Innan jag lanserade Indie Beauty Network (IBN) 2000, ägde jag ett litet kosmetikföretag i min hemstad Washington, DC. Medan jag tyckte om att göra och sälja produkter så märkte jag snabbt att mina tvål och lotioner inte var så lika tilltalande som de som många av mina kollegor erbjöd. Min gåva är inte med att göra produkter, men för att hjälpa andra människor att framgångsrikt marknadsföra de produkter de gör, och IBN föddes från denna passion.
$config[code] not foundUnder åren har jag sett tusentals skönhetsföretag komma och gå. Hela dagen, varje dag, bedömer jag, konsumerar, filtrerar och slogar igenom en båtladdning av industriinformation. Denna process tillåter mig att observera vanor hos framgångsrika och misslyckade företag, varav många framhävs i Indie Beauty University, som jag värd och leder. Inte överraskande, jag har lärt mig vad som fungerar och inte fungerar. Om du tror att 2011 är året kommer du att bryta in i skönhetsverksamheten eller göra ett befintligt skönhetsföretag mer framgångsrikt, dessa tips hjälper dig att styra dig i rätt riktning.
1. Skapa en nisch.
Många skönhetsstart investerar alltför mycket tid på att undersöka och perfekta recept och produktlinjer före (eller utan någonsin) att identifiera en exakt nischmarknad. Eftersom alla använder tvål och lotion, står det för att alla också köper den. Men det betyder inte att de kommer att köpa det från du , och det är viktigt för ditt företag. Naturligtvis måste du utveckla produkter av god kvalitet innan du startar, men du måste göra det snabbt, och du måste samtidigt identifiera din nisch.
Så bra som dina produkter är, någon annans bättre, eller om de inte är det, gör de ett bättre jobb att sälja dem. Men om du har en nisch kan du "äga" en viss del av marknaden och fylla den med människor som inte bara älskar dina produkter, utan också dig och ditt varumärke. Dessa köpare personas (som David Meerman Scott beskriver dem) har särskilda problem som bara kan lösas av specifika produkter som erbjuds av dig. Processen att identifiera problemet som adresserna till din produkt leder direkt till en unik nisch som du bara kan fylla.
La Dolce Diva, ett Atlanta-baserat bad och kroppslinje av Jennifer Kirkwood, erbjuder ett bra exempel på att betjäna en viss nisch. Jennifers modedesign karriär tog henne runt om i världen. Hon är en rolig, hip diva tjej som älskar att resa men, som hon säger, är hennes hjärta alltid i Italien. Från det italienska landskapet till den läckra gelato och biscotti känner Jennifer Italien och hon delar sin passion genom sina exklusiva, avancerade produkter. Produkter som Almond Biscotti Sugar Scrub, Limoncello Hand Wash och Gelato Shea Body Butter riktas helt och hållet på en viss köpare persona - människor som ser sig själva som välrättade divas.
2. Håll det enkelt.
Det finns otaliga ingredienser, dofter, flaskor och förpackningsalternativ som är tillgängliga för dig som kosmetikstillverkare. Så många faktum att du kan spendera en livstid som skapar snygga produkter med de senaste och bästa ingredienserna - och gör aldrig någonsin vinst. Vid något tillfälle måste du bestämma om någonting enkelt och effektivt, och sedan marknadsföra heck ut ur det.
Tänk på det. Marknaden är mättad med företag som gör löjliga påståenden om att deras produkter kan bli av med rynkor, förhindra att håret faller ut, eller gör nagellacket för evigt. Du kanske känner att du måste tävla med dessa påståenden för att lyckas, men det gör du inte.
New Jersey-baserade Pookie är ett bra exempel på detta. Startat av college chums, lanserades företaget 2001 med en linje med sju doftande, färgade läppbalsam som säljs i silverfärgade kvartar. (Du kan se hur enkla saker var genom att kolla in den arkiverade versionen av deras 2001-webbplats.)
När Pookie etablerat ett rykte för att leverera kvalitet läppbalsam, tillade de möjligheten att köpa den i ett ogenomskinligt rör med en topp för att matcha doften och färgen. Sedan tillade de anpassade läppbalsam för duschar och bröllop. Senare lade de till kroppsvask och lotion. Effektiviteten av deras enkla, uppmätta startstrategi framgår av sidan som meddelar de nya produkterna. Det står:
"Du har blivit kär i våra Lip Balms och ColorBalms®. Pookie® är nu nöjd med att få dig Pookamint ™, en uppfriskande och uppfriskande kombination av Spearmint, Vanilj och Pepparmintoljor som kommer att uppdatera och närma din hud !! "
Att försöka vara allt för alla människor skickar dig direkt till konkursrätten, en asyl eller båda! Håll det enkelt, skapa din plattform och njut av processen med uppmätt tillväxt som etablerar din trovärdighet och sätter upp ditt företag för långsiktig framgång.
