Är dina företagsförslag som arbetar för dig?

Det finns människor som kommer att berätta att du aldrig ska någonsin skriva företagsförslag. Förslag tar mycket tid, argumentet går. Det finns mycket arbete involverat. Själva uppgiften att sätta ihop starka affärsförslag drar mycket på din kompetens och insikt. Du gör en investering när du skapar ett förslag - och om kunden inte stänger affären med dig är det en investering som inte returnerar någonting.

$config[code] not found

Det finns människor som håller med att aldrig skriva ett förslagsposition, som samtidigt är mycket medvetna om att de för att deras verksamhet ska fungera dagligen måste skriva förslag. Det är så som världen fungerar, och så går de igenom rörelserna, klargör de nödvändiga faktabladen och prispunkternas rutinmässiga sätt och skickar ut dem i hopp om att de får försäljningen.

Och då finns det människor som ser affärer till företagsförslag för vad de verkligen är - ett kraftfullt marknadsföringsverktyg som kan användas för att få en betydande fördel framför tävlingen.

Vilken grupp hör du till?

Affärsförslag

Det undervärderade försäljningsverktyget

Under förberedelsen av denna artikel granskade jag de senaste 200 affärsförslag som mitt företag genererade. Inte alla dessa förslag var i sista hand framgångsrika, men de hade alla ett gemensamt drag: De fick vårt lag i dörren för ytterligare möten, djupare in i försäljningen med den potentiella kunden.

Vi undrade vad det handlade om dessa affärsförslag som gjorde att kunderna öppnade dörren nog för att säga, "Vi är villiga att utforska att arbeta med dig." Nedan finns de viktigaste ingredienserna som visade sig i varje förslag.

Översikt över potentiellt projekt

Varje förslag börjar med en översikt över målen och de avsedda resultaten av projektet är. Detta steg är absolut nödvändigt. Du övertygar klienten att ditt företag är inriktat på att lösa sina problem.

För att vara övertygande måste du prata samma språk som din klient talar. Varje bransch och yrke har sitt eget språk, som består av jargong, akronymer och stenografi. Ju flytande du är i din potentiella kunds språk, desto lättare blir det för den klienten att känna att du förstår dem.

Snabb granskning och inledande rekommendationer

I nästa avsnitt av förslaget har du möjlighet att visa din insikt och omdöme. Kom ihåg att tänka som din kund. Oavsett vilken bransch du är i, vill du göra affärer med partners som är uppfattande och smarta.

Använd det här avsnittet för att ge din bedömning av kundens situation, inklusive eventuella föremål. Detta är också punkten att ge några rekommendationer på ytanivå för din kund att överväga. Du behöver inte lösa dina kunders problem i förslaget, men du måste ge dina kunder det förtroendet att du kan lösa problemet.

Ett företagsförslag är en inbjudan att starta ett nytt förhållande. I det här avsnittet demonstrerar du för ditt utseende vilket värde de kan hitta i relationen med dig. Genom att ge feedback visar du din potentiella kund din typ av kommunikation och din nivå av intellektuella investeringar i sin verksamhet.

Förutsättningar och Process

Efter att ha visat för dina kunder det värde som finns i att börja ett förhållande med dig, är nästa steg att förklara vad erfarenheten av att arbeta tillsammans kommer att bli.

Inte alla har samma bakgrund och inte alla har arbetat på samma projekt på samma sätt. Jag tycker att det är till hjälp att dela en lista med antaganden om hur vi tycker om att arbeta och vad vi förväntar oss av vår klient. Detta steg kan ofta hjälpa kunder att bestämma sig mycket snabbt om de kommer att vara lyckliga att arbeta med dig.

Marknadsföring till kundens sätt att utbilda och informera publiken. Beroende på din bransch kanske en kund inte inser vad som är inblandat i ett potentiellt jobb. Att ge din potentiella kund ett sätt att förstå vad du gör och processen du följer illustrerar hur du värdesätter din tid och tid.

Tydlig prissättning

Pengar spelar roll. Du har en budget som styr din företags beslutsprocess. Så gör dina kunder. Vi har funnit att den klara, lättillgängliga prissättningen är högt värderad av potentiella kunder.

Var inte rädd för att vara detaljerad. Uppdela kostnaderna på ett tydligt sätt med stödinformation för varje rad. Kunderna vill veta vad de betalar för. Att ha stöd för varje nummer i ditt förslag demonstrerar en medvetenhet om din kunds affärsbehov.

Stolthet i ditt arbete och team

Fortsätt och lut ditt eget horn lite. Det här är en försäljningsteck, trots allt. Låt din potentiella kund veta varför du är det bästa valet för dem. Var specifik och relatera din erfarenhet till din potentiella kunds behov.

Lägg till fallstudier eller bilder av framgångsrika projekt. Lista dina lagmedlemmar och deras medverkan. Slå samman allt för att din potentiella kund ska se dig värdera ditt lag så mycket som du värdesätter sin verksamhet.

Gör det vackert

Aldrig, glöm aldrig att affärsförslag är ett försäljningsverktyg. Presentationen spelar verkligen roll. Ett väl utformat förslag är en demonstration till din kund att du värdesätter dem mycket - att du vill få deras uppmärksamhet, deras respekt och ja, i slutändan deras verksamhet.

Ta dig tid att se till att dina förslag är välorganiserat. Se till att allt är lätt att läsa och förstå. Använd färg, teckensnitt, bilder och layout för att göra behandlingen av förslaget så engagerande och roligt som möjligt. Oavsett om du tjänar affärer är bokföring eller design människor vill känna att de spelar roll och bra design är ett bra sätt att ge den känslan.

Det är dags att sluta

Sluta titta på dina företagsförslag som slöseri med tid eller ett nödvändigt ont. Börja titta på dina företagsförslag som kraftfulla marknadsföringsverktyg som du kan använda för att starta lönsamma, långvariga relationer.

Det är en investering som kommer att skörda rikliga belöningar.

Väntar med förslagsfoto via Shutterstock

8 kommentarer ▼