Förenta staternas federala regering köper nästan 100 miljarder dollar varor och tjänster från småföretag varje år - men det kan vara utmanande att knäcka denna marknad som ett litet företag. Men gjort rätt och med gott om förplanering och forskning kan småföretagare framgångsrikt landa sin andel av federala affärer.
Om ditt lilla företag är intresserad av att sälja till Uncle Sam, följ den här fyrastegsplanen som sammanfattar processen att komma in på den federala marknaden.
Steg 1 - Registrera ditt lilla företag som en statlig leverantör
Att vinna ditt första kontrakt tar planering och uthållighet. Du kan till och med överväga att samarbeta med en större entreprenör på underleverantörsbasis. Men den faktiska processen att certifiera och registrera ditt företag så att du är i stånd att konkurrera om federal verksamhet är faktiskt en ganska enkel process.
För att kunna konkurrera om statlig verksamhet som ett litet företag måste du uppfylla vissa storlekar. - Dessa varierar beroende på bransch, så se till att du är kvalificerad via SBA-webbplatsen innan du följer nästa steg.
Därefter måste du ansöka om ett D-U-N-S-nummer (gjort via D & B DUNS Numbers webbplats) och registrera dig i databasen Central Contractor Registration (CCR). CCR är en databas över alla företag som säljer till regeringen. Den används av statliga medarbetare och inköpsansvariga för att söka efter tjänster och produkter och de företag som säljer dem. Föreskrifter kräver att du är registrerad i CCR innan du kan sälja något till "Feds."
Steg 2 - Få ett kontraktsfordon
Så här börjar försäljningen till regeringen verkligen skilja sig från den privata sektorn. Till skillnad från ett företagsavtal (som binder en leverantör för att tillhandahålla tjänster till en överenskommen ränta) är ett statligt kontraktsavtal ett avtal eller en form av förhandsgodkännande som gör det möjligt för statliga köpare att du är en godkänd leverantör och ofta införs innan du ens sälja något. De inkluderar också avtalade priser för dina produkter och tjänster.
Det finns många statliga kontraktsfordon, men den vanligaste och gynnade är General Services Administrations GSA Schedules Program. (GSA övervakar den amerikanska federala regeringens verksamhet och ansvarar för att federala inköpare får kostnadseffektiva, högkvalitativa produkter och tjänster från kommersiella leverantörer). Utöva ditt tålamod! Ansökningsförfarandet för ett kontraktsfordon är komplext och kan ta många månader. Tänk så länge och svårt om du har resurser att begå för detta och planera framåt.
Ett alternativ till att få ditt eget kontrakt fordon är att bli en underentreprenör, vilket innebär att du är partner med en "huvudentreprenör" som redan har ett statligt kontraktsfordon.
Steg 3 - Utveckla din stats marknadsstrategi
Att gå vidare från tekniken att bli registrerad och certifierad, med en fokuserad marknadsinriktning är kritisk. Den federala regeringen är enorm; Varje byrå har sina egna prioriteringar, behov och ibland egna kontraktsfordon. Så det är viktigt att hitta rätt passform för ditt företag och vad du måste sälja. Information om hur och vad regeringen köper är i det offentliga området, vilket är till hjälp. Sidor som USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov och Federal Procurement Data System innehåller information om byråprofiler, offentliga utgifter och nuvarande möjligheter.
Det är också viktigt att nätverket rasande. Branschhändelser är rikliga och erbjuder insikter från regeringstjänstemän och branschexperter. Offentliga marknadsintelligensföretag som GovWin, Epipeline och ONVIA erbjuder också information och resurser för att hjälpa dig att fokusera din strategi.
Var noga med att ordna referenskunder och fallstudier som stöder ditt prestationsbevis som en pålitlig leverantör på marknaden. Regeringen är mycket speciell om tidigare resultat.
Steg 4 - Få budgivning
När du är klar ska du börja undersöka regeringens möjligheter. Webbplatsen FedBizOpps listar alla auktoriserade budmeddelanden. Glad försäljning!
United States Capitol Building Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
