Det är officiellt: Vi är två månader in i det nya året och en månad bort från att glida tillbaka i gamla och ibland ofruktiva vanor. Vi vet hur det ser ut - vi ser allt runt oss. Från kalorimedvetna shoppare i mataffären eftersom alla är dieting för det nya året till överfulla gym eftersom alla vi omformar våra kroppar. "Ge det en månad" sa damen bredvid mig i gymmet, "Och hälften av dessa människor kommer att försvinna. Då kommer det att finnas gott om utrymme. Vänta bara. Du kommer se."
$config[code] not foundMen är det vad vi verkligen vill ha i vår verksamhet? Att glida tillbaka i gamla vanor? Jag vill ha bättre resultat för mig själv och mina kunder. Så låt oss bli lämpliga för att uppnå våra 2011 affärsmål.
1. Handla och se
Varje företag säljer någonting till någon av någon anledning. Du känner din produkt, du känner din kund, men känner du till sin inköpsmiljö? John Mariotti, konsult och romanförfattare, föreslår att vi behärskar konsten att konkurrera shopping. Det låter dig studera din produkt ur din (potentiella) kunds perspektiv.
Med andra ord sätta dig i dina kunders skor. Gå till butikerna där de handlar och se vad som ligger på hyllan bredvid din produkt. Upplev det som din klient gör. Oavsett om du säljer tjänster eller produkter, erbjuder konkurrenskraftig shopping det bakgrundsbrus som dina (potentiella) kunder hanterar. Att ta sig på marknaden och göra ärliga observationer kan hjälpa dig (och ditt team) att upptäcka hur man skär igenom bullret och sticker ut.
2. Ring till revisorn
Anita Campbell av Small Business Trends, gav nyligen 5 smarta steg för att minska kostnaderna och hålla mer av vad du gör. Många småföretagare blyga borta från finanserna, men i denna ekonomi (och för långsiktig framgång) är knipande pennies fortfarande ett kunnigt drag.
Bland hennes tips antyder Anita att vi kallar revisorn förr än senare. "En bra revisor kan hjälpa till att forma ditt företags finanser hela året." En bra revisor kan hjälpa dig att hitta utrymme för förbättring, inklusive kostnadsbesparingar som du kan implementera nu, samt granska och finjustera dina finansiella system. Varför gå igenom ett annat år med "tillräckligt bra" redovisning och kontanthantering när bra är tillgänglig (och kan spara tid och pengar också)?
3. Be om hänvisningar
Ivana Taylor, författare och vd för Third Force, ett strategibolag för småföretag, föreslår 9 tips för att få fler ideella kunder som ringer dig istället för att du kallar dem. Det låter bra, eller hur? Bara den lösning som vi har väntat på.
Tja, om vi faktiskt avser att flytta vår verksamhet framåt trots ekonomin (eller vad vi skyller på våra svagheter i den här veckan), så kräver det smart arbete i slutet. Och vi kanske måste göra saker på sätt som vi aldrig har gjort dem förut.
- Det är upp till oss att PARTNER, för att identifiera vårt folk, de lyhörda kontakterna i våra liv, de som tar våra telefonsamtal, de icke-konkurrerande medlemmarna i vår bransch och ansluter sig till dem.
- Det är upp till oss att planera, att utveckla en enkel strategi för att hjälpa andra att dela med sig av information om vårt företag och våra tjänster. Detta inkluderar att beskriva ditt företag, förstå din idealiska kund och ge ditt folk (ditt hänvisningsteam) ljudbitar som är meningsfulla. Med andra ord, lära dem hur man hänvisar till ditt företag.
- Det är upp till oss att jobba med processen, att konsekvent genomföra vår begäran om hänskjutande. Taylor föreslår att vi träffas personligen, via onlinesoftware som Skype eller GoToMeeting, eller via telefon. Vad som helst - bara koppla.
Och när du gör det, agera inte som en säljare. agera som en vän i affärer. Se hur du kan hjälpa dem (först), men också berätta för dem vad du försöker göra och fråga om feedback. Anslutningen kommer att göra dig uppmärksam.
Se, dina referenspartners möter dina ideala kunder varje dag, men det är upp till dig att ge dina partners vad de behöver för att kunna säga ditt namn, nämna din tjänst och starkt och naturligt föreslå dina produkter.
Kom till det
Implementera affärslösningar är gillar att träna. Du är inte ett barn i gymmet som är tvunget att göra obligatorisk träning längre. Du är ansvarig. Du kontrollerar hur ofta du går, vilken typ av träning (spring, steg, dans-vad du än vill) du gör och hur intensiv du gör det. Och för att du kontrollerar allt detta kontrollerar du hur snabbt framgång kommer och hur länge det varar.
Välj (åtminstone) en och komma till den. Referralteam, här kommer jag.
7 kommentarer ▼
