De flesta småföretag fastnar med sin ledande generation på nätet inom tre områden:
- SEO - De förstår begreppet sökmotoroptimering och gör lite arbete där, men de ger vanligtvis upp innan stora resultat uppnås.
- PPC - Människor får ett Google AdWords-konto, investerar lite pengar, ser det försvinna och slutar.
- Sociala media - Här slösar folk bara bort tid eftersom de inte vet hur man gör det rätt.
Online lead generation är ett stort ämne. I det här inlägget ska jag prata specifikt om hur man spenderar pengar klokt för att säkerställa avkastning på din investering.
Innan vi börjar börjar jag anta att du har en väldefinierad målmarknad, du förstår klart vem ditt mål är, du vet var de hänger på Internet och du känner till deras psykologiska utlösare. Utan denna information kommer du alltid att förlora i marknadsföring.
För att komma igång måste du tänka utanför lådan. Ja, dina potentiella kunder kan söka efter din produkt eller tjänst, så att du kan listas med en PPC-annons kan göra dig bra. Men det är inte det enda sättet att nå dem. Dessutom söker endast en liten andel av hela din målmarknad efter vad du säljer vid en viss tidpunkt.
Nyckeln är att gå där kunderna är. Ta reda på var de hänger på Internet. Lär vad de läser. Ta reda på vilka sociala nätverk de besöker. Upptäck branschspecifika forum eller bloggar. Du får bilden. När du väl vet var de är, annonsera där.
Sponsring av nyhetsbrev eller dedikerad solo-e-post är en extremt effektiv reklammetod för många företag. Om du upptäcker att mycket av ditt mål är att prenumerera på ett visst nyhetsbrev, ta reda på om du kan sponsra det nyhetsbrevet eller skicka en särskild annons. En dedikerad eller "solo" e-post är en e-postannons som en förläggare skickar till deras nyhetsbrevslista som bara innehåller en del innehåll: din annons. Dessa kan vara gyllene.
När du väl har hittat ett område där det är vettigt att annonsera, kontakta utgivaren eller säljaren och starta ett test. De vill alltid sälja dig på ett långsiktigt kontrakt. Bita inte. Ditt jobb är att göra denna process vetenskaplig. Ta gissningen ut. Det enda sättet att göra det är att testa. Jag gillar att begränsa tester till $ 2000. Du kanske vill begränsa dem till mindre än det.
När du kör ditt test, var noga med att dela upp testet. Om du kör ett särskilt e-postmeddelande, vill du testa ett par olika ämnesrader mot varandra. På nästa test, välj ämnesraden som fungerade bäst och testa sedan något i e-postens kropp. Nästa test målsidan. Så småningom kommer du till den punkt där du är säker på antalet ledningar eller försäljning som din annons kommer att producera varje gång du kör den. Endast vid det tillfället ska du skriva ett långsiktigt kontrakt.
Det är allt. Det kräver lite tålamod och vetenskapligt tänkande, men det kommer att ge resultat.
Till sist, låt mig bara ge dig några tips:
- Alltid har din målsida speglar innehållet i din annons. Ju längre målsidan avstämmer från vad annonsen sa, desto högre studsfrekvens får du på målsidan. Jag föredrar att ha mina dedikerade e-postmeddelanden och målsidor ser nästan identiska ut.
- Se till att det viktiga innehållet och din inloggningsformulär (eller "Köp nu" -knapparna) ligger ovanför vikten på din målsida.
- Använd ämnesrader och rubriker som utlöser ett psykologiskt svar från ditt mål. Prata om fördelarna med det du säljer först.
- Håll distraheringar till ett minimum. Du borde helst ha ett handlingsåtgärd i dina annonser och på dina målsidor. Om du ger användarna andra alternativ kan de ta dem och då kan du förlora försäljningen. Hjälp begränsa deras fokus.
- Använd ledningsformulär för att fånga ledningsinformation på dina målsidor om din produkt inte är en impulsköpsprodukt. Erbjud något av värde (en gratis rapport, e-bok, konsultation, etc.) i utbyte mot kontaktuppgifter. Den minsta informationen bör vara en e-postadress. Tänk på, ju färre antal fält i din form desto högre är din inloggningsfrekvens. Ju fler fält du har desto lägre är opt-in-kursen. Använd fälten för att filtrera ditt ledningsflöde.
Online-annonsering är en viktig marknadsföringsstrategi för många företag. Detta är bara en start (och den viktigaste delen) för att få det gjort rätt. Ställ frågor om onlineannonsering i kommentarerna och svara på dem i efterföljande blogginlägg.
Mer i: Small Business Growth 19 Kommentarer ▼
