Även om USA är en enorm marknad i sig, finns två tredjedelar av världens köpkraft ute i utlandet. Det här är en stor möjlighet för småföretag att expandera och växa. Men som med alla tillväxtstrategier är det inte riktigt så lätt att veta när man ska göra det språnget på nya marknader, särskilt när man står inför de okända gränsöverskridande försäljningarna och en potentiell regeringsdrift.
$config[code] not foundDet sägs att det finns vissa tecken och egenskaper som indikerar att ett företag är redo att exportera. Låt oss ta en titt:
Kan du göra åtagandet?
En eventuell expansionsstrategi kräver att alla intressenter är ombord och är tydliga om den skala som krävs för att stödja exporten. Personal måste vara engagerade för att stödja insatserna - det här inkluderar allt från logistik till redovisning till marknadsföring.
Finansiella resurser måste också tilldelas för att stödja internationell resa till mässor och för att möta köpare och distributörer i landet. Processer, system och resurser måste också införas för att svara på internationella förfrågningar - det här inkluderar din webbplats, e-post, telefonsamtal mm
Har du en plan?
Ett hagelgevärsmetod för export är oklokt. Småföretag behöver en internationell marknadsplan med tydliga mål, strategier och målmarknader.
Ta till exempel Bassetts Ice Cream, vinnare av 2013 SBA och Visa export videokonkurrens. Philadelphia-baserade företaget har gjort och säljer glass i över 150 år och exporterar nu sina produkter till Kina. Utan en plan och stöd från externa resurser skulle de aldrig ha kunnat dra av sin otroliga exporterande framgångshistoria.
Bassetts president, Michael Strange, säger:
"Om någon hade sagt till mig för fem år sedan att 20 procent av min verksamhet idag skulle exportera glass till Kina skulle jag ha sagt att du måste bli galen. Medan möjligheten var där hade jag så många frågor, jag behövde en guide eller åtminstone en vägkarta. "
Titta på videon för att lära dig hur Strange team byggt den färdplanen.
Exporteringsplaner bör också ta hänsyn till global marknadsföring. Till exempel måste din webbplats betona din förmåga att uppfylla internationella order och tillhandahålla en översättningsmekanism. Annan reklam och förpackning som tar upp kulturella skillnader kommer också att spela in.
Glöm inte att skydda din immateriella äganderätt - har ditt företag tillräcklig kunskap om hur man skyddar dina idéer och produkter mot patentintrång och så vidare?
Är din produkt redo?
Det här är ofta utgångspunkten för de flesta exporterande. Om en produkt har lyckats på hemmamarknaden, kan det finnas efterfrågan på det internationellt?
Vilken potential måste din produkt sälja på en viss internationell marknad? Vem är tävlingen? Finns det några handelshinder? Export.govs marknadsundersökningsguider och verktyg som handelsstatistik kan hjälpa dig att ta ett steg för steg, strukturerat tillvägagångssätt för att göra din forskning och identifiera potentiella målmarknader.
Utifrån en resurssynpunkt har ditt företag möjlighet att ändra sin produkt / tjänst och översätta marknadsföringsmaterial för att möta marknadens krav?
Vad sägs om kapacitet? Kan du skala för att möta efterfrågan på exportorder?
Förstår du exportmekanik?
Det är här saker kan bli förvirrande. Gränsöverskridande försäljning är belastad med regler, samt logistik- och skattehänsyn.
Exportörer behöver förstå hur deras produkter kommer att skickas. Vilka exportdokument är inblandade och hur hanterar du speditörer och transportörer.
Exportfinansiering och betalningsalternativ kräver också specialistkunskaper. Och sedan handlar det om att hantera amerikanska exportkontroller samt utländska lagar och regler för din produkt.
Ställ inte av - Hjälp är till hands
Låter som mycket att ta på, men bli inte avstängd. De flesta småföretag kan bara avmarkera ett eller två artiklar på den här listan från fången - vanligtvis åtagandet och marknadsmässan. Den goda nyheten är att det finns hjälp med resten av det. Experter kan hjälpa till med allt från exporterande mekanik för att hjälpa dig att få din produkt redo att marknadsföras utomlands, för att inte tala om finansieringen du behöver för att finansiera din tillväxt.
USA: s regering är en stor förespråkare för småföretagets export och erbjuder utbildning, resurser och ekonomiska resurser. Börja med att kolla på exportresurserna på SBA.gov, Export.gov och BusinessUSA.gov. Du kan också få hjälp från experterna hos U.S. Export Assistance Centers. Belägen över hela landet och fokuserade uteslutande på små och medelstora företag samlar dessa one-stop-shop centra exporterande experter från olika myndigheter såväl som den privata sektorn.
Exportera foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
