De flesta amerikaner har fyrverkerier, grillar och stränder i hjärnan just nu, men för återförsäljare är det dags att tänka på back-to-school. Goda nyheter för återförsäljare från en ny undersökning som rapporteras i "Chain Store Age": De flesta köpare föredrar att göra sina inköp i fysiska butiker istället för online. Några 64 procent föredrar fysiska butiker när man köper kläder och 70 procent favoriserar butiker när man köper skolmaterial. Med andra ord är back-to-school en säsong när det är lätt att tävla med Amazon.com - det vill säga om du kan få kunder till din butik. Hur gör man det?
$config[code] not foundFör att få din andel av back-to-school-utgifterna är nummer-en-faktorn uppe i ditt sociala media-spel. Några 37 procent av kunderna i undersökningen säger att bloggar och sociala medier påverkar sina shopping-valmöjligheter mest, vilket gör den till den största faktorn i köpbeteendet.
Sociala medier Tips för Back to School Kampanj Framgång
Facebook är ett bra ställe att fokusera på dina sociala mediaansträngningar, eftersom de flesta mammor - den viktigaste föraren till shoppingbeslut i skolan - spenderar mycket tid där. (Naturligtvis, använd dina egna uppgifter om var dina målkunder samlas på sociala medier för att utveckla din sociala medieplan.) Se till att innehållet i sociala medier är relevant, intressant, underhållande eller användbar - inte reklam. Du kan till exempel dela med dig av idéer för snygga skolkläder, en lista över de viktigaste tillgångarna till skolan, tips för skolsucces eller till och med idéer för att få ut det mesta av sommaren innan skolan börjar. Förutom att skapa egna inlägg kan delning av innehåll från andra som är inflytelserika i föräldravärlden bidra till att öka din Facebook-närvaro.
Det här är också en bra tid att öka dina reklamutgifter på Facebook. Med Facebook-annonser kan du rikta din målgrupp mycket specifikt. Du kan till exempel rikta in dina annonser till föräldrar till barn i en viss åldersgrupp, i ett visst skoldistrikt eller i närheten av din butik.
Pinterest är en annan social media hot spot för föräldrar vid back-to-school tid. Mer än en fjärdedel (27 procent) av föräldrarna i undersökningen säger att de planerar att använda Pinterest för att planera sin shopping till skolan. Du kan omorganisera inlägg från Facebook eller din blogg som stift, skapa nya stift och repin populära stift från föräldrabloggar eller webbplatser.
Du behöver inte din egen blogg för att nå ut till skolkunderna (även om det självklart inte gör ont). Nå ut till relevanta bloggare som riktar sig till föräldrar och se om de kommer att acceptera gästpost eller två som ger användbar eller underhållande information till läsare. Du kan också erbjuda att skicka inflytelserika bloggers produktprover i utbyte mot en recension.
Glöm inte heller traditionella medier. Traditionella medier är det största inflytandet på vad de ska köpa till skolan för 36 procent av föräldrarna i undersökningen, vilket sätter den nära social media. Lokal radioreklam, kabel-tv-reklam och tryckannonsering i lokala publikationer som föräldrar läser är alla effektiva metoder för att locka till skolkunder.
Du bör också se till att dina online-betyg och recensioner är upp till par. Ungefär en fjärdedel (27 procent) av föräldrarna i undersökningen säger att onlinebetyg och recensioner påverkar deras inköp till skolan mest. Medan människor i allmänhet tittar på produktrecensioner, snarare än recensioner, kommer det inte att skadas för att kontrollera din butiks betyg och recensioner och uppmuntra kunder att lägga in nya om du faller lite kort.
Slutligen skärpa på lokal sökning som marknadsföringsmetod. Upptagen föräldrar söker skolmaterial och andra back-to-school köper på sina mobiltelefoner. Se till att ditt företag är listat i lokala sökkataloger så kunderna kan hitta det snabbt. Dina listor bör vara omfattande, med adress, telefonnummer och driftstimmar är det lätt att se på en blick. Inklusive en klicka-till-knapp-knapp i din notering gör det ännu enklare för föräldrar att kontakta ditt företag.Du bör också göra en del onlineannonsering baserat på nyckelord som föräldrarna kommer att använda i sina sökningar, till exempel specifika produkter, låga priser etc.
Back-to-school säsongen är bara början. Om du följer dessa steg nu kan du få en lönsam sommar (och falla).
Back-to-school Shopping Photo via Shutterstock
