Den andra dagen frågade min vän mig vad jag tyckte om textmarknadsföring. Mitt svar var detta - för vissa industrier, som detaljhandel, är det mycket förnuftigt. Men oavsett vilken typ av marknadsföring det är, Jag tror att det måste vara inloggat.
$config[code] not foundHur många gånger går du till en nätverkshändelse, träffar människor och plötsligt hittar dig själv prenumerant på deras nyhetsbrev? Irriterande, eller hur?
Om vi går med övertygelsen om att försäljningen är tillståndsbaserad så står det att vissa former av marknadsföring borde vara inloggad. Det handlar inte om att bygga dina nummer. Det handlar om att bygga kvalificerade nummer. Du vill verkligen vara framför de människor som vill ha dig framför dem; de människor som vill höra ditt meddelande.
När du tar det på dig själv för att underteckna människor för dina meddelanden, gör du mer skada än bra. Du driver den mycket verkliga risken för att alienera det mycket folk du vill ansluta till. Inte det bästa marknadsföringsarbetet jag kan tänka på.
Dessutom, när du frågar någon om de vill få ditt nyhetsbrev eller text får du en bättre chans att de faktiskt läser den. Nu gör marknadsföringen sitt jobb.
Så, låt oss jämföra:
1. Du undertecknar människor utan deras tillåtelse. Resultat:
en. Du alienerar dem och de väljer bort eller raderar
b. De berätta för andra om ditt beteende
c. De fattar beslutet att ALDRIG göra affärer med dig
2. Du frågar folk om de vill få din information. Resultat:
en. De är benägna att öppna och läsa din information
b. De kan dela den informationen med andra
c. De har en positiv inställning till ditt företag
Vilket scenario låter bättre? Exakt!
Försäljningen handlar alltid om relationsbyggande. Det är ditt jobb att skapa en process som bygger positiva relationer - inte negativa. Du vill vara engagerad i dessa relationer under lång tid. Det kommer inte hända om du misslyckas med att begära tillstånd först. Dessutom, när du har fått sitt tillstånd, var noga med att erbjuda dem värdefull information. Du har vunnit sin förtroende, så missbruk inte det genom att kasta hela tiden. Tänk på vilket meddelande du vill dela och vara konsekvent.
För mig handlar det bara om hur du vill uppfattas. Vill du att folk ska veta, som, och lita på dig eller är du i den för snabb träff? Svaret på den frågan kommer att avgöra vilken väg du väljer.
När du vill att människor ska veta, som, och lita på dig måste du vara säker på att du fattar beslut som arbetar mot det målet. Och såklart vet vi alla att stora säljare är de människor som vill att andra ska känna till, liksom och lita på dem. Medan den personen aldrig kan behöva göra affärer med dig, kommer de mer sannolikt att hänvisa dig till andra på grund av ditt beteende.
