Att bygga ett framgångsrikt och lönsamt företag kräver mer än att göra försäljning. Företagen måste vara strategiska i hur de närmar sig sina försäljnings- och marknadsaktiviteter genom att fokusera på att skapa partnerskap och relationer med kunder, inte bara att göra försäljning. Mycket av detta ansvar ligger till affärsutvecklingschefen, som ansvarar för att skapa försäljningsstrategier och positionera företaget för att uppnå affärsmål. Det är en högt ställd företagsposition som täcker ett brett spektrum av ansvarsområden. Affärsutvecklingsansvarig är vanligtvis välbetald.
$config[code] not foundArbetsbeskrivning
I de enklaste termerna är en affärsutvecklare (även ibland kallad affärsutvecklingschef) ansvarig för ökad försäljning och vinst för ett företag. Även om affärsutvecklingschefens roll delar vissa likheter med försäljningen skiljer sig den från en försäljningschef eller en försäljningsrepresentant, eftersom det oftast är mer fokuserat på att hitta nya affärsmöjligheter och strategisk tillväxt.
Specifikt ansvar innefattar typiskt att bygga och upprätthålla relationer med intressenter i företaget, inklusive kunder och aktieägare, analysera portföljer för att identifiera nya möjligheter och hjälpa till att utveckla och kommunicera om företagets produkter, priser och policy. Affärsutvecklingschefen, ibland känd som chefutvecklingschef, är en del av produktutvecklingsteam som ger insikter för att utveckla och positionera erbjudanden som kan förbättra bottenlinjen. Affärsutvecklingspersonal kan analysera feedback från kunder och data för att bestämma hur kunderna använder produkter och tjänster och sedan utveckla en strategisk plan för att öka användningen - eller avbryta underpresterande erbjudanden.
Anställning och utbildning är också en del av arbetschefens arbetsbeskrivning. Någon i den här ledarpositionen kan vara inblandad i rekrytering och anställning av talanger i marknadsförings- och försäljningsavdelningarna, och utveckla och leverera utbildning och utbildning till medarbetare och representanter.
Utbildningskrav
Minst kräver de flesta arbetsgivare affärsutvecklingschefer att ha minst en kandidatexamen och tre till fem års erfarenhet av en företagsroll. En bakgrund i affärer, finans eller marknadsföring, såväl som försäljning, behövs för att lyckas i denna position. Ytterligare kompetenser och kvalifikationer sökes av arbetsgivare inkluderar kommunikation, interpersonell, analytisk, beslutsfattande och ledarskapsförmåga.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingIndustri
Det finns ingen typisk "industri" för affärsutveckling, eftersom de finns i nästan alla typer av företag. Det är dock ett dynamiskt fält och en som kräver att chefer och chefer kontinuerligt utvecklas och hålla sig uppdaterade med förändringar i deras fält, trender och vad deras konkurrenter gör. Eftersom affärsutvecklingsjobb är försäljningsfokuserade måste tjänstemän ständigt vara medvetna om sina prestationsmått och fokusera på att nå mål. Det är typiskt mycket resor som är inblandade i dessa karriärer, eftersom affärsutvecklingsofficer träffas med partners och kunder regelbundet. En chef för affärsutveckling (CBDO) arbetar regelbundet långa timmar under snäva tidsfrister.
Års erfarenhet och lön
Den genomsnittliga årslönen för en affärsutvecklingschef är cirka 63 500 USD per år, inklusive bonusar, provisioner och vinstdelningsmöjligheter, vilket potentiellt kan öka 25 000 dollar per år eller mer till intäkter. Års erfarenhet har ett positivt inflytande på vinstpotentialen, med de som har mer än 20 års erfarenhet inom fältet tjänar nästan dubbelt så mycket per år som nykomlingar på fältet. En prognostiserad årlig resultatbana för en affärsutvecklingsofficer baserad på erfarenhet ser ut så här:
- 0-5 år: $ 55,000
- 5-10 år: $ 74.000
- 10-20 år: $ 78,000
- 20+ år: $ 103,000
Jobbutvecklingstendens
Företagen av alla storlekar och i alla branscher behöver affärsutvecklingsansvariga. Presidiet för arbetsstatistik uppskattar att tillväxten i samtliga ledarskap kommer att vara 8 procent mellan nu och 2026, vilket är ungefär lika snabbt som alla yrken. BLS rapporterar att större delen av tillväxten är hänförlig till utvecklingen av nya företag och expansion av befintliga företag.
