Gör inte ursäkter när det gäller att göra försäljning. Ditt företag behöver dem att överleva. Det finns alltid utmaningar att göra försäljning och förmedla de intäkter du behöver för att göra din verksamhet till en framgång. Men låt inte dessa utmaningar stoppa dig. Se dem som möjligheter, inte hinder för bättre försäljning.
Nedan är fem av de vanligaste utmaningarna som varje företag står inför och hur man övervinner dem utan att göra ursäkter för brist på framgång.
$config[code] not foundHindren för bättre försäljning
Dina förutsättningar har redan en lösning
Detta är givetvis fallet, om inte din produkt eller tjänst är så revolutionerande, har du inga konkurrenter.
Men visste du det, även om din potentiella kund eller kund redan har en leverantör som tillhandahåller en tjänst och till och med en hel process som är inrättad kring den säljaren, är chansen att de redan letar efter en förändring?
Behöver du mer bevis?
Kolla in Raintoday.coms "Hur Kunder Köper: Referensrapporten om Professionella Tjänster Marknadsföring och Försäljning från Klientperspektivet." Studien undersöker mer än 200 köpare i 8 serviceområden, inklusive redovisning och finansiell rådgivning, IT-konsultation och tjänster, juridiska tjänster och mer. Enligt studien söker minst 53% till 88% av B2B-professionella tjänster köpare (eller villiga) att byta tjänsteleverantörer.
Vilket bra tillfälle att sälja din alternativa lösning nu.
Dina kunder har ingen tid
Vi är alla upptagna. Det är sant. Och ett klienters hektiska schema och tydlig brist på tillgänglighet kan till och med orsaka att du tillgriper en enkel försäljningsskala istället för de meningsfulla samtal som du vet att du borde behöva göra den försäljningen.
Gör det inte. Potentiella kunder och kunder har alltid tid för meningsfulla samtal, särskilt de som kan leda till att lösa ett visst problem eller smärtpunkt.
Tänk på att din utsikter är kort i tid? Tala inte till försäljningsstället.
I stället tar dig tid att engagera dig på de problem som verkligen stör honom eller henne. Fråga dem de frågor som behöver besvaras. Se sedan om du har en lösning som hjälper.
Din försäljningsprocess är bakåt
Författare och kolumnist Geoffrey James skriver på Inc.com att många försäljningsförfaranden förblir "säljare centrerade" och ineffektiva i dagens affärsvärld.
Dessa processer involverar vanligtvis att hitta kunder, undersöka behov, presentera en produkt eller tjänst, göra ett förslag, besvara invändningar och stänga försäljningen.
Idag allt som har förändrats. En studie av företagsledningen Företaget fann de flesta B2B-företag är mer än halvvägs genom sitt köpbeslut innan de någonsin engagerat en säljare från ditt företag.
Det är dags att ge kunderna de verktyg de behöver för att lära sig om produkterna själva.
Du är för fokuserad på stängning
Så länge som de flesta kommer ihåg, har försäljningen varit att stänga. Som det gamla försäljningsuttrycket säger, "Stäng alltid."
Problem är att det finns ett nytt sätt att sälja som kan ta över. John Tabita, chef för digital strategi hos Haines Publishing, Inc., förklarar skillnaden mellan transaktions- och konsultationsförsäljning.
Det senare är baserat på kommunikation, förtroende och förmåga att visa starkt värde. De tillåter entreprenörer att uppnå respekt, trovärdighet och förtroendekritiska pelare för att hålla affärer hållbara och lönsamma.
Du har ingen tid för innehållsmarknadsföring eller sociala medier
Gilla det eller inte, innehållsmarknadsföring och sociala medier är en stor del av försäljningen en idag. I en värld där många köpare redan är halvvägs genom ett försäljningsbeslut innan de kontaktar dig, är dessa viktiga verktyg för att svara på frågor och representera värdet av dina produkter och tjänster tidigt. Här är mer.
Entreprenörskap är lika utmanande som någonsin - även om det finns många sätt att göra det enklare för dig. Nyckeln till framgång i verksamheten var, är och kommer alltid att bero på din förmåga att marknadsföra och sälja till dina kunder samtidigt som du skapar relationer som hjälper dem att hålla sig lojala mot ditt företag och garantera dina produkter.
Vilka av dessa hinder för bättre försäljning tycker du är mest utmanande när du når dina försäljningsmål?
Dollar Barrier Photo via Shutterstock
6 kommentarer ▼
