Förhandla en grundlön är en viktig del av att sätta ihop ditt försäljningskompensationspaket. Medan ditt jobb i slutändan beror på din försäljning är det viktigt att ha en garanterad månatlig check. Förhandlingar om en högre bas kommer inte bara att ge mer pengar i din check, det kommer att visa din lösen som säljare.
Baslön
Säljare anställs för att sälja, och om du kostar företaget mer än du genererar i försäljningsintäkter kommer du att släppas. Hur mycket du får i grundlön kommer att beaktas i det kostnadsfördelar-förhållandet av företaget, varför företaget vill hålla din bas låg. Grundlönen representerar också företagets åtagande i dig, vilket är anledningen till att du måste testa deras önskan att anställa dig. En grundlön ger en kudde, speciellt om försäljningscykeln är lång eller om det finns förseningar i betalning av provisioner. Det är svårt att sälja om du är orolig för att betala räkningar.
$config[code] not foundFörhandlingsposition
Om du har en stark rekord i försäljningen kommer din förhandlingsposition också att vara stark. Var beredd att bevisa ditt rekord och få dina W2s för en säkerhetskopia. Ditt värde för en framtida arbetsgivare är hur mycket intäkter du kan generera, och om du kan bevisa ditt värde kommer det att bli enklare att förhandla om en högre bas. Om du har fått något särskilt erkännande - toppförsäljare eller rep av året - var noga med att dela den informationen. Om du har sålt konsekvent på eller över kvoten, kommer det att fungera till din fördel också.
Dagens video
Bragt till dig av Sapling Brought to you by SaplingFörhandlingsstrategi
Som en del av din förhandlingsstrategi behöver du veta vad företagets nuvarande försäljningsrepresentanter tjänar och hur mycket deras högsta representant tjänar. Fråga hur många som gör sina kvoter. Denna information kommer att berätta om kvoterna är realistiska eller inte. Om försäljningen med kvoten kommer att bli utomordentligt svår, måste du fakturera det i dina grundlöndiskussioner. Ta reda på vilka andra säljare i liknande ståndpunkter gör och använd den informationen för att förhandla om din grundlön.
När baslönen är icke-förhandlingsbar
Du kan komma till en situation där grundlönen är oförhandlingsbar. Detta är ett möjligt scenario när arbetsgivaren är ett stort företag med rigid politik. Om löneskalan har olika betyg - rep och seniorrepresentant, till exempel - be om högre betyg. Ett annat sätt runt detta vägspärr är att begära en retroaktiv lönhöjning. Acceptera positionen på den nedre basen. Efter 6 månader, om du uppfyller dina mål, skulle du få en högre bas retroaktiv till ditt hyresdag. Om dessa idéer inte fungerar och företaget verkligen vill hyra dig, be om en signeringsbonus för att dämpa den undre basen.
