Låt oss börja med de dåliga nyheterna först. Det är tuffare än någonsin att få ditt innehåll märkt.
Ändringar i Googles sökresultatsidor har ytterligare fördjupat innehållet organiskt, särskilt på konkurrensutsatta kommersiella sökningar. Samtidigt är betalda sökk CPC-värden på heltidshöjder på etablerade marknader.
Ekologisk räckvidd i sociala medier? Det är ganska dött. Hälften av allt innehåll får nollaktier, och mindre än 0,1 procent delas mer än 1000 gånger. Och Facebook tillkännagav bara att du är ännu mindre sannolikt att få ditt innehåll framför människor som inte är relaterade till dig. (Förlåt.)
$config[code] not foundDessutom är den typiska internetmarknadsföringskursen mindre än 1 procent.
Hur Content Marketing fungerar inte (vanligtvis)
Hur fungerar innehållsmarknadsföring faktiskt? Många tror att innehålls marknadsföring är i grunden en tre stegs process:
- Skapa nytt innehåll.
- Dela ditt innehåll på sociala nätverk (Facebook, Twitter, LinkedIn etc.)
- Folk köper dina saker.
Nej. Detta händer nästan aldrig.
Det mesta innehållet går ingenstans. Konsumentköpet är inte en rak linje - och det tar tid.
Så finns det ett mer tillförlitligt sätt att öka leads och försäljning med innehåll?
Sociala medier annonser till räddningen!
Nu är det dags för de goda nyheterna, killar! Sociala medier annonser ger den mest omfattande innehållsfrämjande och har visat sig göra besökare till kunder och ledare.
Och den bästa delen? Du behöver inte en enorm annonsbudget.
En bättre och mer realistisk process för marknadsföring av innehåll skulle se ut så här:
- Skapa: Producera innehåll och dela det på sociala medier.
- Förstärka: Selektivt marknadsföra ditt bästa innehåll på sociala medier.
- Märka: Bygg din remarketing-målgrupp genom att märka besökare på webbplatsen med en cookie.
- Filtrera: Applicera beteendemässiga och demografiska filter på din publik.
- remarketing: Anmärkning till din målgrupp med visningsannonser, sociala annonser och remarketinglistor för sökannonser (RLSA) för att marknadsföra erbjudanden.
- Konvertera: Fånga kvalificerade leads eller försäljning.
- Upprepa.
Du kan använda följande 10 Twitter och Facebook reklam hacks som en katalysator för att få fler ögonbollar på ditt innehåll, eller som en accelerator för att skapa en ännu större trafik explosion.
Social Media Advertising Tips
1. Förbättra ditt kvalitetsresultat
Kvalitetspoäng är en metrisk Google använder för att bedöma kvaliteten och relevansen av dina sökord och PPC-annonser - och påverkar din kostnad per klick. Facebook kallar sin version ett "Relevanspoäng":
Medan Twitter kallar sitt "Kvalitetsjusterat bud":
Vad du än kallar det, är kvalitetsresultat en avgörande mätning. Du kan öka ditt kvalitetsresultat för Twitter och Facebook genom att öka dina engagemangsräntor.
Ett högt kvalitetsresultat är bra eftersom du får en högre annonsvisningsandel för samma budget till en lägre kostnad per engagemang. På flipsidan är ett lågt kvalitetsresultat förfärligt eftersom du får en låg annonsvisningsandel och en hög kostnad per engagemang.
Hur ökar du engagemangsgraden? Främja ditt bästa innehåll - dina enhörningar (de högsta 1-3 procenten som fungerar bättre än allt annat innehåll) vs dina åsnor (din botten 97 procent).
För att ta reda på om ditt innehåll är en enhörning eller åsnor, måste du testa det.
- Lägg upp massor av saker (organiskt) till Twitter och använd Twitter Analytics för att se vilket innehåll som blir mest engagemang.
- Skicka dina bästa saker från Twitter organiskt till LinkedIn och Facebook. Återigen, spåra vilka inlägg som får mest dragkraft.
- Betala för att främja enhörningarna på Facebook och Twitter.
