Visuell marknadsföring: 99 visade sätt för småföretag att marknadsföra med bilder och design, är den nya boken som skrivits av Anita Campbell, Utgivare och VD här på Småföretagstendenser, tillsammans med prisbelönt kommunikations strateg David Langton.
I del 1 av vår intervju pratade Anita om bokförloppet. Här i del 2 svarar Anita och David på frågor om specifika designexempel som omfattas av boken. David delar också lite råd till småföretag om att utforma logotyper och marknadsföringskampanjer.
$config[code] not foundBerätta lite om Nothing.orgs kampanj (s. 138). Vad fick din uppmärksamhet åt det?
Anita Campbell: Nothing.org är en regional bankmat och en liten ideell organisation. "Ingenting" avser att inte ha något att äta.
Marknadsföringskampanjen som visar en burk av ingenting (det vill säga en matburk med etiketten "Ingenting" på den) har betydelse på flera nivåer.
För det första finns det en uppenbar lek på ord med en burk av "ingenting". Du förväntar dig en burk att hålla någonting. Den här höll … ingenting.
Då har du också det vita som är involverat i hur visuellt du förmedlar "ingenting"? Jag menar, hur ritar du "ingenting"? Det är svårt. Du behöver mer än ord för att få effekt - du behöver en bild. Så det behövde vara ett sätt att göra "ingenting" verkar påtagligt, för att få folk att donera. Och eftersom det är en matbank där människor donerar burkar med mat, kan maten ingenting ha dubbelt menande.
Det verkar som om många av de valda exemplen hittade sätt att få intresse av saker vi tycker är avtagande i popularitet, som GGRP använder 45 poster (s. 86). Tror du att dessa val ger en bra långsiktig strategi?
Anita Campbell: GGRP är en inspelningsstudio. För en marknadsföringskampanj skapade de en mailare av kartong som du monterade i en 45-spelare. De innehöll en vinyl 45-rpm-skiva som visar sina inspelningsförmåga. Vad är en 45-rpm-post, frågar du? Det är hur folk brukade lyssna på musik före iPod. Verkligen gammal teknologi.
Avhämtningen från GGRPs strategi är inte att den använder modern teknik. Det var avsiktligt retro för att få uppmärksamhet. Och retrotekniken som är relaterad specifikt till verksamheten GGRP är in, så det var relevant.
Nej, det verkliga lärandet är att du, när du gör direktpost, skickar ut interaktivt "klumpigt brev". Du kan snabbt glömma ett brev eller vykort, oavsett hur bra det är skrivet. Men kommer du inte troligen att komma ihåg en 45-rpm-inspelare som du måste ta några minuter att montera och det meddelande du hörde använda det?
Kreativitet på det sättet blir aldrig föråldrad.
Kreativ rådgivning från David Langton
Med tanke på kreativitet ville vi få David Langtons råd om att använda bilder i marknadsföring.
Vilka råd skulle du ge småföretagare som vill gå in på ett marknadsföringsprojekt, men vet inte vart man ska börja?
David Langton: Jag berättar alltid affärsmän, "Få professionell hjälp!" Och jag menar inte terapi. Men att skapa ett varumärke för ditt företag är mycket som terapi. Du måste komma i kontakt med de grundläggande anledningarna som ditt företag existerar och skapa ett varumärke som omfattar kärnvärdena och tjänsterna du erbjuder på sätt som är attraktiva och särskiljande för din primära publik
Gretchen Ditto är bildkonsult - men bara för att hon är expert på att skapa stil och presentation för sina kunder betyder inte att hon är marknadsförings- eller kommunikationsdesigner. Hon vände sig till professionell designer Katrina Hase från Mix Creative för att skapa ett nytt varumärke som har rätt balans mellan avslappnad och professionell för Ditto & Co. Hennes varumärke ger en kommunikationspositionering som har ökat sin status som talare och konsult.
Vad är fallgropa marknadsförare bör undvika när de tänker på att göra en visuell marknadsföringskampanj?
