Gilla det eller inte, ditt företag behöver tusenåriga. Det spelar ingen roll vilken typ av bransch du befinner dig inom. Under de närmaste två åren kommer jordens senaste gröda med tjugo och trettio somethings att leda mer utgifter (PDF) än någon annan generation i historien. Det betyder att för att lyckas måste du lära dig att tillgodose denna snabbt stigande demografiska.
Men för några småföretagare, försöker lista ut vilka tusenåriga är och vad de egentligen vill ha är lite knepigt. Naturligtvis är uppfattningen av gruppen som sociala medier kunniga och spenderar större delen av dagen på sina smartphones, och jag är delvis fött av data. Men hur på jorden är varumärken tänkt att fånga uppmärksamheten?
$config[code] not foundDet är precis vad familjeägda mellanmålleverantör Lehi Valley Trading Company har utsett för att upptäcka.
I april firar den Arizona-baserade mataffärsföretaget lanseringen av Snackworthy - en ny, budgetvänlig linje som är utformad för att fylla ett upplevt marknadsgap för hälsosamma snacks som ger exceptionellt värde för pengarna. Men efter att ha genomfört en del viktiga marknadsundersökningar före årets lansering gjorde Lehi Valley-laget ett avgörande beslut att bygga Snackworthy kring en enda demografisk konsument.
Du kan gissa vem de bosatte sig på.
Enligt marknadschefen Jacque Taylor fann forskare att tusenåriga är de perfekta konsumenterna för alla värdevarumärken. Inte bara är de nu USA: s mest kraftfulla konsumentblock, men när det gäller mat, leder överkomligheten helt sina köksvanor. Ännu viktigare, Lehi Valleys forskning validerat allmänt publicerade anekdotiska bevis som tycks föreslå Millennials mycket bra kan vara den mest hälsokänslade generationen någonsin.
"Millennials är mer fokuserade på hälsosam kost, och förskjuter mer av sina utgifter till ekologiska och naturliga livsmedel", sa Jacque Small Business Trends.
"Så vi visste att vi vädjade till Millennials, vårt värde varumärke kunde inte vara en annan" jag också "konventionell mellanmål, men var tvungen att erbjuda en" bättre för dig "positionering."
Lyckligtvis hade Lehi Valley redan mycket erfarenhet av att skapa den slags "bättre för dig" mellanmål som Millennials verkar vara ute efter. I över 30 år har företaget producerat ett brett utbud av mellanmålsprodukter under flera märken som alltid lagt en djup tonvikt på hälsosam kost och naturliga ingredienser.
Men för att kunna gå all-in för den tusenåriga generationen bestämde laget sig för att sparka upp saker med en Snackworthy.
Hela varumärket bygger på påståendet att varje produkt i Snackworthy-serien är "helt enkelt fri från 100 + ovärderliga ingredienser". Den långa listan täcker allt från certifierade färger och hög fruktos majssirap till blekt mjöl och antibiotika.
"Många av tilltugg i vår linje erbjuder också ytterligare näringsbehov som att vara USDA-organiska, glutenfria, fullkorn, nolltransfett och natriumvis," sa Jacque.
Ingredienser är inte det enda inslaget i Snackworthy-linjen som har blivit fullständigt utformad för Millennials, heller. Lågt pris i detaljhandeln, kraftpaketförpackning och distribution ger allting in i varumärkets trendiga, hälsokundliga tillvägagångssätt - och det har allt varit grundligt studerat och ritat ut.
"Från primära forskningsdata med Millennials, skulle deras feedback tyder på att Snackworthy är ett övertygande varumärkeskoncept som levererar mot Millennials behov av och vilja av ett autentiskt, bättre snackmärke till ett pris," Jacque sa.
Den undersökningen kommer snart att bli testade när Snackworthy-produkter börjar slå affärshyllor över hela landet. Men för att vara ärlig ser framgång fram mer än troligt. Snackworthy har trots allt bara funnits i några månader, och dess produkter har redan börjat packa stora detaljhandelspriser.
Och även om den nya linjen är väl mottagen, säger Jacque att Lehi Valleys arbete att bygga Snackworthy till ett formidabelt varumärke bara är början.
Betydelsen av att sälja till millennials
"Millennials är nu Amerikas mest kraftfulla konsumentblok. Alla företag i konsumentförpackade utrymmen kommer att behöva utveckla en strategi för att möta specifika och unika behov och önskemål hos denna viktiga konsumentdemografiska ", sa Jacque.
"För att få långsiktiga framgångar för varumärket Snackworthy måste vi fortsätta samla konsumentreaktion, även efter att varumärket lanserats på marknaden, för att säkerställa att vi verkligen får allt som är rätt för demografiska mål."
Hipster Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
