Ibland behöver företagsledare ett rallykryp för att få sig i redskap. För hans uppmaning till vapen väljer George Coultier att vrida den gamla fotbollsaxi ("vinnande är inte allt, det är det enda") för sin bok, Vinster är inte allt, de är enda saker.
Coultier, grundare av American Management Services, använde sin 30-åriga karriär för att vända sig om ekonomiskt oroliga företag för att montera "regler" för hett för att förhindra att ditt företag faller i ekonomisk och operativ kollaps. Han skrev boken som en "inställningsjustering" för företagare. Han förutsätter "behovet av att springa över någon eller något som kommer i vägen för ditt företags stora behov av vinst." Jag köpte en kopia för att förstå denna justering bättre.
$config[code] not foundStor disciplin leder till resultat
vinster sätter en klar ton som oupphörlig disciplin och verkställighet är en nyckel till vinsten. Coultiers perspektiv lyser när de tillämpas för att ta itu med svåra frågor och mätningar som bedöms. Till exempel är Coultier en advokat som betjänar prestanda, med särskild inriktning på försäljningsgrupper, men också för alla anställda att uppnå lönsamhet. Han fördömer svettkapital, insisterar på en plan som verksamheten lever eller dör, och hävdar att ägarna måste komma närmare försäljningen. Han föreslår också att ingen ledande ledare beror på ekonomi:
"Ingen borde veta din ekonomi bättre än dig. Din balansräkning är något som står i din kontroll. "
Ägare måste ansöka "fingertoppskontroller" för att känna till statusen för verksamheten hela tiden och att därefter delegera utan slumpmässig uppföljning. vinster betonar ansvarsförmåga - från ägare att engagera sig i säljteam för att förstå inventering - och hävdar hela tiden en koppling mellan micromanaging beslut och ekonomisk säkerhet.
I processen gör Coultier ett ironiskt argument att företagen måste organisera sina processer för att dela linchpin-beslutsinflytande information. Han föreslår att ägarna får daglig viktig affärsinformation, kallad "flash-poäng", operativa röda flaggor för vinst och förlust. Etablering av instrumentpaneler och skapande av en kultur kring övervakning av verksamhetsimpulsen har förespråkats bland affärsintelligenspersonal, men vinster gör det mindre tekniskt och mer jordnära.
Non-Stop Profit Motive Ibland behöver en paus
Bokens ton gäller emellertid. Det finns en myopisk tonvikt på att göra en attitydförändring. Materialet är inte förstärkt med kommentarer från extern forskning, vilket är fallet i vissa affärsböcker som förespråkar förändringar som Dan och Chip Heaths Växla.
Till exempel gör han det kontroversiella förslaget att företagare är "inte i affärer för att betala leverantörer". Han anser långsam betalning som en giltig strategi för att öka kassaflödet:
"Istället för att stressa över att du skriver kontroller till dina leverantörer bör du se dem som din bästa finansieringskälla."
Profit Rule 10 - varje maxim är ett numrerat kapitel - fortsätter att föreslå rankning av hur du betalar leverantörer enligt leverantörens inverkan på företagets produkt eller tjänst (Rank A är störst för verksamheten om betalningar saknas, Rank C är minst). Men långsam betalning är inte en löpande strategi. Det är ett kassaflöde "svart svan" som kan dölja kontanthanteringsproblem som bäst behandlas genom reviderade arrangemang. Många småföretag är inte i stånd att kontinuerligt betala långsamt. Vissa leverantörer eliminerar besvärliga B2B-kunder - ditt företag kan vara det som de eliminerar.
Personliga problem inte åt sidan
Maximerna i personliga frågor kan leda till att vissa företagsägare tänker "Jag håller inte med." Coultier rekommenderar till exempel att ägarna ställer sina affärer först, även på helgerna:
"Det åtagande som krävs för att nå lönsamheten i ditt företag stoppar inte klockan 5 på fredagen …. Helgerna är till jobbet. "
Medan Coultier inte säger att man tar bort kyrkan från sitt personliga schema, säger han att utvärdera sin personliga tid utanför klockan för att säkerställa uppmärksamhet åt företagstillväxten (kapitel 13 handlar om att eliminera golf, mässor och reträtt). Men de flesta företagare vet redan att deras företag konsumerar hela sin tid (se Anita Campbells kommentarer till 4 timmars arbetsvecka för kommentarer om förkortad arbetstid). Och det finns exempel på välskötta företag som upprätthåller politik för att hålla en dag sabbat, som Chick-Fil-A, den södra kycklingfastfood-kedjan, som stänger sina kontor och restauranger på söndagar och B & H Photo, en berömd New York City-fotografering och video återförsäljare, som stänger på lördagar.
$config[code] not foundNågra av de mest kontroversiella uttalandena handlar om familj. Boken förutsätter att det bästa företaget "har en familjemedlem i det" och att man borde "älska ditt företag mer än din familj". En sida: I senaste videopresentationer sedan bokens publikation har Coultier ändrat sitt uttalande att "älska din verksamhet så mycket som din familj". Visionen är att företagare ska utvärdera familjedynamiken noga och göra kompromisslös personliga beslut för verksamheten. Coultier säger:
"Om du inte är inriktad - om familj, vänner, samhälle och kyrka fyller upp ditt upptagna veckovisa schema - kommer du förmodligen inte att leverera riktig vinst för ditt företag."
Med Coultier kallade "ultimata kontrar" på omslaget, vinster förståeligt var skrivet med ett oortodox tillstånd, konkurs, i åtanke. När man betalar leverantörer sent, till exempel, säger Coultier att det inte är vad Harvard Business School lär dig. Du hittar inte en guidad guide som råder dig att använda och misshandla dina leverantörer så mycket du kan, om än lagligt och artigt. "
Men materialet visar ett behov av att stödja forskning för att adressera affärer stater utanför ekonomiska eller beteendemässiga ytterligheter. Ett antal "maxims" i boken har inte tillräckligt med stöd för att översätta till lösningar som företagare ska använda.
Vidare undviker nollsumma åtagandet begreppet riskhantering, och det är riskhantering som kan vara en skyldig för stora finansiella straight. Reglerna kan hjälpa företagare som inte förstår risken, men vinster maxims översimplify till den punkt där man kan förbise andra orsaker till problem.
Hur dra nytta av att läsa "vinster"
Som företagsägare kommer du mest att dra nytta av vinster som "mat-för-tanke" för din egen ledning och operativ stil. Men du borde inte tro på reglerna som en helhetslösning för affärsproblem. Förslagen riktar sig till extrem finansiell tuffhet. Du bör dock förbättra din läsning med andra böcker om livsstilen och kulturen för att driva en organisation.
Det finns gott om andra böcker, som Ram Charans Vad VD vill du veta, som kan erbjuda vägledning med mindre larm och mer undersökta processer. vinster är en tuff väg, med rätta för konkursförhållanden. Men kartens skönhet är möjligheten att se andra vägar som kan låta dig se mer på din resa.
