Google inspirerade mig.
Ja, Google inspirerade mig att skapa en säkerhetspost för marknadsföring för min verksamhet, från den lilla AdSense-häfte som jag fick i posten flera år tillbaka. (Se häftet och läs mer om det här.)
Idag vill jag dela med mig av mitt eget häfte - häftet som Google inspirerade. När jag såg Googles häfte gick en glödlampa över min hjärna. "A ha! Jag kan skapa något sådant för att köra människor tillbaka till min hemsida, "tänkte jag.
$config[code] not foundDu ser, jag driver ett webbaserat förlagsverksamhet - i likhet med en informell online-tidskrift. Jag har kämpat för att komma med meningsfull tryckt säkerhet för att dela ut på personliga händelser och prata engagemang som får folk att gå online och besöka min hemsida.
I mitt fall går till min hemsida den enskilt största handlingen. Mitt mål är att få folk att gå till min hemsida, varpå de läser information, prenumerera och delta i samhället. Så jag skapade min egen broschyr, som såg ut så här:
I över ett år blev denna broschyr min enda största bit av tryckt marknadsföringsskydd.
För det mesta tjänade det sitt syfte. Det körde trafik till min hemsida, tillbaka till den enkelsidiga microsite som jag skulle ställa in för den. Jag har också använt det som onlineinnehåll som jag har tagit till läsarnas uppmärksamhet flera gånger under åren (varje gång det är nytt för nya läsare).
Nyligen har jag kunnat omförhandla häftet och använda det på andra sätt. Till exempel har jag laddat det på webbplatser för dokumentdelning som SlideShare, där det fortfarande hjälper till att sprida ordet om mitt företag.
Men jag lärde mig också mycket av erfarenheten av att skapa broschyren. Ser tillbaka flera år senare verkar det nu ganska amatörligt att titta på mig. Det finns ett antal saker jag skulle ha gjort annorlunda. 🙂
Här är fem lektioner jag lärde mig, om vad som fungerade och vad som inte gjorde, och vad jag skulle göra annorlunda idag:
1) Våren för en bra design.
I mitt fall skapade jag broschyren när jag var ung och min budget var liten. Det var en homegrown ansträngning gjord på den billiga. Jag skapade häftet med Microsoft Publisher. Som du säkert kan säga, är jag självklart inte en designer.
Till exempel använde jag böjda hörn för gränsen runt sidokanterna. De krökta hörnen skrivs alltid lite ihop, vilket du kan se i den här bilden av insidan:
Jag skulle ha varit bättre med kvadrerade hörn. Jag tog aldrig tid att skriva ut ett prov och titta kritiskt på det. Så jag insåg inte nackdelarna till de krökta hörnen tills jag tog det till tryckeriet för att ha tryckt i slutlig form.
En professionell skulle inte ha gjort det slags misstag.
Dessutom tog jag inte hänsyn till värdet av min egen tid. Det tog mig antagligen 5 gånger så länge som en professionell att lägga ut ett flersidigt dokument som detta. Jag borde ha frågat mig själv "Vad är min bästa användning?"
Jag är stor tro på att du kan göra vissa saker på egen hand - men du borde känna till dina egna begränsningar.
2) Köp professionella bilder.
Jag hade beundrat de enkla linjeteckningarna som användes på Google-biten och valde att använda fri svartvitt klippkonst i mitt eget stycke och trodde att det var enkelt och elegant.
Tja … enkelt ja, elegant nr.
Klippkonsten var inte vad jag hade hoppats på. Bilderna tenderade att skriva ut lite suddigt. Även ser bilderna inte ut som utslagning sofistikerade som jag skulle vilja ha. En investering i professionella bilder från utskriftskvalitet (300 dpi) från en källa som istockphoto.com, skulle ha varit mycket mer tillfredsställande.
3) Välj något du kan utföra bra.
