Nyligen har jag sett många ställen av företagare som söker pengar. När jag har läst igenom deras e-postmeddelanden, lyssnade på sina hissplatser och stirrade på sina strömställdäckar har jag blivit övertygad om följande: De flesta företagare gör ett elakt jobb med att satsa investerare.
Fem misstag uppstår så ofta att jag känner mig tvungen att ge förslag på hur man undviker dem. Så här är mina fem rekommendationer till företagare pitching for money:
$config[code] not found1. Gör grunderna för ditt företag klart vid början av din plats. Höger off the bat, berätta för investerare som dina kunder är, vilket problem du kan lösa, och varför kunderna kommer att dela med sina pengar för att köpa din produkt. Utan denna enkla inramning är det svårt att följa en presentation av en affärsmöjlighet som man inte sett tidigare.
2. Förklara varför investerare kommer att dra nytta av. Tänk på din tonhöjd ur personen som lyssnar på den. Som entreprenör ber du investerare att göra en illikvida investering i en osäker möjlighet för en odefinierad tid. Människor gör inte dessa investeringar eftersom de tycker om osäkerhet och illikviditet. De får dem att få en ekonomisk avkastning. Så istället för att berätta för investerare vad deras investering ska göra för du, berätta för dem vad din affärsmöjlighet kan göra för dem. Förklara hur investerare kommer att dra nytta av sin investering i din verksamhet. (För övrigt betyder det att vara tydlig när och hur investerare kommer att lämna.)
3. Gör din ställning kort och söt. Som alla har investerare begränsad tid - alldeles för lite för att sortera igenom all information som företagare bombar dem med. Start-up företag investerare får många pitch e-postmeddelanden, höra många hiss platser och tummen genom många bildskärmsdäck.
Med tanke på investerarnas information överbelastning, måste du göra din tonhöjd för finansiering kort och söt. Mina tumregler är två stycken för ett mail, mindre än en minut för en hiss och färre än 15 bilder för ett däck. Om du inte kan ge ditt meddelande så kortfattat, då är ditt meddelande inte klart eller du är inte bra på att leverera det. Hur som helst kommer dina odds att få finansiering inte att öka genom att göra din tonhöjd längre.
4. Gör stället intressant. Engagera dina investerare. Ta reda på den mest övertygande dimensionen av ditt företag och gör det tydligt kristallklart. Om kunderna älskar din produkt eftersom den sänker sina produktionskostnader i hälften, berätta för investerare att. Bättre än, presentera kundernas testimonials själva. Förhandsinformation från kunder är mer intressant och mer övertygande än andrahandsdata.
Dessutom, om du har en demo, visa den. Människor svarar mycket bättre på visuella demonstrationer än vad de gör för att höra andra pratar om hur produkterna fungerar.
5. Svar Investors frågor. Var noga med att du lämnar tillräckligt med tid för att svara på frågor. Om du inte har turen att vara fast vid en flygplats i en snöstorm med en riskkapitalist, kommer du inte att få hela tiden du vill lägga upp din idé.
Gör inte misstaget att raka tid för Q & A, i stället för att trimma ditt samtal när du står inför tidsgränser. Att svara på frågor är ett mycket bättre sätt att ge människor den idiosynkratiska informationen de behöver för att fatta beslut än att försöka förutse de olika bitarna som investerarna vill höra.
Dessutom ställer de flesta investerare frågor för att se hur du svarar på dem, vilket gör frågan och svartid avgörande. Det ger dig en chans att visa hur du tänker.
Medan dessa rekommendationer är anekdotiska och inte bygger på någon studie jag har gjort eller läst är mönstren tydliga. De flesta företagare gör fem lätträttade misstag när de satsar investerare. Följande fem steg kommer att eliminera den stora majoriteten av tonfel.
Seed Money Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
