Nätverk är en viktig ingrediens för framgång i alla affärer idag. Men det är särskilt viktigt för en bilförsäljare eftersom bilindustrin är så konkurrenskraftig och erbjuder kunderna så många lokala alternativ förutom att köpa från dig. En effektiv nätverksstrategi är baserad på en "ge så bra som du får" attityd och en konsekvent ansträngning över tiden. Eftersom bilförsäljare generellt inte uppfattas som de mest trovärdiga på jorden, kommer personlig trovärdighet att vara en viktig del av din insats.
$config[code] not foundTänk på att nätverksarbete handlar om att vara äkta och autentiskt, noterar Business Know-How. För att uppnå framgång måste du bygga förtroende och varaktiga relationer. Var i spelet på lång sikt, inte kort sikt.
Fråga varje ny kund om hänvisningar. Detta är den enskilt bästa nätverksstrategin i alla affärer och det är särskilt effektivt inom bilbranschen. Varje gång du levererar ett fordon till en glad ny ägare, be honom eller henne att ge namn och kontaktuppgifter för tre till fem vänner, släktingar eller medarbetare som kanske är intresserade av att köpa en bil. Hålls på rätt sätt, den här aktiviteten blir en ständig källa till nya ledningar som varje ny kund genererar i sin tur mer.
Nätverk med andra bilförsäljare. Kunden som köper en Lexus eller en Mercedes-Benz är inte densamma som den som köper en Toyota eller Chevrolet. Bygg relationer med andra säljare på icke-konkurrerande varumärken och handla om framtidsutsikter som finns på marknaden för en bil som du eller de inte säljer.
Bli involverad i lokala företagsorganisationer som handelskammaren och rotaryen. Frivilligt att tjäna på kommittéer eller specifika händelser som en fonddrift och göra sig så synlig som möjligt. Identifiera individer som är mest kopplade till lokalsamhället och bygga relationer med dem. Be dem sedan bli en stadig leverantör av hänvisningar.
Stöd ditt lokala skolsystem. Bli involverad i sportlag eller andra extracurricular aktiviteter. Ett sådant fokus erbjuder en unik nätverksresurs eftersom det är en form av samhällstjänst som visar att du är mer än bara en "säljare". Dessutom erbjuder skolsystemet tillgång till lärare, föräldrar och studenter - alla potentiella kunder för en ny eller begagnad bil.
Identifiera och driva lokala flottans chefer. Många företag köper eller hyr flera fordon som en del av ett flottaavtal. Gör dina läxor och kompilera en lista över varje flottachef inom en 50-mils radie. Skapa sedan en personlig marknadsföringskampanj som är utformad för att få dig framför var och en av dem. När du har dem som kund, be dem om hänvisningar till andra flotta chefer som gör sig redo att göra en ny affär.
Utveckla ett rykte som en kraftfull resurs för andra, rådgör Business Know-How. Håll dig till principen att du kommer att få vad du vill ha genom att hjälpa andra människor att få vad de vill ha. Det är kärnan i ett effektivt, långsiktigt nätverk. Om det är en envägsgata där du förväntar dig fördelar utan att leverera mycket i gengäld, kommer det inte att vara länge.