3. Bygg ditt nätverk (delta sedan i det).
En av de viktigaste sakerna du kan göra när du försöker bryta sig in i skönhetsbranschen är att bygga ditt nätverk av branschkontakter. Sök ut evenemang och möjligheter att möta så många branschaktörer, särskilt framgångsrika som du kan. Delta i nätverkshändelser, prenumerera på och kommentera bloggar, tweet och retweeta branschinformation av intresse och bidra med originalinformation till diskussionen.
Det första stället som branschpersonal ser ut när de vill expandera, ta ett nytt projekt, dela en ny möjlighet eller samarbeta på en ny linje ligger inom sitt eget nätverk. Till exempel lärde Emily Caswell av Maine-baserad GCDSpa förra veckan en möjlighet att skapa privata märkesprodukter för en gourmetchokladaffär och delade möjligheten på vår stora, skönhetsindustrins fokuserade sociala nätverk. På så sätt gjorde Emily ett tillfälle enkelt och effektivt tillgängligt för tusentals människor på en gång.
Du kanske vill vara med i Indie Beauty Network, att samarbeta med andra branschaktörer och njuta av fokuserad utbildning, nätverk och resurser.
Om du inte är en del av några fokuserade samhällen kommer du inte att kunna ansluta effektivt med dina kamrater, och du kanske saknar möjligheter som Emily delade så fritt. Du vill också ansluta dig till skönhetsbloggar. Det bästa stället att göra det är på Beauty Blogger Network. Det är kul att hitta så många av dem alla på ett ställe, vilket gör det enkelt för dig att välja vilka bloggare som skulle vara de bästa för att utveckla relationer med.
4. Kom ihåg att media är du !
Efter 11 + år i affärer är jag helt övertygad om det du är det bästa mediautloppet för ditt företag. Jag lär ut dessa principer i The Media Are You Workshops på nätet och i hela landet. Det är fantastiskt att vara med på sidorna i landets bästa kvinnotidningar, men ingenting ger djup, konsistens och rikedom av erfarenhet som krävs för att behålla en stark marknadsposition som branded-tidningar, nyhetsbrev för böcker, podcaster, Twitter-strömmar, Facebook-sidor etc., så att dina kunder kan ansluta sig till dig på deras villkor när de är redo att höra från dig.
Det finns så många sociala medier verktyg, och du måste vara försiktig så att du inte använder dem bara för att använda dem. Jag säger inte att du inte ska experimentera. Du borde; så lär du dig. Men tiden är pengar, och ditt experiment bör vara för specifika ändamål. Här är några exempel att få dina kreativa juice att flyta.
Brambleberry a Bellingham, Washington, online-återförsäljare av tvålmakande ingredienser, gör videor för att visa människor hur man gör tvål med hjälp av ingredienserna hon säljer. Varje video publiceras på hennes YouTube-sida, tweeted och läggs till på FaceBook och hennes blogg. Hennes medlemmar använder ofta inbäddningskoden för att dela med sig av sina videoklipp på sina bloggar.
Brambleberry har över 5000 personer på FaceBook-sidan - alla pratar om tvål och tittar på företaget för att ge vägledning, uppmuntran och inspiration. Under de senaste åren har Bramblebers användning av sociala medier gjort det möjligt att sänka PR och traditionella annonseringskostnader, vilket gör verksamheten mer lönsam än någonsin.
Video är inte det enda sättet att sköta medieproduktionskatten. Ta till exempel Texas-baserade LA Minerals. Först frustrerad av Twitter, fastnade Lorraine med den. Idag säger hon att nyckeln är att "ge dina anhängare en anledning att klicka eller retweeta." Jag kunde inte hålla med mer. Som Lorraine föreslår, "blanda personliga, ljushjärtade saker med information, nyheter och länkar till din blogg." Som Lorraine vet behöver det konsistens och fokus och det allt större engagemanget som hon gnistor på hennes Twitter-sida är ett bevis.
Också överväga Soapylove, San Diego-företaget som publicerar en ezine med samma namn. Skapat med hjälp av det billiga Microsoft Publisher programprogrammet innehåller ezine soapmakingsteknik och hur-artiklar, och innehåller fotografier av Debbie Chialtas, Soapyloves grundare.
