Enligt Unisfair-undersökningen sade 66 procent av respondenterna att leda generationen sin största bekymmer för 2010. Resultaten tycks matcha R2integrated's april-undersökning som visade att 61 procent av respondenterna var efter ledande generation, liksom HubSpots rapport att användningen av Twitter kunde dubbla månadsvisa leads för små och medelstora företag.
Om du behöver en omgång: Sociala medier = leder.
Varför är sociala medier ett effektivt ledningsverktyg? Det är lätt.
Det distribuerar ditt innehåll: När du lägger innehåll på din webbplats ser ingen, men dina nuvarande kunder eller kunder. När du laddar upp samma innehåll till Facebook, till YouTube, till StumbleUpon, till Flickr, till Twitter, utnyttjar du större och större nätverk. Nätverk som har tusentals aktiva användare som är där för att konsumera och dela innehåll. Ju fler människor som ser det, desto mer varumärkesmedvetenhet du tjänar, och desto fler människor kommer att drivas tillbaka till din webbplats och placeras i en konverteringstratt som du skapar.
Du hämtar sittande anka klienter: Stoppa vad du gör och gå till Twitter Search. Klicka på alternativet Avancerat sök (eller klicka bara på den länken) och skapa en sparad sökning som är avsedd att hämta "sittande änder". Om du till exempel är en lokal mekaniker kanske du vill söka efter bromsjobb, bilinspektion eller oljebyte. Ställ avståndet för 25 mil från din verksamhet och spara sedan sökningen. Nu när som helst någon i ditt lokala område tweets om att behöva ett bromsjobb, en bilinspektion eller en oljebyte, får du ett meddelande. Och då kan du nå ut till den personen. Du kan också skapa sökningar efter dina konkurrenter och försöka stjäla dessa konverteringar borta.
Svarfrågor kvalificerar dig för framtida jobb: Medan du är nära Twitter Sök, skriv in några företagsrelaterade sökord och leta efter folk som ställer frågor om vad som helst du är expert på. När du kan, svara på dem. Gå till Yahoo Answers, Business Answers och någon annan relevant fråga / svar webbplats och gör samma sak. Det här är ett utmärkt sätt att öka ledningen genom att använda din expertis för att kvalificera dig för jobbet. Till exempel kommenterade min Twitter-vän Andrew Norcross att han ofta svarar på folkens WordPress-relaterade frågor och har fått både frilans och långsiktiga kunder från den. Att svara på frågor är ett bra sätt att etablera din auktoritet, men också för att människor ska "testa ut" innan de åtar sig till ett större kontrakt.
Ger pålitliga hänvisningar: Ett av de mest uppenbara sätten sociala medier levererar leder är genom sociala medier hänvisningar. Genom dina interaktioner på Twitter, på Facebook, var som helst, gör du din närvaro känd för kollegor och användare. Du pratar med dem och utvecklar relationer så att de känner att de "känner" dig. Då, när de har ett jobb som de inte kan ta eller de hör om någon i sitt nätverk söker en lokal matleverantör, kommer de ihåg dig och rekommenderar dig för jobbet.
Ansluter dig till lokala proffs: Ett annat sätt att sociala medier kan leverera ledningar är att ansluta dig till andra yrkesverksamma inom ditt område som du kan prata, debattera och dela information med. Till exempel hör jag till Albany, NY Marketing Professionals och Internet Marketers of New York. Båda grupperna fungerar som diskussionsforum för att människor ska dela råd och att vidarebefordra hänvisningar eller frilansmöjligheter när de kommer upp. Det är ett bra sätt att ansluta och bygga förtroende. Sociala medier är ett framväxande ledarskapsverktyg, eftersom det helt enkelt sänker barriären till försäljningen. Genom att bygga relationer, visa kompetens och nätverk, kan du ta in fler människor än kalla kalla någonsin kunde. Hur använder du sociala medier för blygenerering?
