Ett av de viktigaste målen för inkommande blygenerering är att använda din webbplats för att skapa trovärdighet med framtidsutsikterna. Alla dina potentiella kunder kommer att läsa din webbplats och kolla in din övergripande online närvaro innan de bestämmer sig för att hämta telefonen.
$config[code] not foundInnehållet och utformningen av din webbplats kan göra skillnaden mellan att konvertera webbplatsbesök till försäljningsledningar och missa stora möjligheter från utsikterna som tyst skannar igenom din webbplats, men lämna sedan utan att känna till deras närvaro.
Här är några sätt att se till att din webbplats skickar de rätta meddelandena för att bygga förtroende och göra fler av dina besökare till lovande försäljningsrekommendationer:
Se till att din webbdesign är uppdaterad och lätt att navigera
Det snabbaste sättet att förlora förtroendet hos dina besökare på webbplatsen är att din webbdesign ska vara out-of-date, clunky eller svår att navigera.
Idealt sett bör din webbplats erbjuda en ren, enkel design som är lätt för läsaren att snabbt skanna igenom. Undvik flashiga mönster och "klockor och visselpipor". Gör det enkelt för besökarna på webbplatsen att se nyckelmeddelandena och klicka till de platser du vill att de ska gå för att bjuda in ytterligare kontakt - oavsett om det ber om en kostnadsfri offert eller gratis nedladdning i utbyte mot deras e-postadresser.
Starta en blogg och uppdatera den regelbundet
Om du inte redan har en företagsblogg bör du definitivt starta en och hålla den uppdaterad med nytt innehåll.
Anledningen: Att ha en blogg är ett av de viktigaste sätten att köra regelbunden och återkommande trafik till din webbplats.
När folk kommer till din webbplats måste de ha något att läsa som låter dem veta att du fortfarande är i affärer och fortfarande aktivt kommenterar branschens senaste problem och trender. En annan fördel med att använda en blogg för inkommande lead generation är att varje enskild bloggartikel hjälper till att skapa en "lång svans" av sökord och innehåll som potentiella kunder kan hitta, ofta månader eller år efter att du först publicerade artikeln.
Det är bra att publicera blogginnehåll om de senaste nyheterna och problemen i din bransch, men det bidrar också till att publicera lite "evergreen" innehåll om mer allmänna ämnen - råd, "topp 10 listor", informativa infographics eller kommentarer om vad ditt företag lärde sig av ett nytt projekt eller en ny kundutmaning.
Inkludera framgångsrika historier från dina kunder
En av de första frågorna som dina potentiella kunder frågar sig när de besöker din webbplats är:
"Kommer detta företag att hålla sina löften? Är deras lösningar riktiga? Ska jag få ett bra resultat från att hyra dem? "
Du kan göra dina utsikter sinnen lätthet genom att erbjuda praktiska fallstudier från några av dina senaste kunder. Visa dina webbplatsbesökare de verkliga berättelserna om vad ditt företag gör och hur du hjälper dina kunder att uppnå framgång, och du kommer sannolikt att få lediga besökare att fråga om att höra mer från dig.
Lägg till kundrecensioner med riktiga namn
Kundpresentationer är ett av de mest kraftfulla sätten att bygga trovärdighet på din webbplats - men du måste använda riktiga namn på dina kunder och dina kunders företag. Om du bara innehåller anonyma eller generiska namn på företag, som "XYZ Corporation", bygger det inte på trovärdighet. Om något, det undergräver din trovärdighet eftersom dina besökare på webbplatsen kommer att fråga sig själva:
"Varför kan de inte använda riktiga företagsnamn? Vad försöker de gömma sig? "
Helst vill du göra det enkelt för dina potentiella kunder att kunna kontakta dina kunder som har givit uttalanden på din webbplats. Om en utsikter är allvarlig med att göra affärer med dig, tar de tid att nå ut till en av dina tidigare kunder att fråga om upplevelsen.
Det är faktiskt en bra sak. Endast utsikter som tänker anställa dig kommer att kontakta testimonials.
Om din webbplats kan vinna förtroende hos dina besökare, kommer du vara mer benägna att motivera dem att be om mer information eller för ett uppföljningsanrop. Du behöver inte stänga en affär med din webbplats. De flesta B2B-försäljningsorganisationer har en längre försäljningscykel än det.
Men din webbplats kan hjälpa dig att skörda ett mycket högre utbyte av inkommande försäljningsledare om det gör ett noggrant jobb för att svara på den viktigaste frågan om din prospekts sinne:
"Kan jag lita på det här företaget?"
Webtrovärdighet Foto via Shutterstock
7 kommentarer ▼
