Hittills har du kanske hört talas om den populära online kupongmarknaden som kallas Groupon. Med Groupon kan företag erbjuda branta rabatterade tjänster eller produkter som ska presenteras för Groupons stora efterföljande. Ett visst antal användare måste anmäla sig för att erbjudandet ska träda i kraft, vilket leder till att användarna sprider ordet om ditt företag. Genom att vara med på Groupon kan ditt företag kraftigt öka sin kundpool, även om du kommer att offra vinstmarginaler och måste dela intäkter med Groupon.
$config[code] not foundGroupon låter som en ganska bra affär, särskilt eftersom företagen bara betalar för försäljning, men är det rätt för ditt företag? Följande lista beskriver vissa situationer där det kan vara fördelaktigt (eller skadligt) för ditt företag att försöka använda Groupon.
När ska du använda Groupon
Överflödig inventering
Om du har mycket färdig produkt sitter du kring, Groupon kan vara din biljett för att rensa lagret. Speciellt om det kostar dig en stor del att hålla fast vid inventeringen, kan du också använda Groupon för att rensa det även om detta sänker dina vinstmarginaler.
Upprepa försäljningen
Groupon är ett bra verktyg om du tror att rabatterade försäljningar kommer att leda till att kunderna återvänder för mer till full pris. I det här fallet kan du tänka dig rabatten och de intäkter du delar med Groupon som kundköpskostnad. Speciellt för nya produkter och tjänster kan detta vara ett sätt att ge kunderna en smak av vad du erbjuder i hopp om att de kommer tillbaka för mer.
Ytterligare försäljning
Även om kunderna inte återvänder efter den ursprungliga försäljningen, kan de för vissa produkter frestas att köpa mer vid Groupon-inlösenstillfället. Om du till exempel erbjuder två-till-en-smörgåsar på din restaurang via Groupon, kan kunden även köpa en drink eller ett mellanmål till standardpriset. Om du kan kompensera för sänkta Groupon vinster med fullpris tilläggsförsäljning, så har du verkligen vunnit.
Överkapacitet
Ett bra exempel här är en turisttjänst som en kryssning runt hamnen. Eventuell ofylld kapacitet som du inte säljer är borta när fartyget har seglat. Du kan sälja denna ofyllda kapacitet under lågsäsong genom GroupOn.
Håll ljuset på
Om din fabrik har överskott av produktionskapacitet i form av utrustning och personal, kan du använda Groupon för att sälja den överkapaciteten i stället för att sälja utrustningen eller avlägga anställda. Groupon kan bara vara den kortfristiga infusion du behöver för att hålla dig flytande under dessa tuffa ekonomiska tider.
Att locka en ung demografisk
De flesta Groupon-användare är unga (68 procent är 18 till 34 år). Groupon är därför idealiskt för produkter och tjänster som riktar sig till den här demografiska. Det finns flera andra tungviktiga demografiska grupper (77 procent är kvinnliga), så var noga med att kolla Groupons användardisponering för att se om det passar din målgrupp.
Generera Buzz
För ett nytt eller omlokaliserat företag kan Groupon vara det perfekta sättet att bekanta en stor grupp kunder med din produkt. Plus när någon får en hel del berättar de vanligtvis någon om det. I ett nytt område kan Groupon vara ett relativt billigt sätt att exponera din produkt för nya kunder och sedan låta ord från munnen göra din marknadsföring för dig.
När du inte ska använda Groupon:
Oberedda för stora inflytanden
Varnas: Groupon-försäljningen har potential att attrahera stora volymer av kunder. Beroende på storleken på ditt företag kan Groupon-försäljningen skapa efterfrågan som du kanske inte kan träffas. Även om det oftast är en lång tidsperiod för kuponger att lösas in, kan kunderna bara lösa in alla på en gång, och i det fallet hade du bättre varit redo.
När du aldrig har upprepat försäljning
Försäljningen du genererar från Groupon kommer att vara mycket mindre värdefull om du inte kan använda de nya relationerna du skapar för att driva ytterligare försäljning. Eftersom det finns en så stor rabatt när kunder använder Groupon, måste du se till att investeringen är värt kostnaden.
Har du använt Groupon för ditt företag? Finns det andra orsaker som du kan tänka dig för att använda eller inte använda Groupon eller liknande tjänster?
30 kommentarer ▼
