För många av oss som arbetar som konsulter, författare, entreprenörer eller andra projektbaserade entreprenörer, som har möjlighet att uppskatta vad ett projekt kommer att kosta är en nödvändig färdighet att ha, men en svår att behärska. Medan vissa projekt är skurna och torkade (det vill säga "Jag skriver 8 600 ords artiklar till dig") kan andra vara svårare att bjuda på (dvs. "Vi skapar en online närvaro för ditt varumärke med sociala medier.") Vad gör du när du oavsiktligt bjuder mindre än ett projekt slutar kosta dig?
$config[code] not found
Varför Underbidding händer
Låt oss först titta på hur du kan hamna i den här situationen.
Scenario 1: Du förstod inte riktigt projektets omfattning.
Vi känner alla dessa kunder. De säger, "Jag vill ha mer försäljning", sedan ger dig ingen tydlig plan för hur du kommer dit. Eller de ändrar vad de vill ha.
Det är oerhört viktigt att klämma upp klienten på räckhåll framåt så att alla är på samma sida om vad du förväntas göra. Ju mer mätbara räckvidd, desto lättare blir det för dig och din klient att bedöma om du uppnått dina mål. Beskriv vad kunden förväntar sig och hur mycket du tar ut för dessa specifika mål.
Scenario 2: Din klient fortsätter på jobbet.
Dessa är mina favorit (inte) typ av kunder. De som säger att de vill ha en sak, glida sedan i lite extra och lite extra och lite extra tills du inser ett projekt du uppskattar skulle ta dig 5 timmar tog 10. Din hastighet på $ 100 per timme är skuren till $ 50.
Var artig men fast att för det pris du bjuder, kommer du bara att göra vad som beskrivs i räckvidden. Eventuellt extra arbete kommer att ske mot en extra kostnad, per timme eller av de extra projekten. Din klient bör respektera detta. Om de inte gör det, håll fast vid det som överenskommits och gör inte extra arbete.
Scenario 3: Du har inga tidigare projekt att basera din budgivning på.
Om det här är det första projektet av detta slag som du har arbetat med kan det vara svårt för dig att veta exakt hur mycket tid det tar.
Om du har kollegor i din bransch som du känner dig bekväm att fråga, få lite inmatning från dem om de har gjort liknande projekt. Annars strukturerar du din prissättning så att du inte blir kortare om projektet går längre än du förväntade dig. Till exempel kan du fakturera varje timme, eller du kan börja med en fast räntesats som inkluderar ett bestämt antal arbetstimmar, med eventuell ytterligare timvis fakturering. När det här projektet är klart har du en bättre uppfattning om vad liknande projekt ska faktureras på.
Ät kostnaden eller fråga om det?
När ett projekt går över budgeten har du två alternativ: äta kostnaden själv eller fråga din kund att täcka den. Vilken lösning du väljer kommer att baseras på flera faktorer, inklusive ditt förhållande till kunden, huruvida överlåtelsen beror på att kunden ger dig mer arbete och hur stor sannolikheten är att den här klienten kommer att ge dig mer affärer i framtiden.
Ibland äter kostnaden själv är bäst om du underskattade tiden det skulle ta dig eller om du tror att det kommer att förbättra dina chanser för ett långsiktigt förhållande till kunden. Å andra sidan, om kunden inte var klar eller gick bortom omfattningen och du är bekväm att fråga, borde du ta upp ämnet professionellt och känna dem för att täcka dina överlagringar.
Handskakning Photo via Shutterstock
10 kommentarer ▼
