En av de hetaste marknadsföringstrenderna för det kommande året är något som heter "influencer marketing". I grunden betyder influencemarknadsföring att arbeta med influencers - människor som har en stor social media och / eller verklighet efter och kan påverka deras anhängare att köpa beslut.
Om du någonsin har köpt något som ett resultat av att se en bloggare ha på sig, använd den eller granska den, influenser marknadsföring har fungerat på dig. Hur kan påverka eller marknadsföra arbete för en detaljhandel? Här är en guide för att komma igång.
$config[code] not foundUppsatta mål
Precis som med vilken typ av marknadsföringskampanj som helst, måste du ange dina mål för din påverkande marknadsföringsinsats innan du börjar. I de flesta fall vill du göra mer än att locka fler liknande eller följare till dina sociala medier. Du vill köra verkliga handlingar, till exempel att besöka din butik, besöka din webbplats eller göra ett köp. Dessa bör vara mätbara mål.
Hitta dina influencers
Du är förmodligen redan medveten om influencers i din nisch, oavsett om det är barnkläder, trädgårdsredskap eller kvinnors kläder. Du kan också använda hashtags eller nyckelord för att hitta influencers i din nisch och / eller ditt lokala område. Spendera lite tid på sociala medier som söker efter bloggare eller YouTube-stjärnor som uppfyller dessa kriterier: 1) De har ett stort följe, 2) deras anhängare är på din målmarknad och 3) deras innehåll är relevant för vad du säljer. Klout är ett bra verktyg för att kvantifiera andras sociala inflytande.
Uppmuntra ett förhållande
Precis som när du slår media med PR, gå inte i kall för att närma sig en influenser. Lär känna dem först genom att skicka relevanta kommentarer till sina bloggar, retweeting deras tweets eller dela sina Instagram bilder. Målet är att komma på sin radar. Under tiden lär du dig också mer om vilken typ av innehåll de skapar, vilket ger dig idéer för hur du kan arbeta med dem.
Ta kontakt
När inflytaren har lite medvetenhet om dig, ta reda på med ett e-postmeddelande som anger hur du vill arbeta tillsammans och varför du tycker att det kan gynna båda. Var inte alltför vag eller coy om vad du har i åtanke. Stava ut vad du skulle vilja influensören göra för dig, vad du kan göra för dem i gengäld och hur det kommer att gynna båda parter. Du kommer antagligen att behöva nå ut ett par gånger för att få ett svar - influencers får många ställen. Ha tålamod.
Här är några sätt du kan arbeta med influencers:
- Skicka de kostnadsfria proverna av influenser av dina produkter till granskning.
- Be dem att dela bilder eller videoklipp av sig själva / använda dina produkter.
- Värd för en händelse, antingen online eller offline, med influencen. Om du till exempel säljer kvinnokläder kan du vara värd för en tweetchat om höstmode trender, eller få influensan att göra ett utseende i din butik för att hjälpa kunderna att stila sina kläder.
- Erbjuda att skriva ett gästpost för sina blogg- eller handelspostar (det vill säga de skriver ett gästpost för dig och du gör en för dem).
- Skicka inflytande produkter att använda i en tävling eller giveaway. Influencers älskar det här, eftersom det gör det möjligt för dem att få sina anhängare mer engagerade. Du kommer att älska det eftersom det kommer att öka medvetenheten om din butik.
- Skapa en speciell kampanj med influencen, till exempel att ge en procentandel till följare som använder en kod du anger när du besöker din butik.
- "Takeovers": Har en inflytare ta över en av dina sociala medier konton för en dag eller vecka, till exempel posta på Instagram eller Pinterest på dina vägnar. Detta kan hjälpa dig att öka dina sociala följare enormt.
Var öppen om de mål du har i åtanke för din kampanj - Influenten kan inte få det att hända om han eller hon inte vet vad du vill ha.
Efter varje influensarkampanj, se till att spåra resultaten. Du kan använda verktyg för webb- och social mediaanalys för att se hur många nya besökare som påverkaren har drivit, eller använd butikskoder för att spåra antalet besökare som inspireras av influencen. Om du har en eCommerce-komponent till din butik, så att influenstagaren kan skicka dina produktbilder med länkar för att köpa dem är en utmärkt spårningsmetod.
Att bygga relationer med viktiga influencers kan löna sig på många sätt. Håll dessa relationer på gång, och både du och din påverkare kommer att gynna enormt.
Leader och Followers Image via Shutterstock
5 kommentarer ▼
