Att vara i affärer är inte lätt - särskilt när det gäller intäkter. Medan vissa kunder betalar regelbundet och i tid finns det andra som stannar eller håller av betalningar fram till sista minuten. Ibland kan ett företag deklarera konkurs och gå i konkurs och lämna dig en stor, obetald faktura. Ingen vill vara i den situationen, varför vi frågade medlemmarna i Young Entrepreneur Council (YEC) för deras bästa tips om att undvika detta scenario.
$config[code] not found"Vad är det bästa sättet att skydda ditt företag när en stor kund misslyckas med att betala?"
Hur skyddar du ditt företag när en kund misslyckas med att betala
Här är vad YEC-medlemmar hade att säga:
1. Få betalt upp framför
"När jag började mitt första företag hade jag en stor kund gått i konkurs och lämnade mitt företag med en stor obetald faktura. För att förhindra att det händer igen är vår policy att alla kunder betalar sina fakturor månaden innan tjänsterna görs. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Ange ett diversifieringsmål
"För ett år sedan satte vi ett mål att se till att ingen enskild kund utgjorde mer än 20 procent av vår verksamhet. Vi är redan väl på väg att nå det målet. Att ställa in ett specifikt mål har hjälpt oss att fokusera vår uppmärksamhet på problemet. Det gjorde det också möjligt för oss att identifiera systemen vi behövde för att lösa det. Vi var tvungna att få incitament, till exempel, så våra kontoansvariga är inte bara inriktade på "valar". "Jonathan Steiman, Peak Support
3. Bli inte bekväm
"Leta alltid efter ytterligare kunder eller andra stora / små konton för att lägga till snarare än att vara nöjda med konton du har. Det kan alltid finnas något som kommer upp som ändrar vad en klient kan göra och du vill inte bli bekväm. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Nätverk Aggressivt
"Jag gör en punkt för att fortsätta att skapa nya affärskontakter och för att upprätthålla solide relationer med etablerade förbindelser, även om de inte erbjuder omedelbara fördelar för min organisation. Detta gör det möjligt för mig att veta i förväg om en stor klient har problem och kan hjälpa mig att snabbt etablera nya kunder om sakerna blir sura. Du vet aldrig när en av dina kontakter kan ge en ny möjlighet. "~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Utveckla en ledarskapsstrategi
"Content marketing är ett av de bästa sätten att utveckla en riktade strategier för ledarskapsutveckling för att locka fler kunder till ditt företag. Skapa innehåll med din målgrupp i åtanke, svara på frågor som de har och skapa ledmagneter som en gratis nedladdning i utbyte mot deras e-postadress. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Sätta in korrekta ansvarsavtal
"Du måste ha ett förstklassigt kontrakt när det gäller stora kunder. Chansen är att de kommer också. Så länge du har en bra advokat som inte bara skapar en massa värdelösa fram och tillbaka, kommer du vara säker med ett starkt avtalsmässigt avtal. "~ Nicole Munoz, Start Ranking nu
7. Börja med en begränsad Pilot Run
"Det är viktigt att testa vattnet om du är en liten start, för om de går ner eller affären går ner, så kan det sätta dig i konkurs. Det är bättre att börja med en begränsad pilotkörning, se hur det går, så kan du expandera snabbt därifrån. Se till att de betalar i tid och att du inte låter dem få för långt i skuld med dig. Vissa företag är riktigt bra på att lägga ut betalningar. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Följ 8 procentregeln
"Vi har haft denna regel för några år nu. Det är verkligen grundläggande: Vi tillåter inte en kund att bidra med mer än 8 procent av våra intäkter. Det är självklart inte en lätt uppgift eftersom du inte kan avvisa bra affärer om det kommer din väg. Vi har dock funnit olika sätt att diversifiera vår inkommande kundportfölj. Vi gick igenom en smärtsam process att förlora en toppklient innan, så vi är mycket försiktiga med detta. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Genomföra netto 15 betalningskontrakt
"Om du inte ber om att bli betald på förhand, implementera villkor i ditt avtal som får dig betalt snabbare. Till exempel, istället för att begära netto 60 betalningar, genomföra ett netto 15 betalningsavtal.Om de saknar en betalning, se till att sluta arbeta med dem helt. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
