När du jobbar med försäljning - eller egentligen någon affärskapacitet - är en uppgiftslista inte alltid det bästa sättet att få saker att göra. I stället för en lista som ständigt utvecklas, lönar sig den att bli ännu mer strategisk genom att skapa en handlingsplan för försäljning. Tänk på det som en långsiktig lista-lista som beskriver alla steg du behöver ta och de uppgifter du behöver slutföra under de närmaste veckorna eller månaderna.
$config[code] not foundDefiniera dina mål
Innan du kan skapa en plan måste du veta vad du vill ha. På egen hand eller med resten av ditt säljteam, kom med en uppsättning mål som du vill åstadkomma under en viss tidsperiod. Helst ställer du inte in mer än tre huvudmål för var tredje månad, föreslår John Doerr, medordförande för Rain Group-konsulten.
Kött ut målet
Dina mål kan vara att få ett visst antal nya kunder, att sälja ett visst antal enheter eller för att öka försäljningen med en viss procent - men vad som än är, använd "SMART" målinställningsmodellen för att krossa dem: set "specifika" mål som inte innehåller vaga uttalanden; se till att de är "mätbara" - som om du spårar försäljningsfigurer, kan vara lätta att göra; se till att dina mål är "uppnåliga" och "realistiska" med tanke på dina omständigheter. Slutligen namnge ett datum som du vill ha varje mål uppnått, och följaktligen ta hänsyn till det "tidsbundna" elementet i SMART målinställningen.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingLägg till steg till kalendern
Nu kommer det riktiga köttet i handlingsplaneringen. Med de angivna målen lägger du till uppgifter i din kalender som hjälper dig att uppfylla dessa mål. Om du vill tjäna en viss inkomst på ett visst datum, t ex bryta den intäkterna till vecko- och månadsmål. Varje vecka i kalendern lägger du till uppgifter som du behöver fylla i för att möta dessa mål. Om å andra sidan ditt mål är att öka dina ledningar med ett visst nummer, bryta det igen till ett dagligt, veckovis eller månatligt belopp och lägg till målen i din kalender. Förutom att skriva ned de nödvändiga stegen, notera även de säljare som ansvarar för varje uppgift, samt eventuella material eller ekonomiska resurser som du behöver för att slutföra varje steg.
Granska under och efter
I början av varje vecka, granska vad som händer nästa i handlingsplanen så att du kan samla material, få liten pengar eller få din finaste kostym pressad för att förbereda dig för ett stort möte med kunderna. Gör också en översyn eftersom varje målperiod slutar. Fråga dig själv - och ditt lag - vad fungerade bra, och vilka delar av planen blev korta och hur människans tid kunde ha använts bättre, så att du kan utforma en ännu bättre försäljningshandlingsplan för nästa målperiod.