En lektion jag lärde mig är att jag var för ambitiös med hela projektet, och särskilt budgeten. Jag borde ha skapat en säkerhetsbit som hade lägre tryck- och bindningskostnader och använde dollarkursen på andra element - och stannade fortfarande inom min budget.
Jag slutade spendera tusentals dollar för utskrift och bindning. Eftersom kostnaden sträckte min lilla budget vid tiden till brytpunktet, tvingar jag mig till att vara örevis och pund dumt.
Första misstag: Jag designade det själv. Ändå hade jag inte tillräckligt med färdigheter eller rätt verktyg som ett sådant ambitiöst jobb krävde. Spendera $ 500 - $ 1000 mer för att anställa en professionell för att designa omslaget och layouten på insider sidorna skulle ha utnyttjat min totala investering mycket bättre.
För att spara pengar var pappersbeståndet tunnare än vad jag skulle vilja, och jag gjorde inredningssidorna i svartvitt, utan färg.
På den tiden fortsatte jag att tänka, "Hur kan jag sänka kostnaderna?" I stället borde jag ha frågat mig själv: "Hur skapar jag det mest effektiva, snygga marknadsföringsstycket och stannar fortfarande inom min budget?"
Om jag skulle göra det igen med den budget jag hade, skulle jag ha skapat något annat … något med färre sidor eller som inte krävde bindande. Istället skulle jag ha spridit ut mer av min budget i det övergripande utförandet: design, bilder, papperskvalitet.
4) Skapa övertygande innehåll och kopiera.
Här är en annan åsikt eller andra uppsättning ögon av en marknadsföringspersonal eller copywriter skulle ha hjälpt.
Du förstår, jag är lite av en informationshund och gillar information för informationens skull. Men jag borde ha lagt mig i läsarens skor - och frågade vad som hade varit mest intressant och användbart för dem. Hela konceptet skulle ha varit mer övertygande för min publik, om innehållet innehöll handlingsbara tips som läsaren spottade över att veta mer om.
Det hade inte varit så svårt att skriva om innehållet i bättre och mer användbara tips. I slutändan skulle det ha gjort häftet den typ av saker som skapade ord från mun och levererade mer omvandlingar (kör mer trafik online).
5) Få värde online såväl som offline.
Jag fick nog mest körsträcka från onlineversionen av häftet. Jag skapade en PDF-fil av häftet och laddade det online. Jag har också skapat en kompanionssida på min hemsida för webbadressen som anges på det tryckta häftet. Det drog besökarna tillbaka till min sida från de som fick den tryckta häften.
Det tog bara 3 timmar att skapa onlineelementen, och den lilla insatsen har mer än betalat för sig själv under årens lopp.
Till exempel har jag haft PDF och målsidan (microsite) på min hemsida i flera år. Det har varit en fin funktion som jag har påpekat till läsare från tid till annan. Varje gång den kör sidvisningar och får intresse. Det har till och med upphovit några smickrande imitationer av andra människor.
Senare, när dokumentdelningsplatser som DocStoc och SlideShare blev populära, kunde jag återvinna PDF-filen och dela den elektroniska versionen av häftet på dessa webbplatser. Detta fortsätter att lägga till min märkessynlighet och dra ytterligare trafik upp till den aktuella dagen tillbaka till min webbplats. I slutändan har jag haft 3 års värde av att ha häftet i elektronisk form online - och kommer fortsättningsvis att få värde från det till framtiden.
Skulle jag göra det igen?
"Skulle jag göra allt igen?" Mitt svar är en kvalificerad … slags.
Om vi skulle göra det hela igen, skulle vi tänka på konceptet. För det första skulle vi satsa mer på innehållet, för att göra det mer övertygande och intressant för läsare - och förhoppningsvis lite viral. För det andra skulle vi skriva ut färre kopior och använda dem mer sparsamt. Huvuddelen av vår insats och budget skulle vara i onlineversionen, i form av ett interaktivt bildspel som läsaren kan rulla igenom. Så här tar du en idé och anpassar den till olika media och uppdaterar konceptet.
1 kommentar ▼
