I de flesta fall måste du vara inbjuden till vad som är känt inom franchiseindustrin som Discovery Day. Och om du är inbjuden till en upptäcktsdag, gör dig redo sakerna håller på att bli allvarliga.
Om du har gjort ett bra jobb med dina franchiseaffärer, inklusive att se till att de möjligheter du letat efter är lätta inom din budget, och du har gjort ett bra jobb med din forskning, finns det bara ett par saker kvar för dig att göra.
$config[code] not foundDet första innebär energi. Du måste bestämma vilken möjlighet du ska fokusera all energi på. När du har gjort det är du mycket närmare att bli ägare. Nästa sak du gör kommer antagligen att innebära resor, och med det, några kostnader för pengar. Det är Discovery Day; Det är dagen du reser till franchise-högkvarteret för att träffa franchise-laget.
Du måste få en inbjudan
Inte bara någon kan delta i en Discovery Day. Endast kandidater som kvalificerar sig ekonomiskt och har genomgått alla steg i franchiseutforskningen med sina franchiseutvecklingsrepresentanter kan få en inbjudan.
De flesta franchiseutvecklingsrepresentanter utökar inte en inbjudan till sina franchise kandidater tills de har gått igenom flera specifika steg i processen. Kandidatens kredithistorik är markerad, och det är vanligtvis också en bakgrundskontroll gjort. Utvecklingsrepresentanterna måste dessutom vara övertygade om att deras kandidater har en god förståelse för verksamheten själv och vad deras roller skulle vara i driften av den.
Det är också representantens jobb att hjälpa deras kandidat att få en känsla för Franchise Disclosure Document (FDD) och att svara på frågor som de kan ha på vägen. Alla franchise-köpare måste presenteras med detta dokument innan de får lov att faktiskt köpa franchise-möjligheten. De listade varorna (23 av dem) inkluderar företagsekonomi, verkställande bakgrund och det faktiska franchiseavtalet.
Om du har uppfyllt kriterierna ovan och du do bli inbjuden till högkvarter, ska du gå?
Svaret på den frågan beror på hur seriöst du handlar om att bli ägare till franchisen i fråga.
Endast för seriösa kandidater
När mina kunder frågar mig om de ska delta i en Discover Day som de har blivit inbjudna till, berättar jag dem gå bara om de har åtagit sig att köpa franchisen. Det beror på att, när Discovery Day rullar runt, borde kandidaten veta nästan allt som finns att veta om möjligheten. Ingen mer forskning borde behövas. Kandidaten ska ha en ganska bra idé om hur hans eller hennes franchise kommer att finansieras och borde ha en franchiseadvokat som står för att se franchiseavtalet över, vilket kan skickas hem med kandidaten på Discovery Day.
Det är rätt; ett kontrakt. Det är därför som bara seriösa franchise kandidater ska besöka franchise huvudkontor … kandidater som är nästan redo att ta stödet.
Vad du kan förvänta
Din dag på högkvarteret låter dig se hela verksamheten i aktion. Du får en rundtur i anläggningen plus du spenderar tid i alla olika avdelningar. Du kommer att träffa VD. Du kan få möjlighet att besöka en eller två franchiseoperationer som ligger i närheten av huvudkontoret
När du deltar i franchisegivarens Discovery Day kommer du att märka en skillnad i det sätt som din franchiseutvecklingsrepresentant kommunicerar med dig. Så småningom kan saker börja känna sig lite mer försäljningsfulla än de har haft under dina tidigare interaktioner. Din representant kan vara nära att göra en försäljning - och en provision.
Men två saker måste hända innan försäljningen kan ske:
- Verkställande laget behöver känna att du skulle vara en bra franchisetagare, och i så fall godkänna du formellt. Om de gör det, kommer din franchisetagare att ringa dig en dag eller två efter ditt Discovery Day-besök och berätta att du har godkänts som franchisetagare och att de skulle älska att få dig som en.
- Det andra beslutet kommer givetvis att vara ditt - Beslutet att bli franchisetagare.
Din Discovery Day kommer att flyga genom. Absorbera så mycket du kan. Få en känsla för företagskulturen. Gå sedan hem och sitta på saker i ett par dagar. Ta franchiseavtalet till din (franchise) advokat. Om allt ser bra ut, har du ett beslut att göra. Du vet vad du ska göra.
Discovery Photo via Shutterstock
6 kommentarer ▼
