Det jag ska säga är inte ett politiskt uttalande. Jag är varken en demokrat eller republikan. Jag tittar på resultatet av valet 2012 genom prisma för affärs- och försäljningsrutiner. För mig är det skarpa lektioner som kan läsas av säljare och småföretagare.
Låt oss börja med att titta på vad som hände.
Den 6 novemberth Amerikaner kastade sina röster för vem de ville ha som president och vice president i USA. All information som var tillgänglig vid den tiden visade att 49% av befolkningen skulle rösta för demokraten och 49% av befolkningen skulle rösta för republikan. Det lämnade bara 2% upp till grepp. Att 2% var det självständiga och det blev en målmarknad.
När vi bestämmer oss för prospekt bör vi börja med att förstå värdet av vår produkt eller tjänst. Vad handlar det om vårt erbjudande som är av värde för våra kunder? Varför köper folk vad vi måste sälja? Vilket problem löser det? Det är denna förståelse som hjälper oss att identifiera lämpliga målmarknader. "Lämpliga målmarknader" är nyckeln här. Du kan inte sälja något till någon som inte ser värdet i det.
Samtidigt, om du inte levererar ditt meddelande effektivt, kommer inte den "lämpliga målmarknaden" att höra den. Så kan du se att det finns mycket att sälja effektivt.
När vi tittar på valet 2012 ser vi följande: Demokraterna förstod målmarknaden bättre än republikanerna. De utvecklade ett meddelande som de självständiga hörde och förstod. De självständiga "köpte" det värde som demokraterna "sälja". Och så vann demokraterna. Förstår?
Det är inte ett politiskt uttalande. Jag pratar inte om huruvida en sida har mer värde än den andra. Jag pratar om hur de gick varje gång kring prospektering till den målmarknaden och vad resultaten var. Det kan vara att 2% inte var en lönsam målmarknad för republikanerna.
Om vi antar att de förstod deras värde och messaged det, då visar resultaten att målmarknaden inte behövde vad de skulle sälja. De oberoende var därför inte en "lämplig målmarknad" för republikanerna.
Om vi antar att republikanerna tänkte först om att vinna över målmarknaden och inte om deras värde, så kan vi dra slutsatsen att de fortsatte med ett meddelande som inte var baserat i värde eftersom målmarknaden skulle se den. De bestämde sig för att de skulle dela sitt budskap och övertyga människor om att det var värdefullt.
De tänkte inte i detta fall på att lösa problemet med målmarknaden. De tänkte att deras budskap var tvingande och folk skulle höra det. Tyvärr är det inte hur det fungerar.
Så vad kan du göra med denna information? Lär dig lektionen och skapa en försäljningsstrategi som fungerar:
1. Förstå ditt värde
Vet varför det är att människor behöver vad du måste sälja. Bli inte upptagen i vad du vill att de ska veta. Tänk på saker ur deras synvinkel - vad de vill veta. Vad behöver de för att lösa sitt problem? Har du den där saken?
2. Identifiera lämpliga målmarknader
Du kan inte sälja till personer som inte behöver eller vill ha vad du måste sälja. Och du kommer att slösa bort din tid om du bestämmer dig för att driva på fel marknader. När du förstår ditt värde, identifiera de målmarknader som kommer att se den.
3. Meddelande till marknaden direkt
Se till att ditt meddelande pekar på en specifik målmarknad. För att bli hörd borde du välja ett mål i taget för att se fram emot. Ditt meddelande ska tala direkt med dem så att de hör det.
När du inser att de enda personer / företag som köper det du måste sälja är de som behöver det, spenderar du tidsperspektivet på dem. Och när du identifierar vem de är, hjälpa dem att lösa ett problem. Då och då då vill de göra affärer med dig.
Lär dig lektionerna från valet 2012. Försälj inte till olämpliga målmarknader. Meddela effektivt till lämpliga målmarknader.
Valfoto via Shutterstock
6 kommentarer ▼