David: Den största fallgropen jag ser är att småföretag försöker vara allt för alla. Fokusera på vad du bäst gör. Ditt företag definieras av vad du gör - och av det du väljer att inte göra. Framgången kommer när du definierar vad du gör bäst och levererar sedan den tjänsten till en viss publik.
Paula Bodnar Schmitt från Bodnar Design Consultancy utformade ett abstrakt tecken med den musikaliska symbolen för "kvartnot" för Quarternotes Loft-lägenheterna. Detta riktar sig till musikstudenter och yrkesverksamma som säkert skulle vara medvetna om meningen med kvartalsnotesymbolen och det klara ordspelsprogrammet på "bostadsområden". Genom att använda de musikaliska symbolerna riktade de sitt budskap till publiken som de ville nå och Lägenheterna hyrdes fullständigt.
Vilka är kärndesignelementen som måste vara närvarande för att en kampanj ska lyckas?
David: Kärndesignelementen för att skapa en lyckad kampanj är:
- Stil: Designen eller utseendet på kampanjen bör återspegla temat för dina tjänster och resonera med din målgrupp. Stilelementen inkluderar former, färg, bildspråk och typografi.
- Menande: Vad betyder konstverket eller kampanjen? Speglar det ditt företags uppdrag? Är kopian välskriven, kortfattad och lätt att förstå?
- Fungera: Har designenheten verksamhet? Ändra beteenden? Motivera eller utmana din publik att vidta åtgärder?
Alla tre elementen måste stödja varandra. Din stil ska ha betydelse som stöder funktionerna eller målen för din kampanj.
Renaissance Capital Identity är ett bra exempel på hur alla tre elementen fungerar tillsammans i en framgångsrik identitets- och marknadsföringskampanj. Renaissance Capital är ett forskningsföretag som specialiserat sig på Initial Public Offerings (IPOs). De tror att grundarna och innovatörerna av nya företag som eBay, Google och Facebook är "renässansfolk" idag.
Den nya logotypen som designats av mitt firma (Langton Cherubino Group) tar bokstäverna I-P-O och framkallar stilen för en grekisk revivalistisk jonisk kolumn. Genom att kombinera arvet av renässansdesign med en modern stil, positionerar varumärket detta forskningsföretag som startkälla för IPO-innehåll. Den nya designen, som också innehåller en strömlinjeformad och omorganiserad hemsida, har uppmärksammats av Financial Times Stock Exchange (FTSE), som har blivit en partner för att erbjuda tjänster till en ny marknad i Europa.
Vilka är de största misstag marknadsförare gör när de skapar kampanjer och vad är din råd om hur man fixar dem?
David: Det största misstaget är att tro att du är din bästa klient. Att utforma en visuell marknadsföringskampanj eller identitet bör inte baseras på vad du personligen gillar. Det bör handla om hur ditt företag och tjänster är placerade för din målgrupp. Din visuella marknadsföring bör skapas för att locka och övertyga de människor som köper dina tjänster.
Då och då tror kunderna att de själva kan designa. Det är viktigt att gå tillbaka och försöka tänka som dina egna kunder. Presentera dina mål och mål för dina designers och marknadsföringsexperter och låt dem presentera kreativa visuella lösningar tillbaka till dig. Låt annonsmaterialen vara kreativt … och kanske kommer du att bli förvånad över nya och innovativa idéer som du aldrig skulle ha kommit med på egen hand.
Vad vill du att läsare ska "få" från boken?
David: Visuell marknadsföring är en "idé trigger" bok. Det ger dig idéer för hur du kan krydda din marknadsföring, med hjälp av bilder och design. Om du går med bara en eller två nya idéer kan de här idéerna resultera i tiotusentals dollar - eller mer - i ny affär och vinst. I så fall har Anita och jag gjort våra jobb och tummen igenom Visuell marknadsföring kommer att vara väl värt det.
Du kan läsa mer på Visual Marketing Book-webbplatsen eller följ på Twitter för uppdateringar på @VisualMktgBook.
10 kommentarer ▼
