När det gäller produkter eller tjänster du säljer kan det vara svårt att hitta den perfekta balansen.
Om du erbjuder för stort spridning av föremål till salu kan du späda ut din marknad. Med andra ord kan du erbjuda mycket, men inte vara en specialist i någon sak, och därför bli en generalist. Inte en bra försäljningsstrategi.
Å andra sidan, om du begränsar ditt fokus för hårt, kan du sakna andra möjligheter till intäkter. En liten marknad har bara så mycket marknadspotential, så hur kan du växa härifrån?
$config[code] not foundVare sig att diversifiera produkter eller ha en nisch är ett beslut som du måste göra baserat på dina svar på följande frågor.
Hur stor är min nuvarande marknad?
Om du har en marknad som är tillräckligt stor för att stödja dig när du köper ett litet sortiment av produkter, håll dig fast vid det. Att ha en nischmarknad kan hålla dig knä djup i försäljningen … men bara om det finns tillräckligt med personer på din marknad för att stödja ditt företag.
Om du säljer bedazzled hund halsband anpassade till kvinnliga Chihuahuas under ett pund, kan du begränsa dig själv i hur många av dina produkter du kan sälja, jämfört med ett företag som säljer hundkrafter till alla medelstora hundar.
Kan jag stödja ett brett utbud av produkter eller tjänster?
Ju mer du säljer desto mer måste du hantera. Om du säljer produkter betyder det fler beställningsorder och mer uppmärksamhet åt vad som säljs och vad som inte är. Om du säljer tjänster måste du bli riktigt bra på att leverera fler lösningar, vilket kan vara svårt.
Om du är enmanns- eller enkvinnashow kanske du tycker det är en utmaning att sprida dig så tunn. Å andra sidan, om du har personalen, kan du med fördel ha en person att hantera varje produkt eller tjänstekategori.
Skulle mina kunder köpa ytterligare produkter?
Om du känner dina kunder kan du förmodligen avgöra om de skulle vara intresserade av att köpa andra liknande produkter eller tjänster. Om du säljer kaffe, kan du förmodligen sälja muffins. Men nyckeln här är att veta din kund och hålla dina erbjudanden relaterade.
Om du till exempel säljer kaffe, kan du förmodligen inte sälja blommor eller paraplyer lika enkelt, eftersom det inte är komplementära produkter till ditt kaffe som muffins är.
Kommer utvidgningen av min produktlinje att öka min försäljning?
Det kanske och det kanske inte. Om kunderna har frågat efter andra produkter, så ja, du kan förmodligen sälja dem. Men om du bara bestämde dig för en dag att expandera utan bra skäl, kommer du antagligen bara att lägga till huvudvärk genom att öka det du måste hantera.
Kan jag fortsätta att leverera Top-Notch Service om jag utvidgar?
En hel del entreprenörer faller i fällan för att försöka vara alla saker för alla människor. Snarare än att vara experter på att leverera en viss produkt eller tjänst, kämpar de för att leverera varor utanför deras kunskapsområde. Det är ett bra sätt att driva kunderna borta: genom att leverera brist på produkter eller tjänster av lägre kvalitet.
Du vet din nisch. Du känner dina kunder. Baserat på vad du vet bestämmer du om att diversifiera dina erbjudanden är en bra idé eller inte. Du kan alltid testa expansionen genom att erbjuda ytterligare en produkt eller tjänst åt gången, se hur de kostar och bestämmer sig för att fortsätta expandera eller dra tillbaka.
Balansbalkfoto via Shutterstock
Mer i: Small Business Growth 2 Kommentarer ▼
