När det här året börjar sjunka, jobbar småföretagare och chefer på sina försäljningsmål och prognoser för nästa år. I min bransch, franchising, verkar chefer utan tvekan titta på hur kreditkrisen kommer att påverka deras nya franchiseförsäljning.
Arbetslöshetsbilden är inte exakt ett mästerverk här i USA. Det talas ensam om uppsägningar på statsstatsnivå nästa år, eftersom lokala skatteintäkter fortsätter att minska. Löneskatt samlingar är de lägsta sedan 1963, enligt Nelson A. Rockefeller Institute of Government.
$config[code] not foundIntresset för ägande av småföretag ökar under lågkonjunktur, och ju längre är arbetslös, desto mer öppet blir man att titta på "andra alternativ." Franchiseägande är ett sådant alternativ och de flesta franchisegivare upplever ett stadig antal förfrågningar från potentiella franchiseägare.
Som jag nämnde i början av denna artikel är den enda sak som hindrar potentiella franchiseägare från att realisera sina drömmar om företagsägarskap, som det här skrivet är kreditkrisen. De stora långivarna öppnar inte bankens valv för många företagsstarter, däribland nya franchiseöppningar. Under en intervju med en författare från Fox Business News Small Business Center delade jag detaljer om ett telefonsamtal jag hade med ett kommersiellt lån som var representativt för en stor bank, som sa till mig att "de var inte riktigt intresserade av att titta på företagets start -ups ", som absolut golde mig. Jag tänker fortfarande på den riktigt bisarra telefonsamtalet med bankrepresentanten.
Låt oss anta ett ögonblick att kreditkrisen kommer att vara lite längre. Om det gör, kan det faktiskt vara bra nyheter för nuvarande franchisetagare av 850 000 eller så operativa franchise i USA. Goda nyheter?
Franchisegivare behöver fortfarande intäkter. Om de inte kan förlita sig på franchiseavgifter från nya franchiseägare för en del av det, måste de hitta sätt att öka sina royaltyintäkter. (Royalties är där gummit möter vägen, och vägen till rikedomar för franchisegivare, mer än uppgiften.) Sättet är att hjälpa sina franchisetagare att tjäna mer pengar, vilket innebär att fler royalties kommer att komma in till franchiseföretaget.
Eftersom kreditkrisen kommer att påverka ny franchise-enhetens försäljning, skulle befintliga franchiseägare börja få någon riktig personlig service. De kan börja se mer personliga besök av fältrepresentanter och franchisechefer. Dessa besök hjälper franchisegivare att få en gatunivå över franchisetagarnas verksamhet och leta efter sätt att - du gissade det - öka intäkterna. Franchisetagare borde förvänta sig att se några nya initiativ för att göra just det. Om de har en butikskontroll, kommer de att se trafikbyggnadsaktiviteter som:
- Direktpostkupongkampanjer
- Tävlingar och evenemang i butiken
- En ökad användning av mobilmarknadsföring
Om du är en hem-baserad eller liten kontor franchisetagare, räkna med att se några kreativa idéer från din franchisegivare, som är utformade för att hjälpa ditt företag att växa. Saker som:
- Nya telemarketingkampanjer till potentiella kunder / kunder
- Tekniska uppgraderingar utformade för att underlätta för dig och dina kunder / kunder att göra affärer med dig
- Localsearch marknadsföring bistånd
James Young, presidenten för vårgröna gräsmattan, delade med mig vad han är gör för att rampa upp saker för sina franchisetagare och noterar:
- Vi har byggt och rullat ut i 6 månader en centraliserad datastruktur och byggt en fronten proprietär plattform för att identifiera de bästa utsikterna på en marknad som utnyttjar demografisk profilering.
- Vi har utökat vår budget för både våra nationella inkommande och utgående call centers
- Vi har investerat ytterligare i att bygga ut våra franchisetagare webbsidor med LOKALT innehåll för att förbättra lokal SEO-prestanda.
- Vi har ökat vår budget för betald sökmarknadsföring för att driva ytterligare leads i vår.
- Vi bildade en strategisk allians med Arbor Day Foundation
Det kan också vara en bra tid för franchisetagare att presentera några egna idéer som brygger för en stund. Franchise-chefer kan vara lite mer villiga att lyssna på nya produkt- och serviceideer nu, eftersom de har mer tid att göra det och upplever lite smärta.
Företaget starta kreditkrisen kan vara precis vad några franchisegivare behöver … lite tid att titta på sina företag ur ett annat perspektiv, t.ex. franchisetagarnas perspektiv.
Om du för närvarande är en franchisetagare, dra nytta av det extra stöd du får. Kasta några nya idéer där ute. Din franchisegivare kan vara alla öron.
* * * * *