Du kan också överväga dessa innovativa skönhetsföretag: Joan Morais e-böcker och Elin Criswells nyligen släppta soapmaking-bok.
Och eftersom skönhetsprodukter är mer än tvål och lotion, kolla in den Virginia-baserade Charlene Seviers Flickr-ström som visar sina vackra handgjorda smycken. Var och en av dessa företagsledare har valt ut media som fungerar bäst för att uppnå sina specifika mål inom sin nisch. Det kan du också göra!
Kom bara ihåg att det inte finns någon magisk kula. Tanken är att publicera information som är meningsfull för personer i ditt nätverk, inklusive dina kunder, branschkollegor och kvinnor i allmänhet. Skapa ett system som får resultat för dig genom att upprepa vad som fungerar bra och inte upprepa vad som inte gör det. Anslut med branschvänner (se betydelsen av ett nätverk ovan) för att upptäcka vad som fungerar bäst för andra. Engagera människor som bryr sig om samma saker du bryr dig om, och dina ansträngningar kommer att löna sig i ökad synlighet och mer försäljning!
6. Använd nya möjligheter.
De flesta skönhetsstart har en tendens till att tillverka produkter som de använder sig av, med utsikt över marknadsmöjligheter i vanlig syn. Till exempel, enligt en ny artikel som publicerats av Euromonitor, en global marknadsvaktare, är manens grooming-marknad "relativt liten och lätt att bryta sig in". Även om den här artikeln fokuserar på möjligheter för multinationella företag som Procter & Gamble, gäller detsamma för små och oberoende start. Begränsa inte dina alternativ genom att bara göra produkter du skulle använda.
Ett annat alternativ är att lägga till en unik spinn på en befintlig typ av produkt. Till exempel tar Berkeley, Kalifornien-baserade Ganache For Lips, den enkla kombinationen av ingredienser i läppbalsam till en ny nivå genom att lägga till gourmet Scharffen Berger unsøtad choklad till blandningen. Alla övriga ingredienser finns vanligtvis i dussintals läppbalsam som säljs av tusentals företag varje dag. Genom att lägga till en enkel ingrediens gör företaget en potentiellt vardaglig produkt mer spännande - och kan öka vinstmarginalen som ett resultat. När allt kommer omkring kan du ladda mer för ett rör av läppbalsam som innehåller choklad än vad du kan för en som inte gör det - men det tar samma grundläggande ansträngning att göra varje produkt.
7. Håll dig uppdaterad med regler och trender.
I motsats till många felaktiga rapporter från traditionella medier och bloggare över hela världen regleras kosmetikproducenter och produkter enligt federal lag enligt US Food, Drug & Cosmetics Act, som verkställs av US Food and Drug Administration (FDA) och ibland via statsrätten också. Användning av termen "organisk" på en skönhetsproduktetiketter regleras av den amerikanska avdelningen för jordbrukets nationella organiska program.
(Kontrollera även statliga lagar.Medan det finns få få av dem, borde du vara proaktiv om du vill veta om du bor i ett tillstånd som reglerar kosmetikföretag på lokal nivå.) Läs regelverket, förstå dem och se till att du följer dem. Detta kommer inte bara att hålla dig orolig, men det kommer också att bygga din trovärdighet i branschen.
Ett sätt att hålla sig till reglerna och branschens trender är att prenumerera på branschhandelspublikationer, varav några är gratis. Några exempel är Global Cosmetics Industry, Happi Magazine och Beauty Packaging Magazine.
Dessa är enkla och billiga sätt att kontinuerligt läsa om nya och kommande trender, bland annat saker som miljöförpackning och grön ingrediens och tillverkningsalternativ.
Medan produktansvarsförsäkring inte är nödvändig är det en bra idé att skaffa minst 1 miljon dollar i täckning så att du kan driva din verksamhet och veta att du kan skydda dina tillgångar om någon hävdar att den har skadats av någon av dina produkter.
Gå med i det roliga!
Precis som alla andra industrier expanderar skönhetsindustrin på ett snabbt klipp. Det går framåt och förändras mycket snabbt, med nya konkurrenter, produkter, tjänster, ingredienser och tjänster som kommer på plats varje dag. Om 2011 är ditt år att ta din skönhetsaffär till nästa nivå, använd dessa tips för att gå med i roligt i en bransch som är full av möjligheter till tillväxt och framgång!
35 Kommentarer ▼
