Om du är ett litet företag som kopplar bort, kan det vara en lång skott att landa ett stort PR-kontrakt. Men det är bara vad Retro Fitness gjorde. Den växande fitnessfranchisen landade nyligen ett flerårigt partnerskap som New York Yankees Official Fitness Center.
Insikter från ett stort marknadsföringsexempel
Small Business Trends talade med Retro Fitness vd Eric Casaburi om hur storheten hände och hur små företag kan göra detsamma.
$config[code] not foundGeografisk passform
"Partnerskapet med Yankees var typiskt en naturlig passform för geografi", sa Casaburi och tillade att hans företag åtnjuter framgång i nordöstra. Affären erbjuder spelbiljetter och tävlingar som gör att hans kunder kan vinna upplevelser på Yankee Stadium som bara några av förmånerna för medlemskap.
"Vi har en bra svängvind bakom oss och vår väg framåt ser bra ut. Att göra partnerskap och relationer som den här är alla steg längs mosaiken, sade Casaburi.
Retro Fitness utvecklar för närvarande mer än 100 gym med planer för ytterligare 250 under de närmaste två åren på platser som Florida, Kalifornien, New York och Washington, D.C.
Viktiga ingredienser
Casaburi grundade företaget 2004 och framhäver några väsentliga ingredienser för nätverk och partnerskapssucces. Relationer är en av de viktigaste faktorerna. Scott Breault, Chief Brand Officer of Retro Fitness, hade ett tidigare förhållande med New York Yankees som hjälpte till att cementera den nuvarande affären.
"Jag tror också att när du gör något slags partnerskapshandling måste du ha bra gata trovärdighet och vad någon annan vill ha i utbyte" Casaburi säger.
Framtida partner
Han föreslår några steg innan han närmar sig en potentiell partner, inklusive att studera sin verksamhet och till och med ta bilder så att du kan lägga till solidt värde till vilken ton som helst. Han säger också att tänka utanför finansieringslådan hjälper i det långa loppet.
"Inte alla erbjudanden handlar bara om pengar", säger han. "Ibland handlar det om god vilja eller ömsesidig respekt eller till och med att fördelar fördelarna från varandras konsumenter."
Han säger också att du ibland tittar på hur ditt varumärke relaterar till ditt företag ger dig en långsiktig bild av var du ska vara på väg och var du ska leta efter partnerskap. Till exempel finns det en uppenbar symmetri mellan träningscenter och sportlag som hans företag kapitaliseras på.
Berömd logotyp
Genom det nya partnerskapet kommer Retro Fitness att dra nytta av Yankee-spelare som visas vid deras företagsevenemang och från skyltar på stadion. De kan använda den kända logotypen på deras tryckta material och samma logotyp på nätet.
Gynnsamt partnerskap
Naturligtvis behöver ett bra välgörande partnerskap inte alltid vara med ett stort ikoniskt märke som New York Yankees. Casaburi har mer råd för småföretaget som vill göra jämn regionala förbindelser.
"Jag tycker att det viktigaste i alla slags förhållanden är att skapa och visa värde", säger han. "Ett av de kritiska stegen är att ge först och sedan be att ta emot."
Han uppmanar mindre företag att visa vad de kan ta till ett nytt partnerskap med en gång och inte bara fokusera på fördelarna för deras företag. Det behöver till exempel inte handla om pengar. Du kan också utnyttja dina tjänster som en del av en ny affär.
Vad du kan erbjuda
Casaburi förklarar, "Detta kan vara skillnaden mellan natt och dag för ditt resultat. Att berätta personen över bordet vad du är villig att göra för att ha ett affärsförhållande öppnar dörrar till större samtal. "
Han säger att du svarar på frågan vad du kan erbjuda ofta fungerar som en "Trojansk häst" för att få dig in. En väg är att erbjuda ditt företags tjänster till anställda hos en potentiell partner. Till exempel kan ett litet bageri erbjuda en rabatterad lunchmeny till de anställda vid ett närliggande företag för att starta ett förhållande.
"De flesta säger inte nej till något som är gratis" sa Casaburi. "Jag vill inte ta någonting i det förhållandet först. Jag vill ge. "
Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
