Att hålla kontroll över din försäljningsprocess är en stor del av försäljningsframgången. Det är lätt att låta känslor eller distraktion eller någon annan spåra dig om du inte är försiktig. Att behålla kontrollen kommer från att reglera dig själv och det finns några aspekter av den självreglering som vi ska utforska. De inkluderar självkontroll, trovärdighet, samvetsgrannhet, anpassningsförmåga och innovativitet.
$config[code] not foundSjälvkontrollen är mycket viktig i försäljningen. Att kunna styra dina impulser i ett försäljningsmöte eller på ett samtal hjälper dig att behålla kontrollen över situationen och positionera dig som en professionell. Du vet aldrig vad en utsiktsplats kommer att säga - oavsett hur bra du är förberedd. Att kunna styra hur du svarar kan vara en spelväxlare.
Tillförlitlighet och samvetsgrannhet går tillsammans
Folk som säljare som är ärliga och har integritet. Det här är människor som följer igenom på sina åtaganden och säger det som det är. Det kommer att finnas tillfällen när du inte kan erbjuda lösningen som utsikterna behöver. Du borde berätta för dem så. Berätta inte för dem att du kan hjälpa och försök sedan skapa en lösning. De ska se igenom det. De som är ärliga och gör vad de säger att de kommer att göra är de som vinner över utsikterna och bygger långsiktiga relationer.
Kom ihåg att försäljningen handlar om relationer. Du vill inte jaga efter nya kunder hela tiden eftersom du förlorar aktuella. Du vill lägga till stiftelsen. Tillförlitlighet och samvetsgrannhet är nyckeln till relationerna.
För mig överensstämmer anpassningsförmågan med självkontroll. Kan du bob och väva? Kan du tänka på dina fötter? I försäljningen är det här en stor färdighet att ha. När en utsiktsplats kastar dig en kurvan, hur du reagerar - eller svarar - frågor.
Längs samma linjer är innovativitet. Att komma fram till lösningar och idéer visar att du verkligen tänker på dem och försöker hjälpa dem att lösa ett problem. Vi säljer bäst när vi matchar en lösning på ett problem. Ibland behöver vår lösning vara tweaked lite för att passa det problem som utsikterna upplever. Förmågan att innovera under försäljningen kan vara skillnaden mellan att få försäljningen eller förlora försäljningen.
När du inser att du är ansvarig för framgången med försäljningen, kommer du att se till att du håller kontakten med dina färdigheter och tekniker.
Kom ihåg att utsikterna ser till dig för att hjälpa dem att lösa ett problem och vara expert på ditt område.
Försäljningsframgång Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
