Välkommen till One on One-konversationsserien, där Small Business Trends kommer att prata med några av de bästa sinnena i affärer idag. Seriens mål är att välja hjärnan till framgångsrika företagare, bästsäljande författare och chefer med organisationer som betjänar småföretaget, för att kunna erbjuda småföretagens trender med sina värdefulla affärsinsatser.
På fredagar kan du höra från - såväl som att lära av - människor som har gjort det, vem gör det och vem kommer att dela sina erfarenheter och kunskaper för att hjälpa dig att göra det själv.
$config[code] not foundOm det finns människor vill du att vi ska gå "One on One" med, bara låt oss veta, och vi ska se om vi kan få det att hända.
* * * * *
Småföretagstendenser: Jim, kan du berätta lite om din bakgrund och hur du måste bli en seriell entreprenör?
Jim Fowler: Jag har en underlig bakgrund för en Silicon Valley tech entreprenör. Jag var en marin dykare och bergvakt officer matriculating från University of Colorado i Boulder. Jag tillbringade fyra år tillbaka Uncle Sam tillbaka för mitt ROTC-stipendium. Eftersom jag hade gått till "Ski U" gick jag in i skidaffären med en kompis från college. Vi ägde ett mycket litet skidområde i Idaho fram till år 1995. Jag blev lite trött på snöodling och Internet började explodera. I början av 1996 flyttade jag till Bay-området och gick med på, i avsaknad av en bättre term, internetcirkus.
Vad gör du när du har varit en flottdykare och en skid entreprenör och vill du komma in i tekniken? Jag blev en säljare.
Småföretagstendenser: Den försäljningserfarenheten måste ha spelat en roll i Jigsaw-idén. För läsare som kanske inte är bekanta med det kan du prata om vad Jigsaw är och varför bestämde du dig för att starta verksamheten?
Jim Fowler: Jigsaw grundades av en punkt av smärta. Jag var försäljningschef vid min tredje start. Vår marknadschef hade köpt en lista för mitt säljteam, och mina killar följde inte upp uppgifterna på listan, så VP var arg på mig. Jag frågade mina killar varför de inte använde den här listan, och de sa, "Eftersom data suger" -som förmodligen låter bekant för många människor.
Min tanke var, det enda sättet du kunde lösa detta problem - eftersom uppgifterna för kontakt- och företagsdata ändras så snabbt - är att folkkälla det. Vid den tiden var crowdsourcing inte ens en term som folk förstod.
Jigsaw är en katalog över företag och kontaktuppgifter som crowdsourced av en stor gemenskap av affärsmän - mestadels säljare, marknadsförare och rekryterare. Vi säljer data till försäljningsorganisationer. Vi går också automatiskt in och rengör det.
Småföretagstendenser: Många företag försöker hitta pengar för att gå in i affärer. Vad var att få finansiering som för dig med Jigsaw?
Jim Fowler: Vi var verkligen turna. Jigsaw var grundad under det tekniska området näringslivets kärnvinter - under tredje kvartalet 2003 - och vi finansierades i slutet av 2003. Det var smärtsamt och dyrt ur ett eget kapitalperspektiv att samla in pengar under 2003. Du måste ha en fungerande prototyp och kunder och ge bort ditt förstfödda barn för att få finansiering. Vi ökade totalt 18 miljoner dollar över tre omgångar.
Men att skaffa pengar är bara en del av spelet. En av dina viktigaste krav som entreprenör, särskilt i teknik, är att skaffa pengar och kunna sälja din idé till människor som kommer att ge dig den kapital du behöver växa.Småföretagstendenser: Du sålde nyligen Jigsaw till Salesforce.com. När började du tänka kanske det var dags att sälja företaget?
Jim Fowler: Vi hade tur. Vi gjorde det inte ha att sälja företaget. Jigsaw växte väldigt snabbt. Vi var kassaflöde positiva med cirka 150 anställda när vi sålde till Salesforce. Jag ska erkänna, för en företagare att sälja hans eller hennes företag, det är bittert sött. Du har tillbringat hela tiden byggandet av företaget. Det blir verkligen som din andra familj.
Sammantaget har det varit fantastiskt. Vi bestämde oss för att göra det eftersom vi trodde att vi kunde ta det här företaget offentligt, men det är mycket arbete. Det finns en stor smärre in-the-back-end-faktor för att driva ett offentligt företag som jag inte visste att jag ville göra. Vi fick ett bra erbjudande från Salesforce, vi delar gemensamma kulturer och mål - de var en perfekt partner. Av alla dessa skäl bestämde vi oss för att sälja, och vi är mycket glada över det.
Småföretagstendenser: Hur har livet varit sedan förvärvet? Vad gör du nu och vad ska du göra nästa?
Jim Fowler: Jag tror att jag kommer att sluta göra en annan start en av dessa dagar, men just nu är jag hos Salesforce och jag är verkligen dedikerad. Jag tror att Salesforce har potential att tjäna mer pengar på dataskiktet än de gör på mjukvarulaget. Jag tror att det här kommer att bli ett stort företag för dem och jag är dedikerad att se till att detta förvärv är det mest framgångsrika de någonsin har gjort.
Small Business Trends: Vad tycker du för denna typ av förvärv och integration för Salesforce-kunder?
Jim Fowler: Du kan ha världens största databehållare, det vill säga en CRM-lösning, men utan stor data för att driva den, har systemet betydligt mindre värde- jämna nollvärde. Salesforce var anmärkningsvärt prescient i sin vision att kombinera behållaren och tjänsterna och molnet samt uppgifterna. Vad vi gjort innan vi förvärvades och har gjort ännu mer sedan gör det smidigt och automatiserat för Salesforce-kunder att få värdet av konto- och kontaktuppgifter, de två grundarna för alla CRM-databaser. Möjligheten för oss att gå in och automatiskt leverera, rena och underhålla data i realtidssyn finns bara ingen annanstans. Jag tror att det kommer att hjälpa Salesforce att fortsätta att vara marknadsledande inom detta område.
Småföretagstendenser: Jim, var kan folk lära sig mer om Jigsaw och om dig?
Jim Fowler: Det handlar om Jigsaw på Jigsaw.com, och jag är på LinkedIn och Facebook som alla andra.
Display_podcastDet här är en del av One-on-One Interview-serien med tanke ledare. Transkriptet har redigerats för publicering. Om det är en ljud- eller videointervju klickar du på den inbäddade spelaren ovan, eller prenumererar via iTunes eller via Stitcher.
3 kommentarer ▼
