En effektiv försäljningsstrategi borde vara en prioritet i alla affärer som drivs av en försäljningskultur. Ställ helt och hållet, rätt försäljningspraxis hjälper ett företag att uppnå sina mål och trivas. Tricket är menande vad de bästa försäljningsförfarandena är och sedan tillämpa dem på din dagliga affärsverksamhet.
Försäljning Bästa praxis
Lyckligtvis är hjälpen till hands med följande 20 bästa försäljningsmetoder som hjälper ditt företag att nå sina mål.
$config[code] not foundAnge försäljningsmål Hög
Att sätta försäljningsmål på lättillgängliga och uppnåliga nivåer bidrar inte till att ge en ambitiös försäljningsmiljö. Sätta försäljningsmål högt och ge säljteam all den uppmuntran och det stöd som behövs för att uppnå dem.
Var noga med att planera kvartalsvis, månadsvis, veckovis - även dagliga schema
Planera för större bild. Planering av dagliga försäljningsplaner ger alla inblandade en klar förståelse om vad som förväntas. Scheman bör dock inte begränsas till dagen eller till och med veckan framåt. Planera för den större bilden genom att skapa scheman för den kommande månaden eller kvartalet.
Börja varje samtal med ett mål i åtanke
Se till att säljteam har ett mål i åtanke när de börjar varje samtal. Att veta vad du vill uppnå när du ringer, ger dig en mycket bättre position för att uppnå ditt mål.
Vara en bra lyssnare
Försäljningen handlar inte bara om att du pratar och din potentiella kund lyssnar. När du utför en försäljningsplatta, var noga med att lyssna på den potentiella kunden. Ta reda på vad de säger och vad deras egna mål är. Siktar sedan på att trampa sina mål i försäljningen för att uppnå dina egna mål och mål.
Var inte rädd för att fråga utmanande frågor
I stället för att välja svaga frågor som inte kräver att kunderna tänker, sondar in i kundens sinne genom att ställa testa frågor. De bästa försäljningsgrupperna är inte rädda för att gräva djupt och göra sin framtida tanke.
Vet när du ska flytta på
Samma regler gäller för försäljningspraxis som de gör med nätverksuppföljningar. Var respektfull för människors tid och "definiera och förfina" vem som är värt din tid. Bestäm vem som är värd att pitching och vet när det är dags att gå och gå vidare.
Se till att du prioriterar
Utan tillräcklig prioritering är det svårt att vara produktiv och uppnå försäljningsmål och bredare företagsmål. I slutet av varje dag, sitta ner och prioritera aktiviteterna för nästa dag. På så sätt blir mindre tid och ansträngning bortkastad på oväsentliga problem.
Regelbundet utvärdera framsteg
Utvärderingar är en viktig del av arbetsmiljön som drivs av försäljningen. Genomförandet av regelbundna utvärderingar av en säljkår kommer att innebära att försäljningschefer och team kan känna igen luckor och svagheter och göra de nödvändiga förbättringarna.
Klargöra problem med kunderna
Var inte rädd för att fråga en potentiell kund vad de menar om du är osäker på ett problem som de har tagit upp. Toppsäljande säljare frågar alltid för förtydligande så att de fullt ut kan förstå prospekternas frågor, bekymmer och mål.
Anpassa försäljningspresentationer om det behövs
Du kan ha en försäljningspresentation noggrant planerad. Var beredd att göra några ändringar eller anpassningar till presentationen om prospektens mål eller situation har förändrats.
Var Respektiv och Mindful
En hörnsten i varje framgångsrik verksamhet är respekt och ödmjukhet. Tänk på hur din försäljningsteknik kommer att måla ditt företag som helhet. Visa alltid kunder respekt och ödmjukhet du förväntar dig att ta emot.
Glöm inte att höra
När du är inblandad i försäljningsställen, kom alltid ihåg HEAR-modellen. Med HEAR, övar du Humility, Engagement, enektheten och Responding när det är möjligt.
Var förberedd för invändningar
Inte alla försäljningspresentationer och banor löper smidigt. Förutse kvistar och mål kommer att baka huvudet och planera ditt svar på sådana missförhållanden i god tid.
Använd sociala medier för att lära dig mer om kunder
En del av din försäljningspreparation kan använda sociala medier för att lära dig mer om dina kunder. Ta en titt på vad dina kunder och potentiella kunder gillar mest av Facebook. Kontrollera de vanligaste hashtagen de använder på Twitter och vilka inlägg som får mest engagemang. Tillämpa sådana fynd på försäljningsställen för att hjälpa kunderna mer effektivt och slutligen uppnå försäljningsmål.
Använd Repeat Engagement
Återkommande kunder är ledande inkomstgeneratorer. En väsentlig försäljningspraxis för att generera intäkter och nå affärsmål är att aktivt engagera sig med befintliga kunder. "Checka in" med kunder via e-post, telefon eller andra kommunikationsmetoder, för att se hur de ska komma igång med en tjänst eller produkt och om de behöver något annat.
Ställ inte oöverstigliga mål
Det kan vara nödvändigt att ställa höga mål och mål, men att göra dem oöverkomliga kommer helt enkelt att sätta försäljningsgrupper bort. Ställ alltid höga men realistiska mål, eftersom oöverstigliga mål kan vara mer avskräckande istället för att uppmuntra.
Anpassa personliga och professionella mål
Var inte rädd för att anpassa dina personliga och professionella mål. Ju mer personligt inblandade i mål du är desto mer sannolikt kommer det att bli att uppnå dem och hjälpa företaget att nå sina mål.
Fokusera alltid på utsikterna
I en försäljningspresentation eller tonhöjd lägg alltid ditt fokus på den potentiella kunden eller kunden. Det kan vara enkelt att fokusera tonhöjden på produkten eller tjänsten. En effektivare försäljningspraxis är att trampa försäljningsbanan så att den fokuserar på utsikterna och hur produkten eller tjänsten kommer att gynna dem. På så sätt är utsikterna mindre benägna att sätta ner produkten eller tjänsten.
Kommunicera alltid med beslutsfattaren
Slösa inte tid på att kommunicera eller pitching till personer som inte har möjlighet att fatta beslut. Alltid sträva efter att ansluta och sälja till beslutsfattaren som kan stänga affären.
Läs försäljningsbiblarna
Det finns en myriad av litteratur som är relaterad till säljmästare. Dra nytta av sådana böcker och publikationer för att förbättra försäljningsförfarandena och nå dina egna företags mål.
Till exempel läser Jeffrey Gitomer s försäljningsbibel: Den ultimata försäljningsresursen kan vara en ovärderlig investering i tid för att hjälpa säljteam att förbättra sina prestationer och möta individuella, team och affärsmål.
Följ dessa 20 bästa försäljningsmetoder och du kommer att vara i ett överlägset läge för att skapa en blomstrande försäljningsmiljö och uppnå dina affärsmål.
Nå målfoto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
