Känslan är alltför bekant. Det är den ångest du får när du befinner dig i en situation där du måste påverka andra.
Du är väldigt mycket medveten om avgiften att försäljningsinteraktioner kan ta på dig din psyke. Eftersom du är en av de inåtvända entreprenörerna, förlorar mänsklig interaktion din energi. Det är inte så att du inte tycker om andra människor. Du kan ha roligt i andres företag.
$config[code] not foundMen dessa sociala interaktioner ger dig inte energi - de sapar din energi.
Detta, i kombination med att försäljningen kräver mycket mänsklig interaktion, kan göra försäljningen till en skrämmande uppgift för introverade entreprenörer. För dem kan försäljningen ibland känna sig som en maraton med en elefant som sitter fast i ryggen.
Okej, jag överdriver lite, men det är sant.
Om du är en inverterad entreprenör som inte vet hur man säljer, kan detta vara en stor utmaning. Men det behöver inte vara så här.
Tro inte på myten som bara extroverts kan vara bra säljare. Inverterade entreprenörer har faktiskt styrkor som kan låna sig bra för att påverka andra.
Om du läser detta är du förmodligen som många andra inåtvända entreprenörer. Du har fantastiska idéer. Du har en produkt eller tjänst som bokstavligen kan ändra livet för de människor som köper dem. Och du har några problem att få andra att se värdet.
Kanske är du för skrämmad av tanken på att du måste sälja. Kanske tror du att du inte kommer vara lika bra på det eftersom du inte är den utåtgående typen. Denna artikel kommer att ge dig några praktiska tips som kan hjälpa dig att utnyttja de styrkor du har som en av de inverterade entreprenörerna där ute.
Dessa styrkor ger dig verkligen en fördel i försäljningsvärlden.
Introverta entreprenörer kan sälja!
Jag har varit i försäljning i ca 10 år nu men jag har varit ett introvert hela mitt liv. Jag älskar att vara runt människor och ha bra samtal, men efter en viss tid måste jag "försvinna" och ha lite tid åt mig själv.
Om du också är en introvert, vet du exakt vad jag pratar om.
När jag först kom in i försäljningen insåg jag väldigt snabbt att jag, om jag skulle lyckas, var tvungen att ta en annan inställning än mina utåtvända, utåtvända kollegor. Jag hatade idén att vara den påträngande, aggressiva säljare. Jag visste att de flesta kunder hittade det här motbjudande.
Istället insåg jag att mina styrkor låg i det faktum att jag visste hur jag bildade relationer med mina kunder. Jag kunde typiskt få en kund att tycka om och lita på mig ganska snabbt. Som ett resultat kunde jag ge mer värde och skapa mer trovärdighet i mina perspektiv.
Med tiden började jag förstå hur jag kunde utnyttja mina styrkor för att bli en bättre säljare. När jag omfamnade dessa styrkor blev jag en mycket effektivare påverkare.
Jennifer Kahnweiler, författare till "Stilla Influence: The Introvert's Guide to Making A Difference", säger det på så sätt i en ny intervju:
"Introverts kan vara väldigt effektiva influencers när de slutar försöka agera som extroverts och bygger verkligen på de styrkor de har i sig."
Inverterade entreprenörer kan vara lika effektiva på försäljningen som extroverts, om de vet hur man använder sina styrkor.Om du är en inverterad entreprenör, försök inte använda samma tekniker som extroverts.
Det fungerar inte. Det är som att försöka gå med i NBA när du bara är 5 meter lång.
I stället jobba dina styrkor.
När du lär dig att utnyttja dina styrkor blir du mycket mer inflytelserik, särskilt när det gäller att skapa långsiktiga lönsamma relationer med dina kunder.
Tillåt tid att ladda
Om du är en inverterad entreprenör, måste du acceptera det faktum att sociala interaktioner kommer att tömma din energi. Det finns inget du kan göra för att förhindra det.
Se till att du hugger ut lite tid under dagen för att ladda. Det är viktigt. Du kan inte fungera som bäst när batterierna är nästan dränerade. Om du vill ha några bra tips för att ladda upp ditt inbyggda batteri, kolla in den här artikeln.
Inverterade entreprenörer måste ta tid hela dagen för att vara ensam. Även om det bara är 10-15 minuter. Jag kan berätta från erfarenhet att det gör en stor skillnad. Dessa korta laddningssessioner kan ge dig det tryck som du behöver stänga nästa försäljning.
Fokusera på förhållandet
Att vara introvert betyder emellertid inte att du inte kan umgås lika mycket som en utomstående. Det betyder bara att du umgås annorlunda från extroverts.
Inverterade entreprenörer tenderar att göra bättre i en-till-en-interaktioner. När det är möjligt, försök att begränsa samspelet med en annan person eller en mindre grupp. Detta kommer att göra det mycket lättare att bilda ett verkligt förhållande med din utsikter.
