Medan jag bor och jobbar ut ur Silicon Valley arbetar vår inkubator med ett globalt stadga för att vårda en miljon entreprenörer för att nå 1 mil och därutöver i årliga intäkter. Följaktligen får jag se ett enormt antal företag i stort sett alla hörn av världen. En region som människor kanske inte automatiskt tänker på som ett blomstrande företagande ekosystem är Oregon. Det här är ett misstag. Låt mig presentera dig för en uppsättning spelare som oundvikligen kommer att ändra dig.
$config[code] not found
Investerare Eric Pozzo från Oregon Angels Fund pekar på statens vilja att inte bara stödja entreprenörskap men faktiskt investera i lovande företag.
EthicsPoint, baserat i Lake Oswego, Oregon, är ett företag som erbjuder klienter integrerade telefon- och webbaserade rapporteringshanteringslinjer och fallhanteringstjänster som de kan använda för att identifiera, rapportera, undersöka och lösa problem och händelser som kanske inte överensstämmer med deras uppförandekoder eller styrningspolitik.
Sedan finns ShopIgniter, ett Portland-baserat företag som erbjuder lösningar som hjälper företag att marknadsföra och sälja sina produkter på den sociala webben.
Act-On Software, i Beaverton, Oregon, är ett saaS-e-postmarknadsföringsföretag som avser att marknadsföra automatisering och göra den tillgänglig för företag av alla storlekar.
Ett annat Portland-baserat företag erbjuder JanRain kunder en företagslös lösning som gör det möjligt för en webbplats att påskynda registrerings- och inloggningsprocesserna med användarens tredje partskonto, importera användarprofilinformation och adressböcker och gör det enkelt att publicera webbplatsen aktivitet tillbaka till flera sociala nätverk.
Det finns också PaloAlto Software, som trots namnet är baserat i Eugene, Oregon. Trots att PaloAlto Software införlivades 1988, blev det inte ett framgångsrikt företag till 1995. Verksamheten kom till följd av grundaren Tim Berry, som råkar vara en bidragsyter till småföretagstendenser, skapa något som kallas en affärsplanverktyg, vilket var en uppsättning mallar som folk skulle kunna använda för att uppdatera sina affärsplaner efter behov.
Så här förklarade Tim för mig:
"Vid 1994 hade mallaffären misslyckats i detaljhandeln. Vi hade ett ansvar på 250 000 USD för avkastning. Vi hade lådor och lådor med programvara som kom tillbaka till oss, och samtidigt hade jag tre barn i privatskolan. Allt var mycket integrerat i min familjekonomi. Saker såg väldigt dåligt ut. "
I stället lanserade Tim Business Plan Pro, en affärsplaneringsprogramvara, som gav företaget en riktig paus.
Inom det första året efter att ha lanserat Business Plan Pro, fick PaloAlto Software nästan 2 miljoner dollar i intäkter. När företaget började erbjuda en nedladdningsbar version online 1998 hade antalet ökat till 4,5 miljoner dollar. Kraschen 2001 ledde till att företaget drabbades av stora förluster, men Berry och hans team höll på och 2002, hade PaloAlto Software intjänat 5 miljoner dollar i intäkter. Under de närmaste fem åren växte företaget till nästan 10 miljoner dollar i intäkter.
Nyligen kontaktade Tim sin dotter, Sabrina Parsons, för att få henne att ta på sig saker. Hon tickade av en massa saker som hon skulle göra om hon hade ansvaret för operationen. En tredjedel av dem var uppenbara, en tredjedel var saker som Tim skulle ha gjort ändå, och den återstående tredje lät som saker han definitivt ville försöka. Som ett resultat blev Sabrina företagets VD under förutsättning att hennes pappa fortsatte blogga och skriva. Han gjorde. Tim är en välkänd medarbetare inom företagsamhället.
Under 2012 förväntar Tim och Sabrina PaloAlto Software att tjäna 14 miljoner dollar i intäkter. Eftersom företaget fortsätter att utvecklas med skiftande tider, som exempelvis omfattar Software-as-a-Service, är det säkert att fortsätta växa, vilket gör Oregon till en av många ställen där entreprenörskap kan och trivs.
