Ett av de problem som många nya handgjorda entreprenörer ofta närmar sig mig med är att den handgjorda marknaden är för mättad för att de ska bli framgångsrika. Medan jag håller med om att konsumenterna kan välja mellan ett nästan svimlande utbud av handgjorda produkter, håller jag inte med om att den handgjorda marknaden (eller någon marknad, för den delen) är för mättad för en ny aktör som erbjuder kvalitet och värde för att få fotfäste. Det är inte att säga att det inte kommer att bli en utmaning. Det kommer. Här är tre tips (med fallstudier) som hjälper dig att effektivt konkurrera på den konkurrensutsatta marknaden för handgjorda varor.
$config[code] not foundTävla på en konkurrensutsatt marknad
1. Var distinkt
Inte bara måste din produkt vara särskiljande. Du måste vara särskiljande.
Det betyder inte att ditt liv måste bli en TV-show med sociala medier, men det betyder att du måste hitta unika sätt att ansluta till dina målkunder på en personlig nivå.
Till exempel hittar du inte många bilder på Samantha Thompson, skaparen bakom Tempe, Arizona Standard Wax, i företagets Instagram-flöde. Men du hittar massor av skäl att älska och beundra Samantha efter några minuter med att surfa där. Här är några av dem.
Samantha är lojal mot hennes Tempe-community och delar ögonblicksbilder när hon fysiskt interagerar lokalt. Samantha värderar sig utanför nätet, vilket visas i den här Big Sur-semesterbilden. Samantha är seriös om hennes hantverk, som framgår av detta roliga skott av henne och en lagmedlem som passar upp i stearinljus och skyddar.
Folk köper inte bara standardvaxprodukter eftersom de är särpräglade.(Och de är verkligen, så du bör kolla in dem!) De köper dem eftersom Samantha wraps lite av sig själv i varumärket, och lite av varumärket till sig själv.
Det är särpräglat. Det är unikt. Och ingen kan tävla med den.
Det är något som ingen annan kan duplicera … eftersom ingen annan kan vara Samantha Standard.
2. Var orolig
När du ser andra som säljer produkter som liknar din, måste du leta efter vad du kan lära dig och gå sedan bort. Om du inte kan göra det, se inte alls.
Om du inte kan lära dig något, gå vidare till något annat. Häng inte runt tillräckligt länge för att förlora ditt självförtroende genom att meditera på allt de har som du inte har.
Det är svårt att inte dras in, jag vet. Men du måste komma ihåg att när du gör vana med att besöka konkurrenternas webbplatser för att jämföra dig med dem, sätter du naglar i din egen kista. Det kommer alltid att finnas människor som gör saker bättre än du. Du måste lära dig vad du kan från framgångsrika människor, och vrid däremot och fokusera helt och hållet på vad du behöver göra för att tjäna dina målkunder.
Tortera inte dig själv genom att prenumerera på deras nyhetsbrev. Vakna inte mitt på natten för att se hur många hjärtan de har på Periscope. Erkänna vad du måste göra för att betjäna dina kunder och bli upptagen med att göra det.
3. diversifiera din inkomst
När du har skapat en solid affärsorganisation som säljer specifika produkter till specifika personer, leta efter nya produkter och tjänster att erbjuda. Till exempel har Roberta Perry av Scrubz Body Natural Skin Care Products i Bethpage, New York, sålt en rad bad- och kroppsprodukter i ett decennium. Under de senaste åren har hon presenterats i dussintals mediautbud tack vare hjälp en reporter, en tjänst som ställer in mediafrågor som någon kan svara på. Roberta har blivit så bra på att hon började svara på andra småföretagares frågor om hur man använder tjänsten. Jag märkte personligen hennes utvecklingsexpertise och bad henne tala om min årliga #IndieCruise i år, och hon gjorde det. När en vän sa att hon behövde någon att prata vid sin konferens om hur man får medvetenhet om ditt lilla företag, hänvisade jag till Roberta och hon blev omedelbart anställd. Roberta skriver nu en bok om hur man använder tjänsten, och jag är säker på att kurser och program kommer att följa.
Roberta är ett exempel på hur en skapare skapade en ny inkomstström som tjänar en ny publik, men du kan också skapa en ny inkomstström för publiken som du redan tjänar. Till exempel hade Kristin Fraser från The Grapeseed Company i Santa Barbara, Kalifornien, tillverkat och säljer bad- och kroppsprodukter som innehåller grapesextrakt i flera år innan de bestämde sig för att öppna en butik. Idag kan du inte bara få Kristins handgjorda produkter på nätet och i hennes Santa Barbara butik, men du kan också göra egna skräddarsydda lotioner, parfymer och kroppsbrännare i hennes butiksgarn. Det här är ett nytt sätt för Kristin att förbättra sina befintliga kunders liv redan på målmarknaden. De kan välja från en av Kristins produkter från hyllan, eller de kan komma in i affären och skapa egna. Denna nya inkomstström är en vinst för både Kristin och hennes kunder.
Från denna diskussion och dessa fallstudier kan du se att effektivt "konkurrerande" på en konkurrensutsatt marknad inte handlar om att konkurrera alls. Det handlar om att tjäna.
Närmare bestämt handlar det om att betjäna dina målkunder och sedan dra nytta av de möjligheter som naturligtvis kommer din väg när du gör det.
Handgjorda Lädervaror Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
