E-postmarknadsföring är den mest använda digitala kanalen på planeten, och med god anledning. Största delen av företagen använder någon form av e-postmarknadsföring.
Din bästa affär kommer från personer som känner dig. Folk på dina e-postlistor är mer benägna att engagera sig och köpa från dig.
Trots alla positiva effekter presenterar e-postmarknadsföring flera utmaningar.
Email Marketing vs Facebook Ads
Även om du gör en inloggad e-postmarknadsföring som är helt legit och vit hatt, kan dina e-postmeddelanden ändå hamna i en digital dungeon - tänk på Kampanjer-fliken i Gmail, Microsofts Clutter-funktion eller Unroll.Me.
$config[code] not foundAlla dessa fängelsehålor orsakar din e-post öppen och klickfrekvenser att lida.
En annan utmaning: Det finns en begränsning av utbudet på e-postmarknadsföring. Det finns endast en begränsad mängd inventarier. Vi har funnit att skicka mer än två e-postblåsningar i veckan, vilket gör att nyhetsbrevet avbryts med 2-3 procent.
Inte bra.
Under tiden loggades en miljard personer på Facebook igår, inklusive din målgrupp, och de spenderar timmar varje dag på denna plattform. Det är samma personer som du vill nå!
Du kan göra just det med Facebook-annonsering.
Det som följer är ett exempel på hur du kan låsa upp den fantastiska kraften hos en Facebook Custom Audience.
Emailbaserad Facebook-riktning
Om du någonsin råkar ut i en situation där du vill nå din publik, men e-post är inte ett alternativ, kan du fortfarande nå samma personer - och gör det på ett smartare och mer målinriktat sätt med hjälp av Facebook-annonser.
Låt mig dela ett verkligt exempel med dig. Jag ville främja min närvaroutbildning vid PPC Hero Conf i London i oktober - för att hjälpa till att köra registreringar och öka medvetenheten om konferensen.
Jag skrev om konferensen på min Facebook-sida:
Låt oss vara riktiga: Skicka på din Facebook-sida är inte riktigt till hjälp. Det kommer inte att resultera i de typer av åtgärder du vill, eftersom Facebook: s organiska räckvidd är hemskt.
Ange Facebook Custom Audiences
Här är en Facebook Custom Audience som kommer in.
Du kan exportera dina e-postmeddelanden (från Marketo, HubSpot eller vilken CRM du använder) som en CSV-fil - du behöver inte göra någon segmentering.
Därefter skapar du en Facebook Custom Audience med hjälp av en kundlista.
Härifrån laddar du upp filen, som kan bestå av Facebook-användar-ID, e-postadresser eller telefonnummer.
Var inte bekymrad över integriteten. Filen du laddar upp krypteras när du skickar den. Facebook använder något som heter en hashalgoritm för att se om de kan matcha data i din fil med någon av användarna med de faktiska inloggningarna på Facebook.
Definiera ditt eget Facebook-målgrupp
Från min fil på cirka 300 000 e-postadresser kunde Facebook matcha cirka hälften av 147 900 Facebook-användare. Även om det bara var en 50% matchfrekvens på e-postmeddelandena, är den öppna kursen för e-post 10-20 procent, så ur porten är du framåt här.
Facebook kan matcha när de har ditt e-postmeddelande (kanske om du någonsin gjort en återställning av lösenord) eller om de har ditt telefonnummer (utan tvekan har Facebook begärt ditt mobilnummer för säkerhetsändamål).
Gå för kvalitet, inte kvantitet med din inriktning. Du vill inte gå efter alla. Du vill smart inrikta din Facebook-annons baserat på:
- Plats: Vi vill bara nå människor på vissa marknader - Storbritannien, Irland och Tyskland. Det slår ner annonsens räckvidd till 11 000 personer.
- Ålder: Vi vill bara nå människor mellan 24 och 48 år. Nu räcker vår räckvidd till 7 600 personer.
- Språk: Vi vill bara nå människor som talar engelska. Och nu är vi ner till en räckvidd på 7.300.
- Intressen: Vi vill bara nå människor med vissa intressen som är anpassade till vår annons, till exempel personer som är intresserade av AdWords, marknadsföring av sökmotorer, PPC, inkommande marknadsföring, sociala medier, innehållsmarknadsföring och analyser. Nu riktar vi oss till 3000 personer.
I stället för att spränga ett ojämnt e-postmeddelande till en lista med 300.000 namn har vi hittat 3000 nålar i vår höstack. Det är därför som vår Facebook-annons kommer att vara användbar, i motsats till spam.
Det här är vansinnigt kraftfulla saker!
När du tar ledning kan segmenteringen du gör göra vara begränsad till hur mycket data du samlar in. Om din blankett bara ber om förnamn, efternamn och e-post, har du ingen aning om var den personen bor.
Så vad är så vansinnigt kraftfullt om Facebook är att du kan gå tillbaka till framtiden för att hitta demografisk information som du aldrig samlat!
Detta är tungt. Tyvärr, email.
Och Facebook gör det ganska billigt att gå efter 3000 personer. Det är svårt att spendera tiotusentals dollar när du riktar in en så liten grupp människor.
Resultatet av en Facebook Custom Audience
Denna Facebook-annons nådde mer än 96 000 (93 000 + betalda, 2600 + organiska) personer och genererade:
- Omkring 1000 klick
- 12 kommentarer (några bra)
- 6 aktier (ja, folk reposted denna annonsen)
- 1 100 gillar (men gillar inte riktigt spelar roll, det är fortfarande en form av påtvingning)
Allt för det låga priset på $ 459.
Vad gäller avkastning är det tyvärr ingen kostnad per åtgärd. Det är svårt att spåra dessa saker hela vägen till försäljningsstället, men flera personer på konferensen nämnde att se annonserna, vilket är hur de hörde om det och konferensen var mycket välbesökt.
Kortfattat …
En Facebook Custom Audience öppnar verkligen marknadsföringstillämpningar som ännu en gång användes av marknadsförare via e-post, men nu kan du göra det med reklam.
Ännu bättre, det finns ingen gräns för inventeringen. Du kör annonser och behöver inte oroa dig för att prenumerera. Det är granulärt, så att du kan göra segmentering utöver de dataområden du tidigare samlat in.
Detta är bara en smart användning av pay-per-click-marknadsföring för evenemangsbevakning, och är ett litet urval av den fantastiska kraften och potentialen hos en Facebook Custom Audience.
$config[code] not foundPubliceras med tillstånd. Original här.
Bilder: WordStream
Mer i: Facebook 2 Kommentarer ▼
