Liksom alla försäljningar handlar inte HVAC-försäljningen om "gimmicks". Försäljningsgimmick är märket för en amatör som inte riktigt förstår vilken försäljning som är: att bedöma ledarens behov och svara på dem med en produkt eller tjänst.
Med detta sagt finns det HVAC-försäljningsmetoder som kan hjälpa dig att öka försäljningen och öka dina provisioner.
frågor
Fråga dina ledande frågor som relaterar till hans uppvärmnings- och kylbehov. Genom att göra det kommer du att få honom att tänka på vad han gillar och inte tycker om hans nuvarande levnadsituation och vidare, börja tänka på hur han kunde göra förändringar. Genom att göra detta har du ledningen att sälja HVAC-systemet till sig själv snarare än att du trycker på det på honom.
$config[code] not foundsvar
Först måste du återställa ledarens frågor till honom för att se till att du förstår vad han säger. En ledning tror inte att du är dum - snarare kommer han att bli imponerad av det faktum att du är säker på att du förstår.
När det gäller att svara på dina ledares frågor, svara dem i VVS-termer. Om du vill kan du formulera dem på ett bättre bättre sätt, vilket visar hur varje lösning kommer att åtgärda dina ledares problem i olika grader.
Språk
Slutligen undvik jargong. Det är fantastiskt att du vet så mycket om blåsardörtestning, uppvärmningslösningar och andra HVAC-villkor - men din ledning bryr sig inte riktigt. Han bryr sig vad systemet kan göra för honom.
I stället för att svara på hans frågor med tekniska HVAC-villkor, svara dem med lösningar. Du kan röra på hur systemet fungerar, men ditt fokus ska vara på fördelarna med ledningen snarare än de funktioner som det har på egen hand.