Känner inte att du måste rusa direkt in i försäljningen. Det kommer inte fungera. I stället tar dig tid att förstå din utsikter och låta dem förstå dig. Visa din mänskliga sida. Hitta saker som du och din utsikter har gemensamt och samtal.
Det kan kännas som att du slösar tid på saker som är irrelevanta, men du är inte. Du skapar ett band mellan dig och din utsikter. När du gör det här är de mycket mer benägna att vända sig till dig som resurs. Detta beror på att du tog dig tid att investera i dem.
Människor köper från säljare som de vet, gillar och litar på. Utan att skapa ett förhållande vet du inte, som eller litar på dig.
Också, tror inte att bilda ett förhållande måste ta lång tid. Du behöver inte spendera veckor chatta om saker du har gemensamt. Låt bara utsikterna se vem du är bortom ditt företag och ta dig tid att ta reda på vem de är bortom din önskan att få dem att köpa. När det är klart kommer du att ha börjat bygga upp förhållandet.
Använd dina överlägsen lyssna färdigheter
Om du är en introvert, är du inte mycket av en talare. Du är en lyssnare. Du gillar att få folk att berätta sina historier snarare än att behöva dela egna. Du har en naturlig nyfikenhet som gör det bekvämt att berätta om sig själva.
Faktum är att människor faktiskt har spillat hela sina livshistorier till dig trots att du inte avsiktligt försökte få dem att öppna sig. Det är en vanlig del av att vara inåtvänd. Människor tenderar att lita på oss lättare.
I motsats till populär tro behöver stora säljare inte vara bra pratare. De måste vara bra lyssnare. Annars kommer du till slut att prata om en hel del saker som inte riktigt tar upp vad dina prospekts behov är.
Som en inverterad entreprenör kan du lyssna på vad någon säger till dig och samla in den information du behöver. Det är lättare för dig att få en mer full förståelse för din utsikts situation. Detta är viktigt för alla framgångsrika säljare, oavsett var de faller på utåtriktat / introvert spektrum.
Använd din naturliga skicklighet när du lyssnar på att ta bort dina kunders smärtpunkter. Ta reda på hur du kan erbjuda en lösning. Känn dig inte som att du måste rusa in i din försäljningslek. Ju mer dina prospekt talar desto mer kommer du att lära dig och desto mer kommer du att bygga förtroende med din utsikter.
Fokusera inte på att sälja, fokusera på konsultation
Förutom att vara bra lyssnare tenderar introverade entreprenörer också att vara djupa tänkare. Vi kan ta den information som presenteras för oss och använda vårt kritiska tänkande förmåga att upptäcka behov och ta reda på hur vår produkt eller tjänst fyller som behöver.
Det bästa sättet för alla att sälja är att fokusera på kundens smärtpunkter. Du bör inte försöka sälja en produkt, du borde försöka sälja en lösning på ett problem.
Ta ett mer rådgivande tillvägagångssätt. Använd din expertis för att utbilda din kund på vad de behöver. Det är ett utmärkt sätt att ge kunden värde utan att de betalar för det.
Det här är viktigt. Varför?
Eftersom den mängd inflytande du har med en utsiktsbild är direkt knuten till hur mycket upplevd värde du tar med. Om du kan ge dem råd som verkligen hjälper dem, har du gett värde. Detta hjälper dig att etablera sig som en trovärdig resurs i kundens sinne. Du ökar chansen att de kommer att välja dig istället för din tävling.
Var inte rädd för att stänga
Jag kämpade med det här. Jag var jättebra att lyssna och få utsikterna att känna som, och lita på mig. Men jag var inte bra på att stänga. Jag kände mig som om jag var för påträngande eller aggressiv.
Jag hade fel, och jag har förlorat mycket försäljning på grund av det.
Då insåg jag att stängningen inte är för påträngande. Om du har tagit dig tid att engagera dig med dina möjligheter, lyssna på deras smärtpunkter, lista lösningar och ge användbara tips, har du fått rätt att begära verksamheten.
Men du kommer inte att få verksamheten om du inte frågar efter det. Så var inte rädd. Om du har gjort ditt jobb bra, tror du inte att du är för påträngande. Det betyder inte att de kommer att acceptera ditt erbjudande, men beroende på deras invändning kan du fortfarande vinna försäljningen.
Faktum är att din naturliga lyssningsförmåga kan hjälpa dig att bättre förstå varför de är invändiga. Detta ger dig ett bättre läge att vrida "nej" till ett "ja".
Slutsats
Att vara en framgångsrik företagare innebär att man vet hur man påverkar andra. Naturligtvis, som med någon färdighet, gör praktiken perfekt. Ju mer du gör det desto lättare blir det.
Om du är en inverterad entreprenör, behöver försäljningen inte vara ett skrämmande företag. Försök inte sälja som en extrovert. Lär dig hur du spelar för dina styrkor och du kommer att bli en ostoppbar kraft av försäljningsväcklighet.
Highway 5 Photo via Shutterstock
9 kommentarer ▼
