Den enda konstanten i sökannonsering är förändring. Förlusten av höger sida annonser. Fler och mycket större annonser över de organiska sökresultaten. Spännande nya alternativ för annonsinriktning. Och så mycket mer.
Med det i åtanke, och till ära för våra senaste milstolpar Grader - har Grader nu körts över 1 miljon gånger! - Jag började titta på nya data för att få en känsla för vad som händer om något förändras när det gäller det övergripande AdWords-ekosystemet.
$config[code] not foundTillbaka i slutet av 2013 gjorde vi en liknande analys och fann att småföretag i synnerhet lämnade många möjligheter (och pengar) på bordet, genom att begå dödliga fel som låg kontoaktivitet och misslyckades med att optimera för mobil sökning.
Så - har saker blivit bättre, eller värre? Låt oss ta en titt på den uppdaterade AdWords-annonseringsstatistiken.
En snabb notering på annonsdatakällorna: Jag har tittat på 30 000 rapporter från annonsörer som körde WordStroms AdWords Prestationsgrader för första gången under de senaste sex månaderna. Jag fokuserade på små och medelstora företag med genomsnittliga utgifter mellan $ 10 och $ 5000 per månad, med konton över hela världen.
Online annonseringsstatistik
1. Kvalitetspoäng är viktigare än någonsin
Sedan min analys i 2013 är intryckviktiga kvalitetsresultat uppe! Från och med 2016 är det genomsnittliga intryckviktiga kvalitetsresultatet för små och medelstora företag cirka 6,5. Vad betyder det? Har alla blivit bättre på att skapa enhörningsannonser?
Inte nödvändigtvis. Det är inte så att det finns färre låga kvalitetsresultat sökord där ute. Det finns gott om donkey nyckelord med kvalitetsresultat av 1, 2, 3 och 4. Men dessa irrelevanta, låga QS-nyckelord är nu mindre benägna att någonsin bli imponerade av en användare.
Vad som händer här är att med ökningen av mobilsökning och förlusten av annonser på höger sida finns det färre annonsfält totalt, så Google måste vara pickier när det gäller att bestämma vilka annonser som ska visas. Inte överraskande föredrar de allt oftare att köra annonser av högre kvalitet än donkey-annonser. Eftersom låga QS-nyckelord inte ens tjänar visningar nu, är det genomsnittliga intryckviktiga kvalitetsresultatet totalt sett överens.
Key Takeaway: CTR (den största komponenten i kvalitetsresultatet) betyder mer än någonsin, och fortsätter att utvecklas. Om dina sökord har mycket låga kvalitetsresultat (1-4) är de bara inte så troliga att de någonsin ses - som om du inte ens kör en annonskampanj till att börja med (dvs varför stör dem först och främst ?)
2. Om dessa CTR-värden - Vad är en bra Click-Through Rate i 2016?
CTRs i år trender högre än någonsin.
När jag tittar på kontoövergripande CTR (genomsnittlig klickfrekvens för sökning) Den genomsnittliga SMB-annonsannonsen CTR för alla positioner är 3,23 procent. Vi har spårat det här numret ett tag, och det är upp från 2,7 procent bara ett år tidigare. Det är en stor förändring!
Det finns många saker på gång men de största två faktorerna bakom denna ökning är:
- AdWords har mindre sannolikhet att köra skräppostannonser (med låg CTR och lågt QS) i första hand, vilket ökar genomsnittliga CTR-konton för kontot.
- Större, mer framträdande annonser (AKA Expanded Text Ads) är mer benägna att klicka på. Våra interna tester har visat att flytta till ETA kan öka CTR med upp till 400 procent!
En sak att påpeka här är att det finns enorm inverkan i optimering av annonstext. De högsta 10 procenten av konton (unicorns) gör mer än 3X bättre än alla andra (åsnorna). På vilket sätt? Läs den här guiden.
3. Negativa sökord är fortfarande en saknad optimeringsmöjlighet
OK, låt oss ta reda på vad vi hittills hittat:
- AdWords-auktionen kommer sannolikt att gynna höga kvalitetsresultatannonser. Annonser med låg CTR visas inte så mycket som tidigare.
- QS är en relativ åtgärd baserad på hur din CTR jämförs med andra annonser i liknande platser, enheter, plats etc.
- CTR över hela linjen går upp.
Det betyder: Du måste höja din CTR bara för att hålla dina aktuella fläckar och höja den ännu mer för att komma vidare. På vilket sätt?
En av de största missade möjligheterna (när det gäller stor inverkan på liten ansträngning) som min forskning avslöjade var en kronisk underanvändning av negativa sökord.