Nyckeln till betalda sociala medier är att vara kräsen. Kasta ett smalt nät och maximera dessa engagemang.
2. Öka engagemang med målgruppsinriktning
Att rikta alla dina fans är inte exakt. Det är lat och du slösar bort mycket pengar.
Dina fans är inte en homogen blob. De har alla olika inkomster, intressen, värderingar och preferenser.
Till exempel, genom att rikta in sig till fans av Donald Trump, har folk med sociala medier marknadsföringsbeteckning, NRA-medlemmar och hashtag #NeverHillary (och exklusiva demokrater, fans av Hillary Clinton och hashtag #neverTrump) denna tweet för en Inc.-artikel Jag skrev 10 gånger högre engagemang:
Sökordsinriktning och andra målgruppsmetoder för mål hjälper till att göra genomsnittliga annonser till enhörningar.
3. Generera gratis klick från betalda annonser
På Twitter är tweet-förlovningar den mest populära typen av annonskampanjer. Varför? Jag har ingen aning. Du måste betala för varje användarengagemang (om någon ser din profil, expanderar din bild, expanderar din tweet från tweet-strömmen eller klickar på en hashtag).
Om du gör det måste du sluta. Nu. Det är ett enormt slöseri med pengar och erbjuder det värsta avkastningen.
Istället borde du bara betala för det som är mest viktigt för ditt företag, oavsett om det är klick på din webbplats, appinstallationer, följare, leads eller faktiska videovyer.
När du till exempel kör en Twitter-följarkampanj betalar du bara när någon följer dig. Men din tweet som främjar en av dina enhörningar innehåll kommer också att få massor av visningar, retweets, svar, nämnanden, gillar och besök på din webbplats. Allt för låga, låga kostnader på $ 0.
4. Främja Unicorn Video Ads!
Skulle du tro att du kan få tusentals videovyer till en kostnad av bara $ 0,02 per vy?
Köpare som tittar på videoklipp är mer benägna att komma ihåg dig och köpa från dig. Ett par snabba tips för framgång:
- Främja videor som har gjort det bästa (det vill säga drivit mest engagemang) på din webbplats, YouTube eller någon annanstans.
- Se till att folk kan förstå din video utan att höra det. En fantastisk 85 procent av Facebook-videon tittas utan ljud, enligt Digiday.
- Gör det minnesvärt, försök att hålla det kort och rikta in rätt publik.
Bonus: Videokampanjer ökar relevanspoängen med 2 poäng!
5. Betygsätt enorma vinster med anpassade målgrupper
Sann historia: Ett tag tillbaka skrev jag en artikel som frågade: jobbar Twitter Ads? För att marknadsföra artikeln på Twitter använde jag deras skräddarsydda publikfunktion för att inrikta mig på viktiga influencers.
Samma dag bad Business Insider om tillstånd att publicera historien. Så jag främjade den versionen av artikeln till influencers med hjälp av skräddarsydda publik.
En timme senare mailade en Fox News-producent mig. Titta där jag hittade mig själv:
Den fantastiska kraften hos anpassade publiken resulterade i ytterligare levande intervjuer med stora nyheter, inklusive BBC, 250 högkvalitativa pressupphängningar och länkar, massiv varumärkeexponering, 100 000 besök på WordStream-webbplatsen och ett nytt affärsförhållande med Facebook.
Detta är bara ett exempel på identitetsbaserad marknadsföring med hjälp av sociala medier. Oavsett om det är Twitters skräddarsydda publik eller Facebook: s anpassade publik, öppnar detta massor av nya och spännande reklambrukssaker!
6. Främja ditt innehåll på fler sociala plattformar
Medium, Hacker News, Reddit, Digg och LinkedIn Pulse call alla ger dig massiva mängder trafik. Det är viktigt att lägga in innehåll här som är lämpligt för publiken.
Skicka in innehåll på Medium eller LinkedIn. Nytt innehåll är bra, men återställandet av ditt innehåll är en bättre strategi. Detta ger en helt ny publik en chans att upptäcka och konsumera ditt befintliga innehåll.
