Kunderna vill ha molnet. De förväntar sig det. De kräver det.
Det enda problemet är att vissa IT-leverantörer inte ger dem vad de har hört talas om och vill ha.
IT-företag som betjänar små och medelstora företag har svårt att göra övergången från att tillhandahålla traditionella lösningar för att erbjuda tjänster i molnet, säger en branschexpert.
Varför är det så? Enligt Chaitra Vedullapalli, molnarkitekt och CMO för Meylah, är det en anledning att "de vet inte de enkla stegen som får dem att lägga till moln erbjudanden och fortfarande vara lönsamma." Hon tillägger, "det är inte för att IT-leverantörer inte vill tillfredsställa eller wow sina kunder - de gör desperat. Det är bara de kämpar för hur man kommer dit. "
$config[code] not foundHon fortsatte med att lägga till, "Här är den typ av sak vi hör av IT-leverantörer:" Vi har inte möjlighet att sälja och stödja omfattande molnbaserade lösningar. "Mitt företag gjorde en undersökning av 300 + SMB IT-företag, och det är ett faktiskt citat från en som har varit i affärer i 5 + år. Han vet att det krävs affärsförändringar, men ägaren sa att han inte visste hur man skulle gå till marknaden med starka återkommande moln erbjudanden. "
Vedullapalli fortsatte med att säga att det förekommer ett fenomen där IT-infrastruktur och arkitektur rör sig från det traditionella lokalt tillvägagångssättet och in i molnet. Hon tillägger att IT-leverantörer, många av dem är småföretag själva, kämpar för att anpassa sig till trenden.
"Det förändras på grund av molnet", sade Vedullapalli. "Inte för länge sedan var allt inrymt i organisationen på plats - servrar, brandväggar, databaser och säkerhetskopior. Nu måste IT-företag tänka som klara tjänsteleverantörer och ta hand om sina kunder genom att sätta hårdvara, mjukvara, tjänster och stöd tillsammans i molnet. "
Hon tillade att fokus har flyttats från "Exchange-servrar och Oracle-databaser" till mobil, moln, stora data och sociala.
"Teknikstacken ändras för att rymma mobila användare, så du kan inte få data att sitta på en lokal server längre", sa Vedullapalli. "Du behöver stora data för analys och socialt eftersom människor ansluter."
Cloud Ready Business Opportunity
Enligt en IDC-rapport från 2016 kommer molnutgifterna att överstiga 500 miljarder dollar år 2020. Detta inkluderar programvara som en tjänst, plattform som en tjänst, infrastruktur som en tjänst och alla professionella och förvaltade tjänster kring molnteknik, samt stödjande programvara och hårdvara för att göra moln implementeringar hända.
"Cloud-orienterade partners med mer än 50 procent av sina intäkter i molnet kommer att se två gånger tillväxten och en och en halv gånger bruttoresultatet från andra partners," sa Vedullapalli och citerade rapporten. "Det har blivit klart att cloud-ready-företag är mer lönsamma och växer snabbare än andra leverantörer av icke-moln."
4 sätt att tjäna pengar från molnet
Ingen tvivlar på att molnet ger en stor möjlighet, men frågan är hur man kan dra nytta av antagandet. Vedullapalli skisserade fyra sätt att molnklara företag kan tjäna pengar:
- Bevis för koncept (POC). "I den gamla världen av IT skulle leverantörer sälja licenser och någon annan skulle genomföra tjänsterna," sa hon. "I den nya molnvärlden skiljer sig användningen av att vinna kunden. Cloud-tjänster eller leverantörer av hanterade tjänster behöver lägga ut ett bevis på konceptet. Detta hjälper både företagen att lära sig och tinker med processen så att de kan implementera på skalan. Utan en POC kan tjänsteleverantören aldrig få möjlighet att locka användare eller engagera den potentiella klienten i en affärstransaktion. "
- Månatlig återkommande intäkter. I det förflutna skulle IT-företag ofta fokusera på projektbaserade engagemang, vilket innebar att när ett projekt var klart skulle de jaga ner en annan. Med molnet kan leverantörer nu använda en mjukvarubeskrivningsmodell som gör det möjligt för dem att bli en hanterad lösningsleverantör och erbjuda tjänster och underhåll året runt, vilket minskar kundernas churn.
- Månatliga återkommande marginaler. Säljare kan tjäna pengar genom att sälja företagsprogramvara. "Nu är alla återförsäljare," sa Vedullapalli.
- Upsell via egna projekt. Ett fjärde sätt att tillföra intäkter är genom egna projekt.
Det här är fyra sätt att tjäna pengar som tillhandahåller molnbaserade lösningar. Är du beredd att tjäna pengar?
Cloud Paper Clips Foto via Shutterstock
Mer i: Meylah Cloud Readiness, sponsrat 2 kommentarer ▼
