Under de senaste åren har LinkedIn visat sig vara ett legitimt affärsverktyg för många, vilket hjälper SMB-ägare att utveckla och utveckla riktade möjligheter. Och om antalet "vänförfrågningar" i min inkorg är någon indikation minskar inte webbplatsens styrka. Faktum är att den växer.
Det finns många möjligheter för SMB-ägare att hävda LinkedIn för att bygga trafik, branding, auktoritet och till och med deras verkliga Rolodex. Här är några av mina favorit sätt att använda och skapa möjligheter med webbplatsen.
Etablering av expertis: Till skillnad från några av de andra sociala nätverk kan LinkedIn skapa dig trovärdighet enbart som professionell inom ditt område. Genom att fylla i din profil, lista dina affilieringar, visa referenser, delta i grupper och svara på frågor via frågeställningen, märker du gång på gång som en person som känner till sina saker. Genom att vara konsekvent etablerar du dig som "go-to" person för det ämnesområdet. Det är bra för personlig branding, men det sätter dig också i sin topp när du behöver någon i ditt fält nästa gång. Det är svårt att få den kvalificerade branding någon annanstans.
Dela innehåll: Det finns många sätt att dela innehåll via LinkedIn, men du måste vara säker på att göra det på ett sätt som lägger till vilken diskussion du är en del av. Det finns väldigt liten tolerans (läs: ingen) för företagare som kommer in i självbefriande eller försöker sälja till andra medlemmar. SMB-ägare kan emellertid dela innehåll genom att inkludera länkar i statusuppdateringarna, länka till relevanta inlägg under gruppdiskussioner eller samtidigt svara på LinkedIn-frågor. Du kan också dela och organisera innehåll genom att dra nytta av några av de Widgets som LinkedIn tillåter medlemmar att använda på sina profiler, som de från WordPress och SlideShare. Det är värt att komma ihåg att personer som söker innehåll på LinkedIn, är faktiskt intresserade av det. De pratar inte om vad de hade för lunch eller omedelbart passerar. De är där av en anledning.
Gör lite marknadsundersökning: Om du inte har något emot det tillfälliga försäljningsområdet, erbjuder LinkedIn Answers-området SMB-ägare ett ganska kostnadseffektivt sätt att få lite kunskapsöverföring, prata idéer och till och med hålla mini-fokusgrupper! Tidigare har jag sett att SMB-ägare samlar marknadsundersökningar, demo nya webbplatser / verktyg, fråga om hur man gör något mer kostnadseffektivt och bara slänga ut tidiga produktfrågor. Eftersom alla på webbplatsen är affärsorienterade, är de flesta väldigt villiga att hjälpa varandra (speciellt om de hjälper dem att se ut som expert i gruppen).
Håll uppmärksamheten: Genom att strategiskt uppdatera din LinkedIn-status (liknande en Facebook-status) kan du länka till kommande händelser, blogginlägg, podcaster eller till och med bara din webbplats. Det hjälper dig att hålla ditt namn och ditt företag på topp med alla dina kontakter. Många människor uppdaterar sin LinkedIn-profil en gång och lämnar det bara för att samla damm. Människor som investerar i webbplatsen och ständigt uppdaterar den med nytt innehåll sticker ut.
Få enkla introduktioner: LinkedIn erbjuder SMB-ägare en bra möjlighet att träffa personer som är relevanta för dem med sina kraftfulla sökalternativ. Företagare kan söka efter yrke, geografiskt område, föreningar och till och med intresse för att hitta nya kontakter. En sak som jag verkligen gillar om LinkedIn är att det också gör introduktioner enkelt en gång du do hitta någon. LinkedIn kommer att berätta hur långt Person X är utanför ditt nätverk och WHO i ditt nätverk är ansluten till dem. Det betyder att om jag vill att Anita Campbell ska vara min vän på LinkedIn (Hej Anita!), Måste jag bara gå till hennes profil och jag kan visuellt se vilka kontakter vi delar. Då kan jag skicka min vän ett meddelande för att underlätta en introduktion.Jag har använt funktionen "introducerad via en anslutning", ganska för att komma i kontakt med olika redaktörer och författare. Människor är mycket mer benägna att lita på dig när du kommer med en godkännande från någon som de redan litar på. Vilket är hela punkten i LinkedIn.
Nätverk med Linkedin Groups: LinkedIn Grupper är ett annat bra sätt att nätverket eftersom de ger dig en chans att komma in i riktiga samtal med andra proffs. Genom att lägga till värde och svara på andra människor hjälper du igen att bygga din egen auktoritet och branding. Ge någon information som de kan använda, och du kommer sannolikt också öka trafiken tillbaka till din egen webbplats eller blogg när de försöker lära dig mer om dig. Att bygga trafik genom att vara hjälpsam är fantastisk.
Hur använder du LinkedIn? Vilka framgångar har du sett?
Mer i: LinkedIn 29 kommentarer ▼
