresentanten, förstår dessa tre nycklar, kommer du att kunna sälja dem till dina kunder. De mest effektiva annonserna har: 1. Storlek. Större annonser kommer att ses först. 2. Frekvens. En annons som bara körs en gång kommer att glömmas väldigt snabbt om någonsin sett alls. Att köra små annonser endast en eller två gånger är verkligen ett slöseri eller pengar. 3. Färg. Annonser med färg sticker ut och ger din kunds trovärdighet.

Dessa tre punkter är mycket viktiga för att få dina kunder att tänka på större annonser. Återigen måste du sälja från toppen av ditt betygskort nere. Led inte med en liten annons och försök sedan sälja din kund till en större plats. Få dem att tänka stora från början. Uppgradering till större annonser kan göras efter att du har byggt upp ett förhållande med dina kunder.

Bli mästare på uppföljning. Du kommer att hitta, efter de första månaderna, att majoriteten av din försäljning kommer att hända som följd av uppföljningsanrop. Även erfarna proffs går inte in och gör försäljning under första besök. Du bör göra ett uppföljningsanrop eller besöka senast 3 till 5 dagar efter din första presentation. Efter 8 eller 10 misslyckade försök att stänga en prognos, gå vidare till en annan kund. Din tid är för värdefull att slösa på dem som inte är redo att köpa.

Tips

Följ alltid råd från de erfarna proffsen på ditt kontor. Fråga så många frågor som möjligt. Ta med en chef eller en erfaren säljare med dig vid dina första möten. Ta konstruktiv kritik väl. Använd försäljningsmaterial när du kan. Jag, personligen, rekommenderar träningshjälpmedel av Tom Hopkins.