Människor använder inte dem så mycket som de borde. Halvdelen av konton har inte lagt till ett enda negativt sökord under den senaste månaden. Det är mycket bortkastade pengar.
Nu säger Google att negativa sökord inte påverkar QS (eftersom det beräknas utifrån sökord med exakt matchning). Men jag är inte så säker på det (mer i det här fallet, om du är nyfiken).
Men även om de inte påverkar kvalitetsresultatet är negativa nyckelord avgörande för hög avkastning eftersom du eliminerar slöseri med utgifter (klick från personer som inte kommer att köpa något) och omdirigerar pengarna till mer användbara kampanjer - alla bra saker. Granska dina sökfrågningsrapporter regelbundet och ställ in låg- eller icke-konverterande sökord som negativ.
4. Håll slutmålet i åtanke: Konverteringar
Vem bryr sig om CTR och QS? Hela punkten att optimera för dessa mätvärden är att öka dina konverteringar i slutet!
Tyvärr, mindre än hälften av annonsörer med småföretag har omvandlingsspårning aktiverat.
Det här gör mig ledsen. Eftersom dessa annonsörer (och vi pratar miljontals annonsörer, om du extrapolerar dessa resultat till alla företag som använder AdWords där ute), saknar du det bästa med direktresponsmarknadsföring: möjligheten att spåra resultat och göra optimeringar och justeringar baserade på dina data.
Det är också därför jag har gått på rekord och säger att Smart Goals är inte så dumma (för många småföretag). Någon form av omvandlingsspårning är bättre än ingenting.
5. Vad är en bra konverteringsfrekvens i 2016?
Av de cirka 15k-konton som hade omvandlingsspårning fann vi lite förändring i genomsnittliga omvandlingsfrekvenser och omvandlingsfrekvensfördelningar.
Vad du än säljer på internet var medianomvandlingsfrekvensen 2,9 procent. Tidigare studier vi har gjort har visat att genomsnittliga omvandlingsfrekvenser ligger inom 2,5-3,5 procent.
Ärligt talat, jag misstänker att det skulle vara ännu lägre om 54 procent av annonsörer som inte använde omvandlingsspårning gjorde omvandlingsspårning på - eftersom företag som inte spårar omvandlingar sannolikt gör många misstag.
Vad gör vi av dessa data? Ett par av mina teorier är:
- Mobiltrafik omvandlas indirekt. Banorna blir alltmer indirekta - till exempel omvandlingar på flera enheter och samtal introducerar omvandlingsattributläckage. Det är därför call tracking är så viktigt.
- CRO är i grunden ett ton av BS.
En viktig takeaway är att de 10 procent av annonsörerna (enhörningar) fortsätter att krossa alla andra med konverteringsfrekvenser 3X högre än åsnorna - de ser konverteringsfrekvens på åtta procent eller mer! Sikta mot stjärnorna.
Där företag behöver fokusera sina upplysningar i AdWords just nu
Baserat på dessa insikter tycker jag att det är tydligt var annonsörer (och byråer) bör fokusera när det gäller att optimera sina kampanjer för det förändrade AdWords-landskapet:
- Utmärkt annonsprestanda - Google visar idag bara starka artister. Lågkvalitativa, underoptimerade annonser får inte ens visningar (särskilt på mobilen). Dra nytta av varje extra funktion du kan. Var en tidig adoptör. Skriv tvingande, känslomässiga annonser.
- Bättre mätning - För kärleken till allt som är anständigt och heligt, börja spåra omvandlingar. Klipp icke-konverterande sökord ut ur ditt konto. AdWords fungerar otroligt bra för företag som tar tid att mäta effekterna av vad de gör, så att de kan dra mer pengar till de annonser som ger mest affärsvärde.
Vi har just meddelat några nya funktioner i Grader som kan hjälpa dig att anpassa dig till det nya landskapet. De nya funktionerna inkluderar:
- Fördjupade textannonser - Ganska snart kommer de gamla textannonserna att stängas av helt. Du behöver börja skriva nya annonser i det nya formatet, och ju tidigare desto bättre, eftersom tidiga adopterare skördar de flesta fördelarna. Det finns en ny sektion i gradern som kontrollerar din nuvarande migrationsstatus och ger tips för att dina annonser ska uppdateras ASAP.
- Mer mobil data - Vi har också lagt till nya och förbättrade insikter i ditt kontos mobila prestanda. (Några av dessa data är endast för kunder, men alla kommer ha tillgång till nya funktioner, inklusive dina bästa och sämsta mobilannonser och hur CTR jämförs på olika enheter.)
Publiceras med tillstånd. Original här.
Bilder: WordStream
Mer i: Utgivare Kanalinnehåll
