Hälsovårdsindustrin kräver ett brett utbud av medicinsk utrustning, allt från engångssprutor till stora MR-enheter eller röntgenapparater. Hållbar medicinsk utrustning faller mellan dessa två ytterligheter. Det är en kategori som innehåller en mängd olika engångsprodukter som är avsedda för kontinuerlig användning, såsom kryckor, rullstolar, insulinpumpar eller neuromuskulära elektroniska stimuleringsanordningar. Tillverkare och distributörer inom fältet använder försäljning och tekniska representanter för att marknadsföra produkterna till läkare, fysioterapeuter och andra vårdgivare.
$config[code] not foundFörsäljningsfärdigheter
Representanter för hållbar medicinsk utrustning är främst säljare och försäljningsförmåga är konsekventa mellan industrier. Reps måste vara skickliga på nätverk, tjäna introduktioner och hänvisningar från sina befintliga kunder och kontakter i branschen. Deras kunder är ortopedister, fysioterapeuter, neurologer, neurokirurger och fysioterapeuter. För säljare av hållbar medicinsk utrustning är det en pågående utmaning att hitta möjligheter att träffa dessa upptagna utövare. Dessa reps måste också vara skickliga på att beskriva och positionera sina produkter i förhållande till behoven hos utövare och deras patienter.
Teknisk kompetens och kunskap
Krypor, proteser och rullstolar är inte särskilt komplicerade produkter, men andra former av hållbar medicinsk utrustning, som smärtpumpar eller benväxtenheter, kräver hög teknisk kompetens. Vissa företag anställer tekniska representanter för att förklara och visa produkter för utövare, medan andra förväntar sig att deras säljare ska ha den nödvändiga kunskapen. Ofta kommer både försäljnings- och tekniska representanter från en bakgrund inom vetenskap, biomedicinsk teknik eller hälso- och sjukvård. Detta ger dem trovärdighet hos kunderna, liksom den tekniska kunskapen som krävs.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingDetaljerna
De flesta företrädare arbetar regelbundet med ett tilldelat territorium. De ska ordna möten med befintliga kunder och nya möjligheter, besöka kundkontor och göra försäljning eller ta order. Nya beställningar måste registreras exakt och reps måste se till att varje order skickas och tas emot i tid. Ofta levererar de den ursprungliga beställningen till en ny kund eller någon beställning av en ny produkt. Om det finns fel i en order eller problem med produkten förväntas representanten göra vad som är nödvändigt för att fixa det och hålla kunden lycklig.
Karriär
US Bureau of Labor Statistics prognostiserade 16 procent sysselsättningstillväxt för grossister och tillverkare reps mellan 2010 och 2020, bara något högre än genomsnittet för alla yrken. Av två anledningar bör varaktig medicinsk utrustning representanter finna sina utsikter ljusare än den siffran skulle indikera. För det första genomgår hälsovårdsindustrin snabb tillväxt. Prisvärd Care Act förväntas lägga till ett stort antal patienter som har försäkring och presidiet förväntar sig att hälso- och sjukvården kommer att stå för 28 procent av de nya arbetstillfällena senast 2020. För det andra kommer den åldrande babybomgenerationen att behöva öka mängder hållbar medicinsk utrustning för åldersrelaterade sjukdomar. Nettoresultatet bör vara stark efterfrågan på kvalificerade representanter.
2016 Löneinformation för grossister och tillverkningsrepresentanter
Grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter uppnådde en median årslön på 61.270 dollar år 2016, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics. I den låga delen uppnådde grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanterna en 25-procents lön på 42.360 dollar, vilket innebär att 75 procent tjänade mer än detta belopp. Den 75: e percentilen lön är $ 89.010, vilket innebär att 25 procent tjänar mer. År 2016 var 1 813 500 anställda i USA som grossist- och tillverkningsförsäljningsrepresentanter.
