Som försäljnings professionell kommer din arbetsgivare definitivt att döma dig och bedöma din prestation med den enda stora saken: din faktiska försäljning. Ändå finns det mer till ekvationen än bara det. En självbedömning är den perfekta tiden att diskutera din försäljning och de konton du har förvärvat, men det är också dags att kartlägga din kurs och att tydligt ange var du hoppas kunna gå i framtiden.
Prep-fas
Förberedelserna för din självbedömning bör börja länge innan du faktiskt börjar skriva det. Det är svårt att se tillbaka och komma ihåg allt du har gjort och de prestationer du har gjort under hela utvärderingsperioden, säger Alex Raymond, VD för Kapta, ett Colorado-baserat företag som specialiserat sig på executive accountability-programvara. Håll en anteckningsbok eller en fil där du kan lägga till anteckningar om dina prestationer: stor försäljning du har gjort, konton du har förvärvat mot alla odds och så vidare. Granska sedan det innan du skriver din självbedömning.Om du inte har gjort det, kolla igenom din arbetshistorik, månadsfiler, arbetskalender eller kvartalsrapporter för att uppdatera ditt minne om dina aktiviteter och prestationer.
$config[code] not foundTypiskt format
Granska någon form eller skiss som ditt företag ger dig för din självbedömning för att få en uppfattning om vad du ska inkludera. Om ditt företags bedömning är mer fritt formulär, granska exempel på andra företags blanketter för att få en känsla av vad som ska inkluderas. Självbedömningar innehåller typiskt en beskrivning av dina arbetsuppgifter, en diskussion om dina prestationer och försäljningsfigurer, en sektion som diskuterar dina utmaningar eller svagheter, och en sektion som fokuserar på dina mål och vart du vill gå vidare.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingÄrlig utvärdering av prestanda
I den första sektionen använder du STAR-metoden - Situation, Uppgift, Åtgärd och Resultat - för att förklara dina resultat och anmärkningsvärda aktiviteter, både positiva och negativa. Beskriv situationen, inklusive kundens problem eller utmaningar, de uppgifter som du måste utföra för att underteckna den kunden eller uppfylla hans behov, de specifika åtgärderna i samband med den uppgiften och resultaten av ditt arbete. När det gäller försäljning kan dessa "resultat" inkludera dina försäljningsuppgifter eller antalet kunder som du har, till exempel. Om du redan har skapat diagram eller diagram som spår ökar i försäljningen, skadar det inte för att inkludera dem. Använd också samma STAR-metod för att beskriva en utmanande situation eller svaghet du mötte - men undvik att göra detta i fokus för din bedömning. I avsnittet "Resultat" beskrivs hur du arbetar för att åtgärda situationen - vilket gör att en negativ situation på ett positivt sätt utformas.
Sluta med mål
Använd denna möjlighet att dela dina ambitioner och mål med din chef. Ange ett nytt försäljningsmål baserat på vad du har åstadkommit under den senaste perioden. Om du har ökat din kundlista med 5 procent anger du ett mål för att öka det med ytterligare en eller två poäng, till exempel. Eftersom du har din chefs uppmärksamhet, använder du också denna möjlighet att be om saker du kan behöva för att uppnå det målet, till exempel en deltidsanställd personal eller tillgång till information om premiumklientkontakt. Dela också alla karriärmål du har, till exempel en marknadsföring till försäljningschef, och fråga dina arbetsgivare om förslag eller hjälp för att komma dit.
