SAP är en välkänd mjukvaruorganisation som är känd för företagskunder och IT-specialister i C-suite. Nu byggs ett nytt samhälle som utnyttjar företagets stora resurser för att hjälpa småföretag att dra nytta av vad SAP har att erbjuda.
Småföretagstendenser pratade med Christal Bemont, Senior Vice President och General Manager för Global Small and Medium Business Sales på SAP Concur om denna stora möjlighet för mindre företag och hur det kommer att ytterligare jämföra spelplanen mellan företagets Goliaths och småföretaget Davids.
$config[code] not foundSAP Concur Target Small Business Market
Bemont var nyckelperspektiv på den senaste B2SMB Global Conference och startade vårt samtal genom att prata om början på den här nya pushen.
"När SAP förvärvade Concur ungefär 4 år sedan var en av anledningarna till förvärvet att Concur var väldigt solid i SMB-utrymmet. Så, Concur har kunnat få ett unikt perspektiv för SAP för småföretag. "
Förhållandena förändras mellan stora och småföretag
Hon fortsatte med att beskriva hur en av de första sakerna hon märkte var ett föränderligt förhållande mellan de större spelarna med djupa fickor och deras mindre kusiner.
"Jag märkte att tidvattnet vändes med små till medelstora företag där deras atletisk innovation och entreprenörsanda kunde vara enorma tillgångar som större företag har behov av", sa hon att hon såg möjligheten att utnyttja SAPs kraft för detta småföretagsmarknaden.
SAP Concur eliminerar hinder mellan stora och småföretag
Det fanns naturligtvis några hinder som minskad köpkraft och tillgång till information för dessa mindre företag. Bemont att tekniken slätmade några av dessa skillnader över, Bemont såg att ett "community" -fokus kunde påskynda sakerna ännu längre.
Hon såg SAP Concurs roll som tre lediga: att hjälpa småföretag att växa och trivas, undvika risker och vara lika ekonomiskt starka som de kunde.
Företaget placerar tjänster under ett tak
Tanken var att få en grupp småföretag under ett tak så att de hade en kombinerad köpkraft, tillgång och disposition hos större Fortune 100-företag över hela världen. Det var en sista bit saknad och när Bemont frågade sig en fråga tog samhället form.
"Vad händer om SAPs kraft var anpassad till den här mindre marknaden?"
Det nya samhället som sprang från det handlade om mer än bara nätverk, även om den traditionella aspekten fortfarande har en värderad slot.
Erbjuder tillgång till resurser
Det handlade också om att ge småföretag tillgång till resurser som de annars inte skulle ha möjlighet att göra. Några av mekanikerna handlar om att använda SAP Concur som ett stöd mellan olika företag.
Bemont förklarar:
"Jag tror att det finns något lika kraftfullt som teknik" säger hon. "Tänk på några av de största områdena för kostnader som personalkostnader och kostnader. Det finns ingen anledning till att vi inte kan få våra största kunder att erbjuda exklusiva erbjudanden på områden som detta och andra till detta SMB-utrymme via SAP Concur. "
Att utnyttja dessa olika affärsrelationer är en central aspekt.
Att bygga på SAP Concurs långa bänk för att ta med tanke ledarskap och betydande insikter i denna gemenskap är ett annat fokus.
"Att ge sådana insikter handlar om att hjälpa småföretag att se vad som är möjligt, säger Bemont. "En stor sekundär del av detta är att hjälpa företag som de växer."
Denna typ av interaktioner är utformade för att hjälpa små företag att förutse vad som kan vara runt hörnet, vilket igen gör SAP Concur erfarenhet.
Corrals Information
Utöver den teknik som den här mjukvarujättaren kan erbjuda, är tanken bakom den här nya gemenskapen att hjälpa till med mindre företagsinformation, utnyttja den för att mildra risken och hjälpa dem att göra bättre val. I ett ord vill SAP Concur förstärka den här framväxande samhället med ett / två slag av tekniska lösningar, praktiska råd och ömsesidigt fördelaktiga avtal.
"Samtalen som vi har idag är säkert runt att hjälpa organisationer att ta ut kostnaderna, säger Bemont.
Small Business Trends VD och Publisher, Anita Campbell, deltog i konferensen och bidrog till denna bit.
Bild: SAP Concur
1
