Otroligt de annonsörer som presenterades i filmen läste inte "Du är vad du väljer: De vana i sinnet som verkligen bestämmer hur vi fattar beslut. "Om de hade, kunde de ha vädjat till Tom Cruise karaktär som intresserade honom, istället för att bara slumpmässigt sätta in hans namn varhelst det var bekvämt.
Vad ligger bakom våra val?
"Du är vad du väljer" skriven av två sociologiprofessorer från Duke University - Scott De Marchi och James T. Hamilton - som samarbetade på ett papper om hur man upptäckte när företagsförorenare underrapporterade vad som egentligen kommer ut ur deras rökstänger. Men något oväntat kom ut ur sitt arbete, en observation om de olika sätt som vi vänder oss till beslutsfattandet. Och det här är det som gjorde denna bok intressant.
Medan böcker som " Buyology "Och" 7- Triggar till Ja "Prata om hur människor gör val, de går inte riktigt in i vad som driver olika människor att ha så olika stilar av beslutsfattande.
Men i "Du är vad du väljer" Hamilton och de Marchi diskutera de sex kärnegenskaper som formar våra beslut. De sex TRAITS-attributen är:
- Tid: Har du en kortare siktvy eller en längre sikt över livet? Att ställa högt på "Time" -egenskapen innebär att du avstår från kortfristig vinst för långsiktigt värde.
- Risk: En lägre poäng på riskattributet innebär att du är mer riskfylld, medan en högre poäng betyder att du kan tolerera mer risk.
- Altruism: I vilken utsträckning är dina beslut drivna av ditt fokus på andras välfärd? En låg poäng betyder att du helt enkelt kan ha brist på handling eller låg intresse för välgörande aktiviteter och ett högt betyg betyder att du är "annan centrerad".
- Information: Om du är en informations junkie, så har du förmodligen hög poäng på denna egenskap. En lägre poäng betyder att du inte söker så mycket information för att driva ditt beslutsfattande.
- Jag också: En hög poäng på detta attribut sätter dig i en slags "status-sökare" kategori. Tänk när det gäller att "följa med Joneses." En låg poäng betyder att du är mer individualistisk om dina val och inte så påverkad av vad andra gör eller inte gör.
- klibbighet: Detta attribut mäter vilken roll lojalitet spelar i hur du bestämmer dig. En hög poäng i detta område pekar på att vara lojal mot ett varumärke eller värde, medan ett lågt betyg betyder att du enkelt kan byta till ett alternativ. Tänk på att vara i en restaurang och ha servitrisen som "Är Pepsi OK?" Om du presterar högt på Stickiness och Love Coke, kanske du svarar "NEJ! Få mig en koks! "
Vad är din beslutsprofil?
För att verkligen uppskatta dessa egenskaper har författarna skapat en rad frågor där du kan göra en självbedömning av ditt beslutsfattande. Om du vill få en smak av vad som finns i den här boken har jag lagt upp en undersökning med QuestionPro, så att du kan ta det självbedömningstest som visas i boken.
Dina svar på enkäten är helt anonyma. Du behöver inte identifiera dig på något sätt. Detta är bara för din egen kunskap.
Börja undersökningen för att självbedöma din beslutsprofil här: http://traits.time.questionpro.com. I slutet av varje uppsättning av 5 frågor kommer du att omdirigeras till en "spotlight report" där du kan se hur dina svar jämförs med andra läsares svar. Var noga med att rulla ner till botten av varje rapportsida för att se din totala poäng för varje attribut. Du kanske vill skriva ut eller spara varje spotlight rapport sida för framtida referens.
Om du har problem kan du ta var och en av TRAITS-profilerna separat: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, METOO, STICKINESS.
Nu när du har din egen profil, se om du kan profilera dina vänner och kunder och förutse vad de ska välja och hur de fattar beslut.
Hur jag kom att läsa den här boken
Från tid till annan skickar utgivare Småföretagstendenser e-postmeddelanden med en serie av sina böcker. Jag gillar den här processen eftersom det berättar för mig vilka nya böcker som kommer ut - och jag får faktiskt hämta översynskopior av böcker som jag tycker är mest intresserade av för granskning. "Du är vad du väljer" var en av dessa nyutgivna böcker som jag trodde du skulle vara intresserad av.
Vem ska få den här boken
jag rekomenderar "Du är vad du väljer" för alla som är inblandade i försäljning och marknadsföring - oavsett vilken storlek du arbetar med. Du kommer inte bara att få en bättre uppfattning om vad som motiverar köpbeslut, du kommer att kunna strukturera ditt marknadsföringsbudskap bättre för att locka fler ideala kunder. Få den här boken.
5 kommentarer ▼
