Hur gör du ett bättre modeföretag? VD Roman Kirsch skulle berätta för dig att bygga ett tekniskt företag som gör mode.
Tala i breda sträckor verkar det inte vara två vanliga industrier, lika i likhet med varandra som teknik och mode, och ändå visar hybridet av de två att vara en kraftfull union. Det är ingen tillfällighet att Lesara, Kirschs smidiga detaljhandelsföretag, vann bara priset för Europas snabbast växande teknikföretag av TECH5.
$config[code] not foundFöretaget är tech och produkten är mode.
Denna modell är inte bara att vinna över konsumenterna. Det börjar orsaka krusningar på högsta nivå i modebranschen.
Hur traditionella modebutiker arbetar
En traditionell modehandlare arbetar på en arkaisk affärsmodell. De anställer ett team av designers som bygger på sin egen expertis och smakar för att skapa stilar, som sedan produceras i bulk ett par gånger om året. Först produceras sommarkollektionen, då vintersamlingen några månader senare, och så vidare. Dessa kläder säljs sedan i tusentals butiker runt om i världen.
Men den modellen löper in i flera problem. Här är några:
- Överproduktion
- Producerar impopulära stilar
- Stora allmänna kostnader
- Långsamt svar på konsumenttrender
- Högre priser.
Naturligtvis är ett av de största problemen att många konsumenter gynnar e-handel mer än köpcentra. Att köpa kläder på nätet har blivit mycket bekvämare.
Årets största shoppinghelg, som börjar med Black Friday och slutar med Cyber Monday, under den sista helgen i november, belyser denna trend. År 2015 spenderade konsumenterna 10 procent mindre på butiker än ett år tidigare, men på Cyber Monday-försäljningen ökade 16 procent till en hel del $ 3,07 miljarder.
Den agila detaljhandeln
Anledningen till att smidiga detaljhandelsföretag lyckas lyckas, eftersom de använder en direkt-till-konsumentmodell, som tillgodoser vad konsumenterna gravit mot. Detta tillvägagångssätt sparar också otroliga mängder av kostnader. Kirsch säger en del av anledningen till att det här nya märket tech fashionföretag heter agile retail är på grund av hur det hanterar sin produktion och distribution i sin direkt-till-konsumentmodell.
"Traditionella butiker kan ta så länge som sex till nio månader från när de har en idé för en stil tills den ligger på hyllorna. På grund av det sätt vi är utformade kan det ta oss mindre än tio dagar att identifiera en stil, ha den utformad, producerad, annonserad i vår onlinebutik, köpt och skickad till tröskeln till shopparen. Det är det som gör oss smidiga: vi kan hålla koll på trenderna i veckan. "
Att hålla koll på trender ser drastiskt annorlunda ut i den smidiga detaljhandeln än i traditionell detaljhandel. Kirsch har offentligt utnämnat frånvaron av team av modeexperter på Lesara som normalt skulle delta på modeshower och komma med stilkoncept. I stället utnyttjar designerna hos Lesara kraften i smarta data för att identifiera trender, bedöma efterfrågan och producera i lämpliga kvantiteter.
Denna vetenskapliga metod för att bestämma konsumenternas intressen är en fördel av två skäl. För det första betyder det att Lesara kan producera exakt vad konsumenterna letar efter utan att behöva göra en massa gissningar. De kan noggrant hitta vilka stilar konsumenterna gravit mot. Som ett resultat görs färre misstag när man försöker lista ut vad folk vill ha på sig.
För det andra tillåter företaget att driva med futuristisk effektivitet. Överproduktion av vissa stilar har gjort det möjligt för fyndbutiker som Ross och Marshalls att driva mycket framgångsrika, flera miljarder dollarföretag. Och allt de säljer är varor som har överproducerats eller som inte var populära att sälja. Med smarta data gör Lesara vad folk vill ha i rätt mängd.
Lesara är baserat i Berlin och har utökat sin räckvidd till det mesta av Europa. Medan de ännu inte har meddelat när de kommer att lanseras i USA, kan vi vara säkra på att amerikanska konsumenter kommer att kunna dra nytta av Lesaras unika tillvägagångssätt.
Shopper Photo via Shutterstock