Act-On Software är ett annat lovande företag som har växt mycket snabbt. Act-On grundades 2008 av VD Raghu Raghavan. Idén om Act-On kom upp när Raghu och Subrah Iyar, grundaren av WebEx, upptäckte ett stort gap i tidens marknadsföringsplattformar. Ingen erbjöd något sätt att organisera webinarer som en integrerad marknadsföring. Som ett resultat var webinärer helt isolerade från alla andra marknadsaktiviteter som folk vanligtvis följde.
Raghu samlade många medlemmar av det grundande teknikteamet från Responsys, hans tidigare företag, och utvecklade en prototyp som bädde WebEx, Salesforce.com och online marknadsföring i en enda lösning. Cisco gick med på att finansiera detta företag, och företaget var helt klart att gå. I början planerade Raghu att använda Cisco som enda försäljningskanal, men beslutade sig senare att inrätta ett oberoende säljteam.
Den ursprungliga finansieringen på 2 miljoner dollar kom från Cisco. Men när Raghu inrättade ett oberoende säljteam måste både han och Subrah backa företaget tills försäljningsmodellen validerades. Under 2010 och 2011 samlades grundarna Voyager Capital och U.S Venture Partners för en $ 4 miljoner runda och sedan Trinity Ventures för en $ 10 miljoner runda.
Enligt Forrester-nummer är e-postmarknadsföring en marknad på 4 miljarder dollar och marknadsautomatisering är en marknad på 250 miljarder dollar. Act-On spelar på minst 4 miljarder dollar om inte mer.Och Silicon Valley VCs leker med dem i Oregon.
DiscoverOrg är ett annat företag som är på rätt väg för att göra $ 14 miljoner till $ 15 miljoner i intäkter i år. Företaget startades 2007 av Henry Schuck och Kirk Brown. De gick i skolan tillsammans och arbetade för ett litet ledningsföretag som sourced leder till teknikföretag.
Henry och Kirk använde sina besparingar och kreditkort för att skapa DiscoverOrg, en liten start som tillgodoser behovet av IT-leverantörer för att generera försäljningsledningar för IT-köpare hos större företag och små och medelstora företag. De arbetade från den andra berättelsen om sitt hem i Columbus, Ohio. DiscoverOrg hade endast ett formellt kontor när de flyttade till Vancouver, Washington, en del av Portland, Oregon storstadsområde 2009.
Företaget fick sin första kund 2007 i intervallet $ 15.000 till $ 20.000. Vid den tiden hade alla grundare en databas med 5000 kontakter över 1000 företag. Under 2012 har DiscoverOrg 13.000 företag och 215.000 kontaktprofiler i sin databas. Henry mottar förfrågningar om att erbjuda liknande tjänster inom finans, marknadsföring och teknik, men hans och Kirks huvudfokus är på IT-köpare.
Under andra halvåret 2007 uppgav DiscoverOrg 110 000 dollar i intäkter och 2008 hoppade det till 270 000 dollar. Under 2009 observerade Henry och Kirk betydande förbättringar när det gäller intäkter. De anställde människor att arbeta med försäljning, marknadsföring och forskning. Och det är då de började bygga organisationen. DiscoverOrgs intäkter uppgick till 880 000 dollar under 2009. Under 2010 och 2011 ökade bolagets intäkter upp till 2,7 miljoner dollar respektive 5,5 miljoner dollar. Företaget förväntas tjäna 14 miljoner dollar till 15 miljoner dollar i intäkter under 2012.
Som du kan se är mycket intressanta företag med betydande intäktsnivåer byggda i Oregon. För mig är det som exemplifierar ett starkt företagande klimat.
Det är extremt viktigt för Amerika att sprida stamkunskapen om entreprenörskap som har ackumulerats i Silicon Valley under de senaste två decennierna till andra delar av landet på meningsfulla sätt. Landet har varit i en djup recession i nästan fem år nu. Silicon Valley fortsätter att boom, men vi måste också göra entreprenörskap blomstra någon annanstans. Berättelser som de jag har delat med dig idag presenterar en hoppfull bild som företagarekonomiska ekosystem faktiskt utvecklas på andra håll i landet också.
Oregon Foto via Shutterstock
Kommentar ▼