Återigen kan du använda sociala medier annonser som en katalysator eller accelerant och få hundratals, tusentals eller till och med miljontals visningar som du annars inte skulle ha. Det kan till och med öppna dig för syndikationsmöjligheter (jag har haft inlägg syndikerade till New York Observer and Time Magazine).
Du kan också marknadsföra ditt befintliga innehåll på webbplatser som Hacker News, Reddit eller Digg. Att få uppstod kan skapa värdefull exponering som kommer att skicka massor av trafik till ditt befintliga innehåll.
För en minimal investering kan du få allvarlig exponering och trafik!
7. Optimera för engagemang för insanely awesome SEO
RankBrain är ett AI-maskininlärningssystem, som Google nu använder för att bättre förstå sökfrågor, särskilt frågor som Google aldrig har sett tidigare (uppskattningsvis 15 procent av alla frågor).
Jag tror att Google tittar på användarengagemangsmetod (t.ex. organiska klickfrekvenser, avvisningsfrekvenser, uppehållstid och konverteringsfrekvenser) som en del delvis att rangordna sidor som har tjänat mycket få eller inga länkar och ger bättre svar till användarnas frågor.
Även om användarengagemangsberäkningar inte ingår i kärnrangeringsalgoritmen, blir det verkligen högt organiskt CTR och omvandlingsfrekvenserna kommer att ha sina egna stora fördelar:
- Fler klick och konverteringar,
- Bättre organiska sökrankningar,
- Ännu fler klick och konverteringar.
Använd sociala mediaannonser för att skapa varumärkesigenkänning och dubbelklicka dina organiska sök-klick och konverteringsfrekvenser!
8. Social Media Remarketing
Socialmarknadsremarketing ökar i genomsnitt engagemanget med 3x och ökar konverteringsfrekvensen med 2 gånger, samtidigt som du sänker dina kostnader med en tredjedel. Så gör det mesta av det!
Använd remarketing för social media för att driva dina hårda erbjudanden, till exempel registreringar, samråd och nedladdningar.
9. Kombinera allt med Super Remarketing
Superremarketing är den fantastiska kombinationen av remarketing, demografi, beteenden och högt engagemangsinnehåll. Så här och varför det fungerar.
- Beteende och intresseinriktning: Det här är folk som är intresserade av dina saker.
- remarketing: Det här är de som nyligen har kontrollerat våra saker.
- Demografisk inriktning: Det här är de som har råd att köpa dina saker.
Nu behöver du rikta in dina betalda sociala annonser till en smal publik som uppfyller alla tre kriterier med hjälp av dina höga engagemang enhörningar.
Resultatet?
10. Kombinera betalda sökningar och sociala annonser
För vår sista och mest avancerade tips av dem alla kommer du att kombinera sociala annonser med PPC-sökannonser på Google med hjälp av RLSA.
RLSA är otroligt kraftfull. Du kan bara rikta in anpassade sökannonser till personer som nyligen har besökt din webbplats när de söker på Google. Det ökar klickfrekvensen och konverteringsfrekvensen med 3 gånger och minskar också kostnad per klick med en tredjedel.
Men det finns ett problem. RLSA är per definition inte riktad mot personer som inte känner till ditt varumärke.
Det är här sociala annonser kommer in. Sociala annonser hjälper fler människor att bli bekanta med ditt varumärke.
Sociala annonser är billiga sätt att starta processen att förspänna människor mot dig. Även om de kanske inte behöver det du säljer nu, senare kommer behovet av att göra en branded-sökning efter dina saker eller göra en obrandad sökning men klicka på dig eftersom de kommer ihåg ditt minnesvärda eller inspirerande innehåll.
Om dina marknadsföringsinsatser för innehåll strider, kommer dessa löjligt kraftfulla Twitter och Facebook reklamhackar att göra dina innehålls åsnor till enhörningar!
Publiceras med tillstånd. Original här.
Social Media Photo via Shutterstock
Mer i: Utgivare Kanalinnehåll 2 Kommentarer ▼
